2015-08-03
90后创业者王彦力
这是一个比拼“颜值”的时代。对于颜值这个词汇来说，普通人只是从中看到了玩笑的味道。然而，一位90后的年轻女性，却敏锐的从中嗅到了商机并创立了“汝颜坊”。在微商声称末日的2015年5月，6月，“汝颜坊”却创下了微商行业的一个小小奇迹，团队达到200人，月流水达到7位数。面对这位90后的女性创业者，我们不禁感慨，“颜值经济”正萌芽!
当你第一眼看到王彦力的时候，你丝毫不会把她和“创业家”的身份联想在一起。一双灵气十足的眼睛，干净简单的齐肩发。穿戴简单朴素，很低调，如同邻家女孩一般。然而，当王彦力打开话匣子后，你又会感受到这个90后的女生不简单。她的谈吐和思维，能够彰显激情中的成熟与稳重。有才气却不恃才傲物，反而充满了敬畏和真诚。这位91年出生的白羊座女生，不仅是薇诺娜执行董事，也是大熊会名人堂成员，杨澜天下女人社群成员，一个200多人团队的领袖。
问：请您聊聊做“汝颜坊”微商的初衷
王彦力：我很喜欢中国古代的文化，中国传统观念中，就有女为知己者容的说法。颜值其实并不是现代人的专利，从古代起，就被所有的女性高度重视。古话有个词叫“吹弹可破”，我想只要是女生都希望拥有那样的皮肤。现代社会虽然发达，但产品过度丰富，消费者无从选择，缺乏对皮肤的科学管理，我看到太多的客户因为滥用护肤品而导致了一些很严重的肌肤问题。“汝颜坊”BEAUTY&FUN微商从成立的时候，就立志要做科学护肤的倡导者，以解决皮肤问题为使命，让消费者同时获得美和快乐。
问：一般微商的规模都不大，您怎么想到要用公司化的方式运作?要建立一个200人的庞大团队，团队构成是怎么样的?
王彦力：我觉得，我们90后是孤而不独的，虽然独生子女的数量比较多，但合作意识是蛮强的。另外，护肤对于女性来说，简直就是半个生命，所以我们对代理的审核很严格，希望加入的都是有使命感的伙伴。而不是抱着赚快钱的心态。其实200人的团队在微商界并不算庞大，但是我认为代理太多并不是一件好事，需要筛选，而不是所谓的0门槛。汝颜坊从一开始就采取公司化管理，我们200人的团队成员也是由500强外企市场营销人员，政府公务员，老师等构成，基本上就有了进取、稳定、爱心的基因。我们基本模式就是‘先体验后扩张’，找到了一个好的产品后，才会通过线上线下渠道扩张。除了微商之外，我们线下渠道还有药店、美容院、化妆品店、孕婴店等等。
问：您刚才说经营模式是“先体验后扩张”，你们选择了哪些产品?
王彦力：其实护肤是个蛮个人的事情，微信的特点就是朋友之间的信任传递，所以如果你最初的体验不好的话，去通过微信推，影响力越大，就死得越快。我们对产品的甄选一定是千里挑一的，通过我们自己的体验，家人、朋友的体验都感觉不错之后，才会推给我们的顾客。所以我们目前的产品线只有两条，主打的是薇诺娜、另外一个是代理的德沃。薇诺娜是天猫敏感肌肤销量第一产品，以GMP制药标准生产，无香料、无色素、无酒精、无致敏防腐剂。在2012年就获得知名风投红杉资本的投资，产品复购率达到90%。现在进军微商渠道，有很多增值服务，比如每周都会提供专家问诊，培训科学的护肤专业知识。
问：微商现在也出现了一些负面的声音，说就是朋友圈卖个破面膜，你怎么看?
王彦力：其实，关键是看产品。我觉得这个时代的消费者都不傻，日久见人心。你的产品如果很烂，再怎么包装粉饰，最后还是要露马脚的。但是如果你的产品真的很好，是自己体验、信心的传递，我相信将心比心的生意一定会有得做。汝颜坊与其他微商团队有很多不一样的地方，我们从团队建立起到现在，没有代理过任何爆款。同时我们会严格要求代理对护肤专业知识掌握，不光是卖产品，而是做到顾客的私人肌肤护理专家。那些爆款面膜对吸引消费者关注有好处，但很多时候也会培养出消费者很随意的姿态，这其实和我们科学护肤的态度是相反的。我们汝颜坊BEAUTY&FUN，追求的不仅是美，还包括源自内心的快乐，这就要求我们选品时有严格的态度。另外，我们对代理要求也极为严格，拒绝唯利是图，是一个有节操有情怀的团队。我们希望，每一个代理都是体验和信心、快乐的接力，所以我们也要求代理把朋友圈和自己打造得有趣有料有思想，汝颜坊也会不定期为代理提供打造形象的福利课程。
问：汝颜坊的未来将向何处去?
王彦力：我们团队的风格是扎实、专业，稳定的上升，所以在这次微商所谓的黑暗时期里，汝颜坊的业绩不减反增。我想建团队和盖楼道理是一样的，根基一定要够深，不然台风一来很容易就倒了。人这一生必须要有一件热爱的事情，我现在做的是我热爱的。汝颜坊将带动微商的正规化发展，未来汝颜坊BEAUTY&FUN的女子会馆会在西安成立。
美是一种情怀，汝颜坊会让这种情怀真正落地。
