2015-08-28
目前，我国软床床垫行业产业集中度低，区域品牌林立，中等企业占据主导地位，国际中高端品牌抢占份额，产品同质化现象较为严重。随着人们生活水平的提高，更多的消费者在选择产品时更趋于性价比考虑，面对竞争如此激烈的软床床垫市场，广东佛山唯简家具则异军突起，以“智能健康居室”走出一片新蓝海。由新浪网、腾讯亚太网、《华东家具》杂志、《家具·商》杂志、搜房网、华南家居网、华人设计师网等媒体组成的记者采访团，近日走访了广东佛山唯简家具（以下简称“唯简家具”），与总经理张磊先生探讨分享了企业的发展。
异军突起光速发展 年轻拥抱梦想
【记者】：张总您好，首先请您介绍一下唯简家具以及旗下品牌艾唯莎的整体情况。
【唯简家具张磊】：唯简家具定位于智能健康居室，产品以智能睡床为主辐射整个睡眠空间，我们不把产品做到最贵，而是把大家认为最昂贵、最优质的产品做到60%城市消费人群都可以接受，而且享受得起的优质睡眠产品。创立至今短短三年，在业内发展速度应该来说是一匹黑马，目前营业额已经破亿，其中离不开我们团队的集体努力和拼搏，每个部门相互协作，共同努力，坚持不懈的追求企业目标，无条件的去完成，在这种状态下我们企业才得到一个良好快速的发展。企业整体团队成员都非常年轻，这群年轻人都带着追求梦想的心态，和我们一起去追求企业发展，追逐远大理想，立志将企业做成中国高端智能睡眠行业领导者。
【记者】：艾唯莎的品牌定位是“智能健康居室”，您如何解读这个定位？
【唯简家具张磊】：关于智能健康居室这个定义，我们是国内首先提出的一个理念，因为在我的人生经历里面，比较钟爱科技电子产品，同时我从事床垫及睡眠行业，对医学及人体工学的研究，包括身体的需求和睡眠习惯等等都有一定的学习。那么将两者结合到一起，做到医学为源头出发，把睡眠健康放在第一位，通过整合智能家具，智能电动床，通过室内环境改善系统，实现整体居室空间的联动化，也就是智能联动。目前我们所开发的智能健康居室，是采用了目前全球领先的ZigBee物联网系统，李克强总理也提到，在2017年中国要做到智慧城市的全部普及。目前智能社区，智能酒店已经开始流行。而我们的家庭也要实现智能化，以后我们的生活会通过一个手机APP或者一张卡片可以在一定的区域内实现所有的消费联动，家里面所有的生活电器，居家吃住，包括我们的衣食住行都可以通过联动，这就是艾唯莎智能健康居室的定位理解。
心中追求以亲民价格打造高端产品
【记者】：目前80、90后成为主要的消费群体，他们对智能产品的接受及传播能力都比较好，但消费能力暂时略显薄弱，如何去将高端睡眠产品打入这类人群的市场？
【唯简家具张磊】：这个问题问得我的心里面是比较贴切的，因为我是85后，那么对于我个人而言，在创业前期，我也有对电动床的追求，因为我刚接触到这类产品时就得很舒服、很健康，但是前期我消费不起，在心里存下了一个梦想，希望通过努力挣到更多的钱，消费得起这个产品，这也是我的追求，带着这个追求我来做这个产品，虽然这个产品定位的是高端产品，因为这定位不是我来定位的，是这个产品来定位的，它目前在全球来说都是一些高端人士，或者明星、企业家才能买得起和消费的东西。那对于我们这些80、90后的主流消费人群，对智能接受程度是比较高的，但是对价格的敬畏成份也是比较高的，尤其我也一样。目前智能市场的一些智能家具，把一个三房两厅，甚至一栋别墅全部实现智能的话，大概市场价零售在十四、五万到六十万之间，是普通消费者难以承受的。艾唯莎要颠覆这种局面，要做智能家居中的“小米”，给80、90后一个可以使用的空间，让更多的人可以享受未来智能健康生活。
做睡眠界的小米优化产品组合
【记者】：目前整个床垫市场竞争非常激烈，非常多的品牌都在打品牌化，以及做非常多营销动作，我们艾唯莎有没有这方面的规划？
【唯简家具张磊】：目前软床和床垫市场的竞争是异常激烈，尤其在2014、2015年的过渡过程中出现了两极分化。在中国市场里面，高端消费产品外企和国外品牌占了主导地位，尤其是在一线卖场，因为我们现在也主要是以一线卖场为切入点。还剩下一部分在农村市场和低端消费，那在这两极分化过程中，我们需要走的是站到一线卖场一线国际品牌的队列中，但是我们要做到中等的消费，介于两者中间，让绝大多数的人可以消费我们的产品，而不是望而不可及，和非常昂贵的国际品牌形成鲜明的对比，给消费者带来真正的实惠。
【记者】：那有没有具体的一些营销的策略？
【唯简家具张磊】：具体的营销策略，对于整体电动睡床及智能家具整个大的体系来讲，我们会把产品细化，从一个入门级产品切入市场，就像小米一样，让每一个人都买得起。同时我们也会推出具有针对性的产品组合，来满足不同类别人群的个性需求。针对客户我们的营销策略是“服务营销”，让所有使用我们产品的消费者得到很好的体验，给他们带来快乐与健康。通过消费者良好体验来使我们的客户觉得买我们的产品并不是在花钱买产品，而是在花钱买生活品质和健康吗，也会把这份良好的生活方式和健康传播给他们的朋友。
【记者】：艾唯莎的产品由张总您一手带领研发出来，有没有哪些具体的特点、亮点、卖点给我们介绍一下？
【唯简家具张磊】：那我就来简单介绍一下智能健康居室里面的一部分智能睡眠，艾唯莎智能睡眠有自己独特的三大睡眠系统。第一、自适应睡眠系统，艾唯莎通过不断探索睡眠质量与自适应睡眠的关系，研究出独有的“舒适+支撑”模式，能完整适应不同年龄段、身高、体重人士的睡眠，真正做到让床垫来适应人体的睡眠习惯，而不是人体来适应床垫，开启个人及伴侣的睡眠感官之旅。第二、记忆塑造睡眠系统，艾唯莎精选顶级亲水性太空记忆绵作为舒适填充材料，可根据人体温度感应，快速识别人体特征，当人体接触时，可将人体皮肤的血液循环眼里降低到36mmHg以下，给人体“零压力”状态感受，塑造个人完美睡眠。第三、机能恢复睡眠系统，艾唯莎整体智能睡床可通过遥控将睡床调节至最佳睡眠角度，促进血液循环，减少机体各器官组织因失去正常的物质运转而发生的新陈代谢障碍，让机体能量得到完整恢复，为您缔造高品质的无中断睡眠体验。当然我们智能睡眠还包括卧室灯光、窗帘、电视、电动床、空调温度、加湿器等设备的智能场景联动，使您的睡眠更加智能。
励精图治上市梦想终有实现的一天
【记者】：在接下来的三到五年的这个时间段中，唯简家居，您如何制定中长期目标？
【唯简家具张磊】：我们企业做到现在，虽然只有短短的几年，但是今年我还有一项重要的工作，除了产品和企业的方向把握以外，那么在对接的就是一个上市的准备工作，因为目前我们已经接触到一些投行正在接洽下个阶段的规划，继续完善公司旗下多个品牌的整体运作，同步的我们会把战略市场给布局下来。我们会对全国市场以分公司的模式进行管理。每个分公司都会进行多渠道销售布局，会涉及到电器行业、窗帘行业、建材行业，灯饰行业、家具行业、甚至家装行业。在未来三到五年的时间，我们会着力开发产品，并快速布局市场，同时我们也希望唯简能在5-8年的时间内让企业市值达百亿，并且在主板挂牌上市，未来唯简还会实现智能家装，智能社区等新一代智能物联家居的概念。
【记者】：期待艾唯莎未来的发展越来越好，非常感谢张总今天接受我们的采访。
