2015-07-10 建材商报
人物档案
周裕晟:富得利·橡木生活地板四川总代理,2014年接手富得利四川代理权后,成为富得利全国进步最快的代理商,也是全国富得利公司最年轻的一个代理商。
英文名:sam
出生地:四川
就读院校:美国明尼苏达双城分校 Carlson商学院
人物印象:朝气蓬勃,敢于创新。
核心观点:
1、市场永远会存在,只是有些人会死掉,这是新陈代谢的过程,只有不断的创新与革新,市场才会有生机。
2、竞争永远存在,并且是激进的,也是具有淘汰性的。
3、不要为了开店而开店,而要让自己的店变得扎实。
4、客户关注的是产品的价值,带给他们的品质生活。
5、在设计中获取的乐趣是无穷的。
6、我推崇“少即是多”的设计理念,就是越是想表达一个东西的时候就让他尽量的少呈现。
众观富森美家居·城北总部建材馆的地板展厅,富得利一定是最抢眼的一个。店内对地板的各种陈列方式,各种体验区的植入,各种对居家概念的突出,真不像是一个地板展厅设计应有的传统。
让人难以置信的是,这是一个主修“市场营销专业”的90后创业者所打造的。带着这样的好奇,笔者走进了这位“个性”的90后——周裕晟。
问:面对富森·美家居北门店的升级改造,你带领富得利是如何做的?
周裕晟:
富森·美家居城北店的升级改造,对富得利而言,是一次凸显品牌个性的绝佳时机。富森店,将是富得利全国独一无二的旗舰店。此次店面打造,我邀请国外的设计师朋友前来操刀,将我的想法与其进行沟通后,而设计出来的店,383平米的展厅,需要将每个空间做到极致,给每一个进店的消费者呈现一个精致的生活方式。
1、富得利地板的特色是橡木,所以,店内所有木作包括柜子、桌子全是采用橡木。
2、在产品陈列上,富得利的店上你看不到一块大样展示的产品,全是隐藏式、收纳式。
3、富得利橡木生活馆营造的是一个家的感觉,我们的饮用水都是通过过滤器过滤后提供给消费者。
4、还原真实的地板文化,店内设有地热体验间,拼花展台,法国橡木体验区,纯实木体验间,店内灯光的自然度达到93%,让客户更真实去感受富得利。
5、在设计上,我推崇“少即是多”的设计理念,把我们越想表达产品尽量的少呈现,凸显关注度。
问:为什么会有这样大胆的构思与设计,市场认同吗?总公司认同吗?
周裕晟:
未来的消费群体以80、90后为主导,这部分消费群体文化层次相对较高,他们对生活、对设计理念的要求更高,他们更喜欢一些个性化的产品,这也是富得利橡木生活馆所呈现和想要表达的一种生活态度。
销售成绩是市场认同与否的最直接说明。新店还未正式开业,富得利的销量已比同期上升20%到30%,并且有区县的经销商前来考察,很多设计师都对富得利产生了浓厚的兴趣,想把富得利的橡木生活理念融入到他们的设计中去。
这样的构思到现在呈现出来的个性展厅,总公司很认同,今年8月,总公司会组织全国经销商到成都进行考察、学习。
问:为什么选择进入建材行业?为什么选择富得利?
周裕晟:
首先,我热爱这个行业。在这里我可以去改变更多人对生活的理解,为更多的人服务,帮助更多人改善他们的生活品质。其次,我热爱设计。建材可延伸到设计,能够给每一个消费者构思、设计不同的生活间,这是我觉得最快乐的一件事。
选择富得利的原因很简单:产品质量的稳定性和产品设计的个性吸引了我。市场对个性化品牌需求逐渐增长,富得利的机会已经来了。我相信,客户一旦在了解到富得利的品牌定位,对橡木文化、对实木文化的追求之后,一定会选择我们的产品。
问:你认为,富得利在成都乃至四川的发展,离不开什么?
周裕晟:
1、强势的卖场资源是我们成功的基石。很感谢富森给我们这样一个平台,我们也愿意在这里投入大的资金,市场带来的客源都能保证我们的盈利。市场也在帮助我们成长。在富森如此稳定的市场,我们不需要再有过多的担忧,只需要踏踏实实去建设好团队、销售好产品。
2、产品的可靠,市场就像金字塔一样,产品是最底层,产品好了我们才能将我们的想法跟产品的感觉不断累积起来,才会有坚实的高度。
3、我的年轻团队的冲劲也是一个原因。
问:你的未来目标是什么?
周裕晟:
将好地板铺进千万家!我们的目标是让客户的利益最大化。在四川市场,我希望有更多的伙伴与我们共同发展,只要有好的合作伙伴,我们都可以来磋商,我比较喜欢头脑风暴这样的方式来解决问题。如果后期将我们的模式成功复制到各级二级城市,那将会是一个富得利在四川突飞猛进的时代。(来源:建材商报)