2015-04-17 新浪家居
4月16日，恒成集团“大商之道”战略发展财富峰会在浙江金华市武义县隆重召开，来自全国各地的四百多位经销商济济一堂，共话恒成未来发展之道。
恒成集团“大商之道”战略发展财富峰会现场
在上午的会议中，恒成集团向其中的三十位经销商，分别颁发了“十大优秀经销商”、“十大卓越经销商”、“十大金牌经销商”的称号，以表彰他们在2014年的销售成绩。会议期间，新浪家居记者采访了三位经销商代表，他们分别是来自河北省廊坊市的付艳丽女士、内蒙古呼和浩特市的石在厚先生、福建省建瓯市的陈礼源先生。
恒成集团“十大金牌经销商”付艳丽女士接受新浪家居采访
恒成集团“十大卓越经销商”石在厚先生接受新浪家居采访
恒成集团“十大优秀经销商”陈礼源先生接受新浪家居采访
【新浪家居】为什么会选择跟恒成合作？
【河北省廊坊市 付艳丽】我从2008年就开始跟恒成合作，时间比较久。选择恒成的原因，主要是他公司的发展，还有就是品牌。现在的市场并不好做，所以说选择一个好的公司，相对来说，会发展得更长远一些。
【内蒙古呼和浩特市 石在厚】我是从2007年他们建厂开始，就跟恒成合作了。这些年来，恒成的售后、产品工艺等各个方面都在不断地改进、优化。就拿我们内蒙古来说，虽然做门这块生意的好多，竞争也很激烈，而恒成一直以来对我们的帮助和支持是非常大的。比如说，咱们有什么问题，恒成就能给我们解决。如果你没有选择对的厂家，你就算再努力也是做无用功。
【福建省建瓯市 陈礼源】我做恒成也不是一两天了，通过恒成这几年的发展，我们发现恒成在各方面确实要比其他品牌有更大的优势。此外，恒成拥有一批优秀的销售精英，对我影响也很大。因为选择恒成的品牌，也是选择了我们自己的事业，我们是把它作为自己的事业在发展。今天看到这么多优秀经销商都到场了，我也比较激动，我想大家都是看准了恒成这个品牌。
【新浪家居】2014年恒成在所属的区域内产品销量如何？
【河北省廊坊市 付艳丽】我这个区域每年的销量都稳定在270万左右。在我的销售辖区内，销售群体已经比较稳定了，也没有用户流失。
【内蒙古呼和浩特市 石在厚】我现在主要代理了恒成的安全门，销售大概一年也有两百多万。
【福建省建瓯市 陈礼源】去年大概是有一百多万的样子。在2015年，我们的目标是突破180万。大家都在说今年很难做，但我们会尽力而为，向着自己的目标前进。
【新浪家居】相比其他的经销商，您觉得是什么促成了这些销售成绩？
【河北省廊坊市 付艳丽】我们很注重跟消费者的沟通，来研究他们的喜好。关于销售这一块呢，未来这一年，我们要加大在互联网的投入，在新浪家居等媒体上做宣传，因为现在大家都玩互联网，未来的发展趋势就应该是这样。
【内蒙古呼和浩特市 石在厚】因为在内蒙古这个地区，客户不太认品牌，只认价位低，但为什么恒成还是卖的很好呢？并不是价位低，而是我们的售后服务做的好。我们承诺24小时免费帮你开锁，我们跟专业的开锁协会挂钩来提供这个服务。消费者选择了恒成门，也就是他们选择了我们的服务，选择信任我们。恒成在我们当地是赫赫有名的，有需要的顾客都知道恒成。此外，我自己掏钱在小区、出租车、大屏幕上打广告，对品牌的宣传也起到了一定的作用。
【福建省建瓯市 陈礼源】我们作为市级代理，接下来会招募一些城镇经销商，把渠道向城镇铺开，让大家更全面地了解恒成品牌。与此同时，我们会实打实地做好售后服务。
【新浪家居】作为跟消费者面对面的一个环节，您觉得消费者的需求在这几年有什么变化吗？
【河北省廊坊市 付艳丽】大家都越来越注重品牌，这可能导致一些小厂家未来可能会跟不上这样的脚步。那从消费者的角度来说，作为买门的群体，他们的要求是，使用寿命长、产品质量过关、售后服务好。消费者到店里来看产品，第一印象是看她喜欢哪个，接着他就会考虑环保的问题，大家现在越来越注重这个，恒成一直以来对于产品质量和环保也是抓的非常紧，所以产品就卖的特别好。
【内蒙古呼和浩特市 石在厚】现在顾客，都是想花最少的钱，买最好的东西。恒成的产品在价格上是比较适中的，这是我们老百姓能够接受的价位，还是比较不错的。
【福建省建瓯市 陈礼源】大家现在开始有品牌意识了，这个牌子的质量、售后服务怎么样，要先了解这些。对于价位的话，可能就比较其次了。
