2015-07-02
记者：您觉得今天展会整个的表现达到您自己的预期了吗？到目前为止的情况
晨阳水漆：上午晨阳水漆的展位在我看来是最火爆的一个展位了，我们能够感受到大家对水漆的关注。在展会现场，参观者也好，行业同事也好，他们的热情和关注热度超乎了我们想象，也足以表明大家对水漆的概念在认知，在认可。
记者：那您刚刚也说大家在认知水漆这个概念，市场上普及率也不是很高。您觉得是什么原因导致的？听您说到很多水漆的优势，那为什么水漆在市场上没有油漆认可度要高呢？
晨阳水漆：因为油漆已经百年了，晨阳水漆才17年。油漆的企业上万家，水漆的企业才刚刚开始。
记者：那市场占有率方面呢？
晨阳水漆：这需要一个接受和改变的过程，同时，晨阳一家水漆的推广力量还不够。而政府也在这方面开始重视、加强，甚至现在出台了一些强制性的措施。我相信在未来的一到两年水漆将会呈现一个井喷式的发展。因为很多人还在观望，搭建仅有的渠道，任何人不会轻易放弃这个机会。他们会观望国家这次是不是会有这么大的决心。但是，国家的决心在一点点展示出来。就是要治理。那么下半年对他们来说将会面对一个生死。因为明天7月1日深圳正式的启用禁油令。什么叫禁油令啊？就是在深圳这个城市不准出现油漆，你可以关注一下，明天各家媒体报道都会出现这个。
记者：深圳这是属于地方性的，但是对于全国都会是一个借鉴。
晨阳水漆：看似是深圳市的决定，也是中央的决定。陆续北上广等大城市都会出台，所以，我为什么会说下半年渠道面临着生与死的问题？特别是从今年的新环保法，再到财政部26号刚发文要在今年的10月1日征收对油漆的排污费。从源头上开始谁生产我征税，谁使用我征税。国家非常重视。
记者：那您刚才也提到了市场的现状，您觉得接下来会有多少企业会在这段时间，可以说是洗牌吧。这一轮洗牌当中，会有多少企业会被洗掉呢？比例会是多少呢？
晨阳水漆：这样来说，油漆有它存在的价值，和它存在的空间。但是说它不会像这么多年发展过来，油漆占的比例。这么大的运用。下一步国家会更大的推广和运用水漆，在这个过程中只有说是积极转型。符合咱们国家政策的企业，能够生存下来。如果说真是仍然在溶剂型涂料上持续再做的话，可能有技术的进步，但是相对于国家在大气污染治理的需求上来讲，可能说政策的要求更高一些。所以说下半年对于水漆企业来说，是一个发展机遇。对于溶剂型涂料企业来说，他们面临着一个转型的压力。
这样来说，油漆有它存在的价值和空间。但随着国家更大力度的推广和运用水漆，油漆企业只有积极转型，符合国家政策，才能够生存下来。所以说，下半年对于水漆来说是一个发展机遇，对于溶剂型企业来说，则面临着转型的压力。
记者：那您能集中的介绍一些水漆的优势吗？
晨阳水漆：从几个维度简单的给你讲一下，水漆的运用是利国利民的，第一个，油漆需要用稀料，稀料是要消耗煤炭和石油。煤炭和石油是国家战略匹配资源，你用水漆来替代它，相当于对国家和匹配来说是节能减排。第二个，水漆向大气挥发的是水，油漆挥发的是致霾物，从大气防治角度来说，水漆具备独有的环保优势。油漆只能控油，不能去油。第三个，从行业发展规律来说，中国较之发达国家属落后国家，咱们落后不害怕，看一看走在前面的人，人家是怎么走的，他们也经历了从油漆到水漆这么一个过程。现在基本上80,90的市场份额都是水漆，从行业发展规律来说，水漆是行业发展的一个必然趋势。第四个，从技术上讲，水漆的技术已经非常成熟了，基本上油漆可以刷的水漆都可以刷。第五点，过去油漆有价格优势，但是现在油漆的价格优势已经被国家的政策，征税逐渐压榨，第六点非常重要，现在水漆实现了原材料的大批量采购，油漆在价格的优势也不复存在，所以水漆将迎来全面爆发，油漆过去的优势已经逐渐没有了。油漆水漆他们只有一个字的差别，那就是水和油，他们之间可以说是一种水与油的战争。油漆它只能控油，因为涂料都是半成品，它需要稀释之后再使用。油漆的稀释是需要石油和煤炭提炼出来的有机溶剂，这个有机溶剂里面含有害物质，含有大量的甲醛，二甲苯，会挥发大量的VOC，这个VOC是PM2.5的一个来源。那么水漆呢，就是用清水取代了稀料，用清水来稀释。所以是它的环保原理就在这里。
记者：那水漆涂在家里比油漆对居家环境的改善是很重要的。
晨阳水漆：举个例子-春晚福娃。不是因为家庭装修吗？前段时间央视在密集的曝光家庭装饰环保问题。有污染的家装是我们每天都要面对的环境，相当于每天都是一个炸弹，这个很可怕的。先不说家庭污染，单说每年刷油漆直接死亡人数达到11万人，相当于每天死亡304个人，这个太可怕了。
记者：我看到下面有天猫，京东的标志，现在在渠道方面已经跟互联网联通了？
晨阳水漆：我们公司董事长非常重视互联网，从14年我们就成立了互联网运营中心，由我们单独的专业团队运作互联网，对于互联网现在都在谈论互联网+，加的是什么？对我们来说今后加的是服务，我们的产品生产、研发、渠道、品牌，在这些都是基础，但是互联网要做消费者一站式体验服务，互联网将来会在消费者一站式体验服务中发挥非常重要的作用，我们现在在天猫、京东，都有很多旗舰店，以及一些加盟商，希望以后能够提供线上线下消费者一站式体验。
今后互联网环境下，我们卖的不仅仅是产品，更是服务。
记者：今年的目标和去年相比要达到什么样的比例？
晨阳水漆：保守估计最低要翻两倍，上半年已经超额完成任务，下半年7-10月会是我们市场的黄金期，相信会有更出色的表现，因为下半年政策会更明朗，力度会更大，渠道会更多。
记者：楼市现在在转好，基本上家居建材企业可能会滞后一些对咱们影响大吗？
晨阳水漆：涂料分为三部分，内墙和外墙只占涂料市场的30%，70%在工业和家具。
记者：在家居涂料方面会跟一些大的家具企业在进行合作吗？
晨阳水漆：目前特别是北京这种大城市，已经对木漆提出了明确要求，像很多家居卖场都在急于转型，也在和我们进行洽谈，可能会有一些大的合作。
记者：家装可能是一个比较小的份额，你们会跟一些传统的家装公司合作吗？
晨阳水漆：有，像业之峰，新洲，星艺等等，这些都是战略合作伙伴。
记者：今年互联网家装企业是一个爆发的态势，我们有跟互联网家装企业进行合作吗？
晨阳水漆：我们公司有五大中心，互联网运营中心是第一大中心，公司把它放在了非常重要的位置，就是看重今后互联网在公司发展，品牌建设，渠道拓展，和商业新模式探索上，要充分发挥互联网的作用，所以我们也会和这些相应的公司去接触。
记者：我想知道在您看来互联网家装企业和传统家装处于一种pk的态势，您更倾向于哪一种？
晨阳水漆：传统的家装企业有独有的优势，它有成熟的渠道，和相应的施工经验和方法；互联网实现的是一种资源更高效的对接和整合，面对将来90后，甚至00后主导消费的大背景下，我觉得二者都有存在的价值，我更看好一些互联网家装，因为它更符合年轻人的消费理念和消费习惯，但是很多传统企业现在也不单只是传统，他们也都在插上互联网的翅膀，大家也能够取长补短，有更好的发展，因为毕竟我们面对的市场和消费人群不同，他们的理念是一种互联网理念，互联网的消费观念，所以顾客在哪里我们的行动、决策就要在哪里。
