2015-06-19
有人说整木家装是一种趋势
也有人说整木家装是一种全新的业态模式
更有人说整木家装是一种虚热，正在发烧
99年马云说电子商务是未来的趋势，也没有太多人听得懂，今天看来是正确的，但今天的整木家装行业是不是也像当年电子商务一样呢，我们拭目以待，更重要的是有一群人也在蠢蠢欲动，想在整木家装行业分一杯羹。这群老猎手在受房地产市场管控的影响和单一家装行业利润的下降同时，面对消费者一站式购买产业的诱惑，早已按捺不住了，他们就是家装行业的经销商和加盟商，但面对众多的品牌、及企业广告宣传也眼花缭乱，不知道哪一家品牌有实力，今天整木家装的李一环老师为我们的加盟商分析一下，究竟加盟整木家装品牌，加盟的是什么。
根据对整木家装行业及目前做的比较好的绿捷贝尔尼整木家装的了解，整木家装有丰厚的利润，也有前所未有的挑战，我们从七方面分析，就比较清晰了。
一、 做整木家装的思路
整木家装经营思路非常重要：因为直接影响加盟商的未来发展，装修一家整木家装的店，少50多万，多100多万，甚至几百万，这个成本比较高，所以要小心，重点看1、这家企业的负责人对整木家装的态度，是只想赚点钱，还是要做品牌，2、企业家和团队是否有对整木家装有清晰的发展思路，3、对产品研发是否舍得投入，4、是否有完整的营销策略，5、整木家装的组织结构是否完善比如：设计部、各产品生产部、雕刻版、油漆部、营销部、加盟商服务部、物流部等等。因为大家要知道整木家装就是定制，部门不全，说设计和产品多好都没有用，服务跟不上一切免谈。
二、从企业品牌分析
品牌的背景：大家知道整木家装是新的产业，特别是定制产品，是技术活，很多从楼梯、木门、衣柜、地板转到整木家装的，所以以前本身做定制的产品企业比做标准产品的企业要好，比如楼梯企业就要强一点，因为他们本身就是做定制的。而且比较符合客户群体，楼梯一般用于别墅，而整木家装80%是别墅或复式客户。
品牌的影响力或知名度：给加盟商在开拓市场、占领市场有优势，你想进入某个大卖场像居然之家、红星美凯龙等，听到就知道品牌，而且会给比较好的条件和位置让你进入，客户购买也放心。加盟商你就省心了。
三、从产品研发能力分析
大家知道整木家装产品比较多，从楼梯、护墙板、木门、衣柜、橱柜、酒窖、吊顶、壁炉等。更重要的是产品风格也是多样化的，中国古典风格、新古典风格、田园风格、青花瓷风格、米兰风格、欧式风格、欧式宫廷风格、简约风格等等，企业的的产品研发能力一定要跟的上，因为单一产品的设计企业是没有问题，面对众多不同的产品和不同的产品风格，考验设计师的是综合能力，同时要根据消费者的品位、家居环境，以及家庭成员的年龄、性别、喜好等，设计出特殊的功能，各种不同的家居产品之间，功能相互补充，直至完全满足主人的需求，给主人的家居生活带来最大程度的便利。
企业优秀的设计师，是对室内空间家装产品有整体把握能力的人。能够让各种成品之间的衔接与整合。避免单个产品都是好的，但整合在一起，却未必完美。所以如果产品研发跟不上，加盟商接单将比较困难，就是有单也未必在产品质量、风格、时间等方面满足到消费者。
四、 从工厂生产能力分析
家装行业有淡旺季，有金九银十，加上整木家装是定制产品，所以到了旺季不是接不接单的问题，而是接了单能不能够准时生产出来的问题，所以加盟商要看企业的生产能力。
参观生产车间：如果是整木家装企业，他们的生产分的比较细，因为在国富论已经说，劳动分工的好处，比如：楼梯生产车间、护墙板生产车间、木门生产车间、柜类生产车间、酒窖生产车间、雕刻部车间、打磨生产车间、油漆生产车间、成品仓库、包装部，同时要看每个产品生产工厂面积和员工人数，同时你看到这些都正在生产，证明是整木家装企业，如果有一些你没有看到，证明有产品是外包，给别的企业代工了，自己只生产核心优势的产品，到最后产品可能就不能如期交付安装了，就一拖再拖，也有可能导致产品颜色不协调，毕竟是两家公司生产，他们只是做组装而已。如果出现这种情况加盟商就比较苦恼了，因为加盟商是直接面对客户，客户的投诉会让我们加盟商心力交瘁。
五、 从产品包装物流分析
首先看企业是否成立了这个部门，如果没有就可以考虑不用加盟了，因为产品再好，不能完整无损的准时送到消费者家中安装，一切都是徒劳的。
产品包装：这个非常重要，因为整木家装产品体积不单大而且非常的重，像楼梯、木门比较长，护墙板，柜类就量多体重，所以产品全部要采用珍珠棉先包一下，保护油漆，并且开木箱包装，不然送到客户家，有漆坏了，不但客户不满意，就是可以让你补漆，且不说你补的好不好，补的颜色是否一致也是个麻烦的事，严重直接退回重做耽误时间不说，还显的不专业。如果客户赶工期，后面的尾款不是收不全就是不好收。自己也没有底气和客户谈。所以浪费时间、损失金钱不说，自己信心也受到打击。
物流：现在物流发达了，这个问题不大，特别是长三角和珠三角的企业就更不要说了，关键是要有长期合作的物流公司，在赶时间的情况下能够第一时间送到，而且成本还比较低。能够享受VIP待遇。
六、 从对加盟商服务分析
如果说上面企业都做的很好，对加盟商的服务就更加重要了，前面是硬实力，这个是软实力。
企业对加盟商店面选址到店面设计、样板安装、开业指导、员工培训、营销策略等等。都直接关系到整木家装门店是否快速盈利，做整木家装不是把店开了就可以，不是普通产品，等客上门，是属于家装行业最顶端业态，如果还只是卖产品理念是不行，整个销售流程和服务客户的方式发生颠覆性改变，所以要给加盟商一套完整的整木家装营销策略和销售流程，设计师营销及客户服务方案，给加盟商输出整木家装门店的盈利系统，这才叫合作共赢，否则只是加盟商在摸索前进，不管是否盈利，这样加盟商都会非常的痛苦。给加盟商省心、有方法、有策略的赚钱、并派人上门辅导，加盟商想说不做你的品牌都不行。
七、 从企业运营团队分析
这个是企业持续发展和在市场核心竞争力的重要体现，也是加盟商未来能够做多久和服务是否满意、盈利是否有保障的标准。通用汽车公司前总裁史龙·亚佛德说过:“你可以拿走我全部的资产,但是你只要把我的组织人员留下来给我,五年内我就能够把所有失去的资产赚回来。”宝洁公司总裁也说:“假若你拿走了宝洁的人才,却留下了金钱、厂房和产品,宝洁将会失败;假若拿走了宝洁的金钱、厂房和产品,留下了人才,宝洁将在10年内重建王国。”
所以企业综合能力在各部门的管理员是否得力，在木家装行业的工作时间长短和沉淀，如果管理员都在8年以上，您就知道了企业的实力，再看组织架构是否完善，设计部、营销部等等，这些你和企业内部人员沟通就基本可以听得出来他们的水平。同时你也可以了解到企业内部员工职业素养、团队是否稳定、人才培养重视程度及企业的内部管理是否混乱。
八、总结
从上面七大分析总结一下，李一环老师认为加盟商加盟一个整木家装品牌，不是以往简单了解就加盟，因为投资整木家装的时间成本和金钱成本都是巨大的，所以加盟的是给消费者一套整木家装的解决方案和一种生活方式，及企业品牌商的内部综合运行能力。所以要从企业做整木家装思路到品牌影响力，从产品研发到生产工艺，从产品包装到物流，从加盟商服务到企业团队运作能力都一一考验企业的实力，同时也深深影响了加盟商利益，像绿捷贝尔尼整木家装说的是给加盟商输出整木家装门店的盈利系统，及综合的服务能力，李一环老师认为无论那种方式，不能让加盟商赚钱，比较轻松赚钱，而且在整木家装行业还有成就感，都不是长久之计，赚钱和成就感两者结合企业和加盟商才能持续共赢。
