概念营销先声夺人 橱柜企业“玩转”有诀窍

  概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销，如果运用得当，还能在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着意想不到的效果。如今的橱柜市场竞争激烈，若能在营销创意上独具一格，或许会为企业的发展增色不少。

  概念营销能为企业竞争提供助力

  产品概念就是从目标人群的需求或潜在需求入手，描述新产品能带给他们的核心利益和差异化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人为中心要求企业注重每个用户的体验，并尽量站在用户的角度把产品和服务做到极致，更快、更好、更方便、更舒适、更人性化等等，并可让这些极致的服务和产品产生增值的效果；互动交流则要求企业不再是以高高在上的姿态面对消费者，而是以平等的、朋友的姿态去了解用户，并及时和恰当地去问候、交流和沟通。

  展会或是概念营销的有效途径

  众所周知，展会一直以来都是橱柜企业营销的重要部分，也是概念营销最直接的表现方式，除了对外显示自身的生产实力和宣传自身的品牌价值以外，还可以扩展自身的知名度并吸引潜在的客户。小小的展位空间里，能够施展拳脚的地方非常之多，像展位的位置选择、展厅的设计搭建、展品的陈列摆放、现场的活动内容安排以及后勤的接待保障与活动人员的分工配合等，都是企业需要考虑的内容。依照不同的展会，企业所选择的营销方式也不一样。

  业内人士表示，概念营销能从产品的新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，适应了消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供了新的选择及其时间上的决策余地。消费者可以在理性思考之中接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾向或心理定势，产生新的心理期待。在今后的营销方式上，橱柜企业若能将概念营销运用得当，定能叱咤橱柜行业。