家具品牌运营：由坐商到行商的突围之路

  刚过去的2014年对传统家具经销商来说，无疑又是难熬的一年：上游房地产政策的持续不明朗、电商平台的持续冲击、家具卖场的无序扩张等诸多因素内外夹击，而依靠打折降价取得的效果也微乎其微。面对行业资源整合的大趋势，家具经销商亟待转型升级，逐步向晶牌运营商转变，实现由简单坐商到行商，才能在这一波淘汰赛中赢得一席之地。

  品牌运营商与从赚取利差的批发商和坐商发展起来的经销商相比，已经发生了质的变化，这是长期积累的结果。

  从代理品牌到创建自有品牌

  “家具厂商给的支持力度太小了；厂家没有对导购进行系统的培训，也没进行太多的指导；厂家在代理之前谈好的承诺没有兑现……”面对不景气的市场，常常会有一些经销商这样抱怨，他们对厂家的依赖也可见一斑。于是乎寻找新的更好的品牌代理，成了这一类商家改变现状的唯一法宝。然而，这样不仅容易使经销商失去之前积累的经验和人脉资源，并且代理新品牌，需要重新装修，浪费人力物力资源，周而复始陷入泥潭不能自拔。

  这绝不是可持续发展的道路，找一处旺铺，单纯依靠厂家的力量的盈利模式依然不可取。品牌运营商对厂家的依赖力度较小，他们依托知名厂家品牌，甚至开始创造自己的延伸品牌。家电行业的苏宁和国美给出了较好的榜样。以往人们买电器会去百货商场，而如今，众所周知，去苏宁去国美，就一定能找到你想要的品牌，而且从送货到售后都有了保障。经销商有了自己的话语权后，从此也改变了依赖的形象和夹缝中生存岌岌可危的命运。在同厂家的谈判上，无论从价格还是支持力度，都能占据优势。

  从单纯的依托产品品牌到创建自有品牌，品牌运营商通过不断丰富产品线，销售覆盖面逐步扩大；到不断延伸出自有品牌的力量，无论代理何种品牌，其精髓和内涵均覆盖在自我品牌之下。