2015-05-18
近期，楼市新政的推出，带动了房地产行业的复苏，而作为房地产下游行业的建材市场也借机回暖。其中，在门窗行业，2015年第一季度月均招商量超十户的圣堡罗整体门窗，在业内尤其引起了不小轰动。记者对圣堡罗门业进行走访过程中发现，圣堡罗经销商圈子内出现不少老经销商带动新经销商加盟的现象。为何圣堡罗整体门窗如此备受经销商认可，并带动其他经销商入行？对此，记者对圣堡罗门业多名成功经销商进行了深入的采访，以了解他们成功创业心得。
正确的选择比盲目的努力更重要
“俗话说：‘男怕入错行，女怕嫁错郎’，正确选择品牌，是经销商成功加盟的第一步。”经销商刘先生对记者如此表示。然而，目前门窗市场品牌林立，良莠不齐，加盟者该如何抉择，这是个问题。
对于这一点，圣堡罗广东地区的经销商黎先生深有体会。黎先生之前曾加盟过多家门窗品牌，但因为品牌实力不够，定位不够明确，所以经营起来比较混乱。其表示，以前加盟的品牌市场定位跨度大，高中低端产品都有涉及，这样势必分散品牌优势，且企业大多生产的是质量没有保障的门窗，消费者投诉事件频发，企业处理不当，难经营，而且与其他企业也没有竞争力。自己以前虽起早贪黑走市场，却没能得到相对应的回报。
“现在生意好做了很多，我也轻松很多。圣堡罗门业首创整体门窗模式，是整体门窗第一品牌，致力于生产100%进口纯原木门、工艺实木门、实木复合门、高档铝合金门/窗定制型产品。产品受众广，消费者能在圣堡罗专卖店就能买到整个家装所需的门，统一风格的产品，统一货期、统一安装，很受市场欢迎，有时销售额是我以前加盟的门窗品牌的好几倍。”黎先生如此表示。
另外，另一位加盟了圣堡罗门业超过四年的经销商张先生在采访中也表示，圣堡罗的品牌效应也让自己在经营过程中获益不少。“企业平时注重推广，圣堡罗门业在市场上的知名度较高，这给店里带来了不少的客源。所以店里就没做多少宣传，来的客人多数知道这个品牌，而且大部分是亲朋好友推荐的。不仅如此，企业平时也不定期举办让利促销活动，为企业积累了不少人气。”据悉，平时生意好，尤其是圣堡罗门业的五一促销活动更为火爆，为张先生带来了比平时高出35%的销售额。
黎先生与张先生的说法也得到不少经销商的认同，他们均认为，正确的选择比盲目的努力更重要，选择有实力，适合自己的品牌是成功加盟的第一步，成功经营是因为站在了巨人的肩上。
品牌高度决定经销商高度
可以说，选择适合自己的加盟品牌，是成功加盟的第一步。那么在市场激烈竞争的情况下，加盟后的经销商在下一步应如何抢夺市场，才能离成功更近呢？
对此，以经销商黎先生为代表的大部分成功经销商均认为，现在是一个信息更加透明的消费时代，而且产品的供应量非常大，门窗品牌众多，竞争相当激烈，任何促销手段和品牌联盟，都不足以确保最终的成功。只有在市场上建立了良好的形象，才能与其他品牌的经销商抗衡。可以说，加盟品牌的高度决定着经销商的高度。
据悉，圣堡罗门业在这方面做得比较好，其注重品牌形象的建立和维护，会对每一位经销商都不定期进行详细的培训，包括从店面选址、店面设计、店面运营，产品培训、三维设计培训、售后服务等多方面提供培训指引服务。因此，圣堡罗每一位经销商均有一套维护品牌形象的技巧。
黎先生向记者介绍，在经销圣堡罗门业的数年时间里，对待每一名到店的顾客，黎先生都从自身做起，确保提供最周到、最专业、最诚实的服务，例如诚实地介绍各种产品的优缺点、提供真实合理的产品价格、帮助客户分析装修设计风格提供最佳门窗搭配方案、统一送货、优质安装、持续售后服务等，而这些环节也都要求按照圣堡罗门业所设定的高标准展开。正是如此，加盟店无形中在市场上建立了良好的形象，也在市场上建立了良好的口碑与品牌高度，增强了自身的竞争力。
“另外，总部经常还会派人来店指导，教我如何运营，如何做好客户服务工作，如何提升销售量。公司的帮助很重要，自己的执行也很重要，这样才能不断进步。”另一名经销商廖女士同记者分享了她成功的秘诀。
总的来说，从对圣堡罗门业成功经销商所进行的一系列采访中可以发现，所谓门窗加盟成功之道，莫过于几个字：选择大于努力。品牌的高度决定了自己以后的高度，只要选对了品牌，跟着好品牌的发展道路走下去，成功自然是水到渠成的事。
