2015-09-10
初见吴佳，你想不到他是一名“85后”的创业者，而且管理着一家已经经营了6年的传统磁砖企业，在大多数“80后”还在为做什么工作好而烦恼的时候，他已经开始布局企业的经营和创收了。
（85后创业者：吴佳）
聊 到是什么让他关注互联网的时候？他毫不避讳的说是网络游戏，别人眼中的“洪水猛兽”，却成为他涉足互联网行业的试金石。游戏中推陈出新的网络营销手段和超 前的互联网展示技术，让他为之感到新奇，进而更加关注互联网的信息和发展趋势。怀揣着对新事物的好奇，带着创新家装行业的决心，他毅然走上了颠覆传统家装 的道路，并借助互联网+思维改造传统家装行业。
家装建材行业的前景展望
资 料显示，2013年，中国建材家居行业整体市场规模达到37242.9亿元，2014年达到40709亿元。在2013年37242.9亿元产值中，建筑 装饰部品及材料25389.7亿元，家具、人造板及基材、辅料和智能家居分别为6800亿元、4953.2亿元、100亿元。家装行业是一个长期稳定发展 的市场，伴随着人口的增加和住房市场的刚需增涨，以及政府在这一段时间里对一线城市楼市的解冻，装修建材的需求仍在加大，家装市场仍然拥有巨大的发展空 间。
家装建材行业渠道通路迎来新突破、新转型
吴 佳介绍说，现有传统的销售方式从厂家到用户手里至少会经过5个环节，分销过程不断加价。人力、房租水电等运营费用的上升，都将转变为销售成本而最终转嫁在 用户身上。传统建材卖场受到营业时间和空间的限制，覆盖用户群体有限。随着互联网家装企业的“PK”，价格将越来越透明，信息越来越对称，选择也更加简单 透明。在这种形势下，传统企业的生存空间必然会被压缩。这意味着，家装行业的竞争已经从网下转移到网上，而传统家装企业也将进入转型升级的关键期。
他看到近几年的互联网发展趋势，滴滴打车、外卖平台、互联网装修和各种O2O平台的不断涌现，还有衣柜等家居行业开启了 “全屋定制”的风潮，企业由单一品牌向集成家居发展。更有的定制家具公司可以设计出和家装设计公司一样的效果图、水电图等，抢了装修公司市场的蛋糕。
由此，吴佳提出了一个颠覆性的设想：我们作为一家磁砖企业，为什么不能做私人订制和全屋铺贴呢？
挑战传统家装O2O模式
近 些年很多瓷砖企业都开始了网络销售的尝试，但只是将传统的销售模式照搬到了网络上，但并没有哪家企业从中大获成功。吴佳认为这主要是这种模式并没有充分发 挥互联网的潜力。他认为互联网的精华在于人与人更便捷的互动。这种互动促进了产品的个性化和专业度的需求。。经过这几年对市场、互联网、国际瓷砖技术和国 内销售网络的熟悉和研究，吴佳最终决定推出更符合互联网市场的——私人定制模式。
私人订制模式雏形：用户要什么我们做什么
目 前80后、90后正逐渐成为家居市场消费的主力军，崇尚个性、自由,追求时尚、潮流是他们的消费主旋律。他们想要的是所思即所得,所想即所得,他们摈弃的 是千篇一律的重复,需要的是一些异想天开的设计和搭配，他们不要直接简单地把商场的产品搬回家,而是要一种整体氛围的匠心营造。私人订制模式不仅可以提供 给用户想要的瓷砖样式，满足用户的个性化需求，还能剔除中间环节的渠道费用，让用户拿到更加实惠的价格。不仅如此，之后还计划加入设计、铺贴、美缝等一系 列增值服务，让用户省心、省力、更省钱！
吴佳说，我期望的不是做家装O2O行业的老大，而是通过自己的双手改变现在的环境，让用户得到实惠，也让家装变得更加的简单。其实，当消费者真真切切感受到私人定制的家装体验后，自然会有越来越多的人改变原有的观念。这也是社会进步的趋势，是市场的走向，不可逆转的。
