2015-07-13 新浪家居
“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。很多互联网企业以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，最终在此基础上构建商业模式。对于家装领域的企业来说，怎么才能“引流”，获得更多用户的关注度呢？价格战无疑成为他们最直接的选择！
装修套餐层出不穷 打响价格战
699/平米——爱空间自称“史上最快的互联网装修”打响第一枪，随后圣点装饰公司推出698元家装套餐进一步搅热市场，轻舟幸福亿家666元精装整包价、房天下装饰也666元/平方米套餐价，实创装饰18天超级速装、只需38800元，居然装饰快屋599元/平方米套餐家装……从899元/平米到777元/平米，再到699元/平米、599元/平米，无疑都是在拼价格，可是这么拼，为什么？
北京业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧曾说过“互联网装修做的是屌丝市场。”他认为“互联网是屌丝、低端少数化、品牌产品的消费。很多人或许看不上来，但是屌丝也是有很大的发展潜能的，例如百度、QQ、微信都是从低端走上来的。”
轻舟幸福亿家总经理郜亮表示，互联网重构市场的方式以用户基数为主导。这必然决定了企业要把用户基数做大，而“屌丝”群体往往是做大的开始，满足明白消费需求。
互联网家装的玩法，一种是线上企业整合线下，将经历从无标准的线上平台向建立标准的方向更迭；一种是线下企业转移线上，标准化是其方向。进入互联网的家装公司如实创装饰、轻舟幸福亿家装饰等，都有标准化的家装产品。互联网的详情页让一切暴露在阳光下，在家装电商里，施工包的详情都有服务的条款细节明细，这些在传统家装的官网看不到，因为传统家装的非标准模式，为后期增项留下了太多的口子。
由此，价格战成为互联网家装领域“把用户基数做大”的一种方式。此外，全包套餐也被看做是互联网倒逼家装产业的一个产品。在互联网形势下，去中介化以及信息透明度消费等需求提高，倒逼行业转型升级，出现信息相对透明的全包套餐在其看来是大势所趋的事情。
三大盈利模式压缩成本
据了解，互联网家装的盈利模式大致分3种：
一是通过提供免费产品吸引客户，通过后续提供增值服务，以二次销售获取合理利润。这也是典型的互联网思维的盈利模式。众所周知，小米手机的毛利率很低，其真正盈利的是周边产品和增值服务。
二是通过产品赚取少量利润，通过高性价比实现对客户的吸引，通过高销售量达到盈利目标。
三是通过资源的优化整合，使企业成本远低于行业平均成本，获得利润。“零增项”、减少了中间链条，以“单一”、“大量”降低了成本，给消费者带来了利益。
业内观点：互联网家装赢在哪？
极客美家联合创始人陈涤非认为：家装电商也会经过淘汰，主要看谁的模式更适合发展，最终前几名将会占据互联网家装90%的市场。以前互联网家装是技术成熟，现在是消费模式成熟，目前不是轻应用浏览时代，必须有线下相互支撑。
轻舟幸福亿家总经理郜亮认为：目前所有的互联网家装都号称自己颠覆了信息时代的不对称，但实际上，他们还在利用信息不对称赚钱。2015年是家装电商的深化年，这一年，可能会产生多个博弈或融合，互联网家装的血战时代可能已经到来。
原居然之家电子商务有限公司总经理汪小康认为：实际上，任何电商的发展都是要依托传统行业的，它对于传统行业的贡献在于提升流通效率，因此，“互联网+”的概念应运而生。对于家居行业而言，这种效应的影响实实在在。“互联网+”对于家居行业最大的贡献就是优化流程、提高效率，最终达到降低成本的效果。
价格战是营销中的常态，无法回避，而现在互联网一直在通过价格战博弈传统产业，争夺受众，随着家装行业的竞争愈发激烈，自居装修企业大佬的业内人士必不会坐以待毙，不知补贴战、价格战会不会继续在家装行业继续上演，未来家装行业局势如何，我们将继续关注。（新浪家居 樊佩 综合整理报道）
