2015-09-01 新浪家居
新浪家居 王晶 北京报道
7月初招商发布会结束将近两个月，集美家居重磅打造的国际建材精品馆如今进展如何、打算何时开业？8月31日，集美家居再次在大红门店举行6号建材馆开业前的媒体采访会。据了解，圣象、欧派、TATA、诺贝尔、乐家、朗斯、金诚永信、格莱美、好莱客等大品牌都已入驻，目前进场装修的商户已达99%，预计9月19日正式开业。
精品满足高端消费
集美家居控股集团品牌招商总监曲晓红表示，目前6号馆一、二层招商共有130个商户，进场装修的商户已达99%，进口品牌有15个，一线品牌达到了80%，均为国内国际一线品牌，一层涵盖了卫浴、瓷砖、橱柜、马赛克，二层门窗、地板、壁纸、衣帽间，三层定制设计体验中心和欧洲饰品。另外，欧派、圣象、九牧都是装修成生活体验馆，面积接近300平米。曲晓红介绍，瓷砖品类包括诺贝尔磁砖、马可波罗瓷砖两大领军品牌，卫浴品类牵手因智洁技术而备受瞩目的TOTO卫浴，橱柜品牌中引进广受好评的欧派厨柜、索菲亚橱柜，壁纸产品中格莱美、柔然、朗饰等多个主流品牌加盟，木门品牌中入驻专注木门16年的TATA，地板品牌中圣象地板、大自然地板等国内一流品牌加入。除了国内一线品牌，集美国际建材馆还引入了包括进口地板品牌德合家、西班牙瓷砖ABK、意大利瓷砖品牌艳芳达等多个国际一线家居品牌。
集美集团副总裁沈耀俊表示，集美目前存在大家具小建材的经营现状，建材的比例仅为20%，从国际建材馆开始进行调整和产品升级，理想状态建材比例调整为35%~40%。未来大红门店7号馆也要做产品升级，打造成建材精品馆，品类与6号馆做差异化。同时沈耀俊还表示，以后集美建材要做大做强，提高档次，提供代理级别，提高品牌度。
结构调整呈多样化
集美集团董事长赵建国表示，并不认为目前市场冷谈，一个企业好不好主要看内部的活力，以前集美家具建材比例失调，家具占比大，建材小，所以现在要重新做结构调整，提升建材的比例和代理商的级别。另外集美要发展多样化，把4号馆改造成影视创作园区。
同时，此次入驻精品建材馆的商户集美都给与了一定的优惠，位置都要比原有的8号馆要好。TATA木门的代表称，TATA入驻集美的产品体现了一个“精”，比如之前特供鸟巢的门和近期给天安门安装的门，都会在集美精品馆展示。
集美集团企划营销部总监丁玲介绍，集美在保留传统的基础上加入互联网的内容。目前集美家居O2O网站已经开始运行。通过网站，商家不仅可以参与集美家居的营销活动，还可以通过百度等搜索引擎在网络上进行推广，整合利用网络资源。目前集美家居已经在优惠券上投入了几百万元，把更多的实惠给到消费者，以线上引流线下成交的o2o模式，实现共赢。
丁玲表示，这次6号馆的开业集美将采用线上线下的立体营销模式，并且与新浪家居合作启动91装修季，将用百万现金做免单，促销力度非常大，相信活动期间能够达到火爆的场面。
另外，集美今后将实行线上线下会员一体化。让消费者购物的体验度全面提升。所有卖场实行无线商城。
推出全新营销模式
集美集团董事长赵建国告诉记者，集美将在新常态下推出全新的营销模式，更好的为商户与消费者服务。集美将以6号馆开业为基础，除了原有的常态化的营销模式，还将在各个卖场推出现场抽现金的活动，平均抽中的数量不能少于消费者在集美消费额的百分之一。同时，红包墙也要不少于消费额的百分之一，让消费者享受到消费的乐趣。周六日，逢年过节，额度还会追加。
赵建国介绍，此次6号馆开业也会把集美养生水一起推广。凡是消费2000元以上的消费者就能领取2000元集美养生卡，每次使用10%，养生卡可以用来购买集美养生水、橄榄油、红酒等，目的是真诚的回报商户，回报消费者，只在会员内部循环。(文/新浪家居 王晶)
