2015-09-02
近年，伴随着“互联网+”的发展趋势，家电品牌电商化正如火如荼的进行。对于集成灶行业来说，由于产品普及率较低，单品售价高，使得其电商化还面临一定的阻碍。这也让众多集成灶企业更倾向线下营销，来弥补线上平台的不足。
然而，在电商O2O迅猛发展的当下，如何让线下营销摆脱老套形式，与时俱进，同时不放松互联网平台的发展，伺机而动。浙江美大通过筑巢引凤，走出了一条全新的线下营销新模式。
在介绍浙江美大的线下营销新模式时，其负责人表示：“与传统线下营销不同，浙江美大每次线下营销活动基本都采取O2O模式，通过线上征集报名，线下实体体验的模式，彻底敞开企业的大门，让众多的消费者主动参与到其中。一方面提升了线下营销活动的效率，使客户定位更精准，另一方面也逐步提升了线上平台的关注度，使其步步为营，稳定发展。”
今年以来，浙江美大陆续推出“工厂直通车”、“万人终极疯抢”、“健康厨房普及风暴”等线下体验活动。这些活动都通过线上平台来募集参与人群。由于目标用户集中，使得最终成交率比较高，无论对于用户还是企业来说，都是一个双赢的活动。
据介绍，浙江美大的线下营销活动，消费者不仅可以直接以出厂价买到优惠的产品，同时还有机会参观美大的生产线、锻压车间、研发中心等，这些参观活动给用户提供了远远超过电商平台上简单的图文体验，更震撼，更有冲击力。消费者通过美大生产基地，切实感受到美大科技优势和卓越的生产力，对集成灶行业和产品有了更多的接触和了解的同时，以厂家优势地位和价格策略，为消费者提供更多价格、服务上的保障，深化人们对集成灶行业的认识，增强人们购买的信心。此外，企业还组织用户游海宁，观钱塘潮等活动，激发了用户的积极性，增进用户和企业间的交流机会。
目前，业界对于集成灶企业的线下营销持不同声音。有些人认为线下营销根本没戏，线上O2O才是大势所趋。对此，浙江美大市场部表示：线下营销有其不可替代的优势，美大目前的线下营销新模式，不仅为企业积累了人气，也为抢占品牌高地打下了基石。
随着中国消费水平的提高，消费者更重视产品的具体功能和效果。然而，与线上各大家电品牌相比，集成灶作为一个耐用消费品来说售价更高，功能性更复杂，如若单纯地对功能进行展示，并不能使消费者了解到产品具体的优势和特点。美大集成灶的线下营销新模式，很好地解决了线上体验不足的缺失，让美大99.6%的油烟吸除率、65%的热效率等技术指标不再受苍白的文字所局限，而是能更直观地在现场得到体现。
美大相关负责人表示，美大线下新模式最明显的优势是集中众多消费者对产品和问题进行线下引导，使消费者从线上单独面对厂家，转变为线下近距离的体验。除了举办普通的砸金蛋、抽大奖等活动外，美大正积极探索对参与线下营销活动的消费者进行数据整理，并可能推出以线下营销会员制的形式，向消费者提供专属的贵宾服务，这也是美大未来向厨电高端品牌进军的战略步伐。
