2015-09-11 家具 新浪家居
2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。
在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。
新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《2015秋季家具展特别报道》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。
汉尊沙发副总经理 林华平
采访嘉宾：汉尊沙发副总经理 林华平
时间：2015年9月9日
地点：上海新国际博览中心
记者：姚玉树
2015年的第36届中国(上海)国际家具博览会
新浪家居：林总，非常感谢您接受我们的采访。今年秋季展的格局发生了一些变化，那您选择参加展会的一个标准是什么样的呢？
林华平：我们汉尊沙发这个品牌一直在上海已经坚持了十年参展，应该说一年比一年更高吧，要求也更好，今年要求更严，做的效果也是超过往年再好的一个效果，这是第一个。
第二，虽然说今年广东的展会移到上海来了，但我们还是坚持以浦东这边为主，因为毕竟在这个位置已经待了差不多五年了。我觉得还是老客户好，做任何事情，首先是坚持，我觉得坚持会比较容易成功一点。今年我们的标准做的也比往年更高，公司也非常重视这次投入。
虽然说这个行业现在行情不好，大家都要节约开支，但我觉得展会是展示公司实力和团队合作能力的契机，这更能体现一个公司的价值。展会就像国家阅兵一样，其实就是把你的内在的东西全部体现出来。
新浪家居：这届展会我们汉尊沙发主要推广一个什么样的理念呢？想给我们的经销商传达一个什么样的信号？
林华平：其实你看我们展厅的产品，大部分都是以智能家具为主。我们是以沙发当中的高科技功能型产品为主导，这也是给所有的企业一个趋向吧，在生产这种产品的时候，可能会遇到很大的问题，我觉得接下来人们的消费习惯不再是满足使用功能。其实我们在以前就已经融入了自然的因素，包括音响等其它一些东西都已经在用了，这次主要融入了电动的功能。
接下来可能是跟健康有关系的，包括我们在产品中装一个传感器，测你的体重，甚至跟手机联动起来，我们已经在和相应的电子行业开始设计这个东西，智能家居的概念。可能手机跟健康慢慢在联系，但是在家居这块、在沙发这块还是很少。我们每个人每天使用的最多的东西，除了床就是沙发，所以沙发跟人体的接触最多，它能知道人身体的一些状况，我们希望通过手机设备等技术的发展，让沙发和手机联系起来。
新浪家居：我们是用APP在控制？
林华平：我们已经是APP在控制了。沙发已经进Vifi了，但是我们目前还没有安装。我觉得沙发今后的发展方向可能是这样的，在设计上，越来越简约。在对社会资源方面，会更加环保，通过简约的设计，让最少的资源和材料制造出最能满足人们需求的产品。
新浪家居：去年习主席提出了“新常态”的概念，今年李克强总理在政府工作报告里提出了“中国制造2025”，您如何理解国家政策对我们行业的影响？
林华平：对行业来说，一开始可能是有很大压力的。突然间转型，任何一个企业都不可能马上从原来的思维方式中转变过来。但我觉得这也是民营企业的一个出路吧，如果国家不要求、不推广这种政策的话，不是我们自己淘汰自己，而是其他国家或者地区的产品要把我们中国的企业淘汰掉了。要想在激烈的全球竞争中生存下去，我们就必须勇敢面对这些东西。现在为什么外贸越来越难做，因为人工成本越来越高、材料成本越来越高，很多企业都在外迁，那么中国企业的出路在哪里？我觉得只有把你的品质、你的价值、你的文化做出来，才可能在世界中占有一席之地。
我们再说中国的消费观念，随着信息化的发展，国人的消费观念也在改变，中国消费者对产品的要求也越来越高。虽然中国处在产能过剩的状态，但是很多产品我们国人并没有享受到，我们依然被一些低档次的产品搞的没有安全感。但是我相信很多中国企业的好的产品会慢慢的推广到广大消费者中去，国人应该得到这样好的东西。
新浪家居：那您觉得这样一个大环境对我们汉尊沙发来讲是机遇还是挑战？
林华平：我觉得机遇也有挑战也有，企业不去变的话，很容易被淘汰。这样的环境让我们有了转变，可能有的企业没有变化，就会被淘汰，所以它促使企业做出变革。我觉得不管是人也好、企业也好，都是被市场逼出来的。
新浪家居：我们知道去年年末到今年年初，有很多企业相继倒闭，其中也不乏很大的企业，您怎么看待这个现象呢？
林华平：其实我觉得家具企业倒闭，是一个很自然的过程，本来这个行业在2008年金融危机之后已经属于产能过剩了，当时国家出现了很多政策鼓励企业，所以保住了很多企业，于是导致了现在的局面，我觉得现在出现这种情况，只不过是把当时应该出现的情况延后了。从现在来讲，随着房地产的政策调控和国家的政策鼓励，我觉得这是一个很必然的过程，不好的企业，自然的会淘汰，并不是说哪家企业不会淘汰，哪家企业都存在一定风险，一样哪家企业都要做出变革。第二个原因，有些企业可能把精力放到企业产业当中去了，比如有些家具企业的老板可能会把经历投入到房地产等行业中，就导致对家具的投入较少，导致资金链断裂等情况。但是我觉得更多的原因在于外在的行业，包括国家的贷款政策等，内在和外在的原因一起出现，企业应付不过来。但是作为专业的企业，老板的精力还是放在本行上，我觉得专注，每年就会上升。
新浪家居：那么汉尊沙发今年市场情况是否符合预期呢？
林华平：我觉得今年，特别是我们今年三月份广州展之后，应该是超过我们往年的概率了。我觉得第一个原因也来自于这种市场比较低靡的状态，因为这种低靡，可能很多企业淘汰掉了，我们剩下的企业可能活得更好一点。第二个就是我们做了很大的调整，今年我们在产品开发上面投入比较大，在产品的价位上面也控制比较严，把成本和费用压缩得很严，像经营管理也控比较好，成本下来很多，导致我们竞争力更大一点。
新浪家居：您觉得2015年我们的市场环境会不会出现一些新的特点？
林华平：其实我们现在最大的竞争来自于网络销售，作为传统的企业，如果不做改变，在这块的压力会很大。今年的国家政策、特别是下半年的政策比较鼓励出口，这不管是对社会环境、对国际关系、对民营企业的鼓励等方面都比较好，所以我觉得作为企业的一个主要路线，这个是不能变的。
第二个是国内，我们在国内已经有四十多家专卖店了，我们的定位一直比较高端，走的也一直比较稳，不盲目扩张，所以在国内市场方面，我们还是慢慢来。
新浪家居：目前家具行业没有出现百亿的企业，您怎么看这个现象？
林华平：我觉得家具行业的消费风格不像家电行业可以统一，家具的风格比较复杂。
第二，随着物联网的深入，我相信不久的将来，应该很快会出现这样的企业。企业把信息统一起来，把人们的生活模式信息统一起来。从房地产的发展我们可以看到，以前南方和北方的消费习惯不一样，但是现在房地产已经将他们慢慢归到一块去了。我觉得家具这快也会慢慢统一起来，就会出现这样的企业。
目前所有的家具企业都是以制造为王道，也不能说家具产业没有百亿企业，像红星美凯龙这种物业这块的企业出现过。但为什么制造的企业没有出现，因为家具品种不能像家电那么单一，家具的风格比较多、产业也比较多，以后任何一家企业都不可能把所有的制造统一到一块，只会产品销售统一，制造只会分散起来，像包括世界知名品牌，家居品牌的宜家家居，他所有的东西都不是自己制造的，它只负责销售、营销设计、监控管理，但是它所有的东西都是他自己的，他只是把产品分给不同的企业制作。我觉得这也是一种方向吧，不一定每一家企业的所有东西都自己生产，所以信息发达的时候，每一个企业都可以整理资源、利用资源，没必要都要自己动手。
新浪家居：最后能不能帮我们介绍一款我们主推的产品？
林华平：我们的一款叫1509的产品，是结合职能电动功能的产品，它在设计上保留了新古典元素，比如镀玫瑰金的五金等。所以这是一款集古典与高科技于一体的产品。
新浪家居：好的，谢谢林总。
