家居生活 接入有烟火味的好设计

  车载香薰化身攀岩卡通小人、购物车穿起秋冬毛毡外套、茶漏也有各种冷暖表情、砧板变身憨厚河马，连意大利的推车都变形为城堡……本届上海时尚家居展，利快生活的各类新品颜值十足高、功能更新颖，让家居生活趣味十足，吸引了大批90后目光，连业内设计师都爱不释手。

  伴随着网络的无时差信息和跨境的各种利好政策，在经历了前期高价小众的漫长培育期之后，创意设计类进口家居用品，正在摆脱之前疏离的高冷范儿，逐渐亲和接地气，尤其是价位的降低和零售通路的丰满，让这类产品进入普通人的生活已经具备天时、地利、人和。利快董事总经理项喜君表示：在这个行业深深的驻扎了20多年，新颖的概念、新潮的产品，都早早的接触过，但是中国市场真正的成熟还是来源于：消费品市场的商家在卖，消费者在买，这才是真实的流动性。

同步意大利的花瓣沙拉碗，美若盛放，给餐桌愉悦氛围

  烟火味的接地气设计

  不同于之前很多家居设计的高冷感，这两年的家居创意出现在非常日常的产品上，基本是生活里随时能用到的。设计师首先着眼于材质、造型，在新材料和人体工程学的选择上，更加环保和有创意。其次是功能，重视使用者的愉悦，增加桌面互动和交流。好的设计更多服务于生活里的小动作，都有满满的实用功能。

秋冬款的西班牙购物车，像时装一样，也有自己的流行外套。

  比如在时尚家居展上亮相的利的设计新品，很多都是厨房里用到的，如何更轻巧的剥开橙子、如何均匀磨碎姜末、以及更好实现食物洁净卫生的砧板……这些巧妙的匠心，让每个使用者都很有共鸣和启迪。而今年亮相的一款改良的购物车，则实现了前轮自由万象转动，后轮根据承重自动开合的功能，轻便实用，不输高档行李箱。

  “这些产品，在我们终端也卖的特别好。消费者有实实在在的对比和体验，所以即使价格略高一点，性价比还是很合适的。每次新品上市，都能引来热烈的关注。”利快的销售数据也客观的佐证了这一点。

  作为进口家居的领军品牌，利快也见证了消费者逐渐的成熟。“以前很多顾客对于我们的产品，会问‘这个用来干吗’？现在更多顾客在找，有没有更特别好玩有品位的，功能已经不是第一需求。独特和美才有更多共鸣。”利快负责营销的陈瑜表示。

  家居设计需要沃土

  虽然这两年国内的本土设计发展很快，然而出现量产，并能成熟商业化运营的，还是少数。大部分家居的好设计还是来源于欧洲，传统的德国、意大利以及北欧。深厚的传统让这些国家的设计具有不断的自省和创新能力。比如利快生活的意大利GUZZINI和德国KOZIOL，每年都有能力推出近百款新品和新设计，这对于普通品牌，其实是非常大的挑战。

  从设计到生产都有漫长的过程，更关键的是，实现一个产品真正的面世，需要强大的供应链和优质的销售通路，后端的配合，才能让产品最终落地和成功。

利快生活即将上市的趣味榨汁器，体现物理手动的趣味。

  像任何一种先进的文化一样，设计更是需要丰沃的土壤，欧洲国家经历了近代几百年的积淀，到目前仍然是最大的产品输出国。这两年变化比较明显的是，以前通过意见领袖、媒体的西风东进，现在随着互联网的普及和出国游的繁荣。国内消费者对设计类家居的接受毫无违和感，审美水平快速提升，大大的推进了创意、设计类家居的普及。需求正在快速改变供应。

  供应链缩短提升性价比

  最为进口家居专业品牌，利快近两年来，也在不断优化供应链，降低成本，直接让利于消费者。进口家居只有实现更加优质低价的供应，才会相较国产品牌有更多的竞争优势。对于市场的培育，除了需要理念上的先进和引领，更多是实实在在的销售优势：更优的价格、更好的体验、更具沟通感的互动。

  而后太的成本降低，除了一小部分政策优惠外，更多的还是苦练内功，在运营环节的优化。目前利快正在试行终端的O2O项目，门店逐步开始配备显示屏，消费者可以登录页面，选择海量的产品，由物流进行配送，大大降低了终端门店铺货的成本。同时，300家店的集合优势，也得以最大体现。

  “我们已经跟这个市场一起走了20年，经历过其中的爆发，也面对过低迷。我相信，未来赢得市场的，核心还是好的产品和服务，这也是我们不断着力的。”项喜君表示。