2015-09-28 新浪家居
新浪家居 陈洁 北京报道
互联网家装公司“爱空间”继6月份启动城市合伙人招募计划后，近日又启动了客户合伙人招募计划，短短一天时间便吸引了2500多个意向客户，火爆程度令人咤舌。
短短一年不到的时间，爱空间以“互联网”模式颠覆了传统的家装行业。从2015年1月份在北京开始营业，就备受关注，销量一路走高，8个月获得2800个订单，目前每个月的开工数量达到500单，高居北京市场的榜首。在北京市场获得巨大成功后，爱空间高歌猛进，启动城市合伙人计划，短短3个月时间吸引了4000多有志者的报名，其商业模式成为业内争相效仿的模式。
爱空间创始人 陈炜
客户合伙人将获三年30倍奖励
什么是客户合伙人计划？简单说，就是寻找种子用户。许多互联网公司在创业初期，最难的事不是产品研发，而是如何发展第一批有价值的用户，即种子用户(seed users)。这一批人最接近产品定位，并直接影响产品日后的口碑传播及辐射范围，更重要的是，他们可能是社区平台类产品优质内容的主要提供者。
爱空间创始人陈炜认为，一个创业公司需要的人分为两类，一是创业合伙人，一是种子客户，有的时候，这两类人的价值是平等的。试分析，某公司当初创业所寻找的100个梦想客户，他们投入了多少的时间和精力在某公司早期的产品研发中，他们投入了多少个人和资源去推广宣传某公司品牌，他们与公司的早期骨干员工，有何区别呢？那么，这类种子客户为何不能获得公司增值的红利，为何不能享受创业公司高速成长带来的价值回报呢？这样的种子客户，就是爱空间正在寻找的客户合伙人。爱空间计划每进入一个城市，都会在这个城市寻找100名种子客户。客户只需购买爱空间的F码，完成装修并分享新家故事、作为样板间展示，那么将获得以699元为基数，1年获得10倍，3年共计获得30倍（即699x30）的奖励。
“我原来考虑过让种子客户成为各个分公司的股东，但是与律师商量后，他们觉得各种方法都行不通，最终我决定以私人名义给出奖励，希望更多人能参与到爱空间各地分公司的创业过程。”据陈炜介绍，只要成为客户合伙人，除了资金的奖励外，还可以参加各地分公司的会议，可以了解爱空间3款产品的成本价和研发价格。
新浪家居了解到，目前客户合伙人正在火热招募中，将于9月30日截止，通过购买F码就有机会成为爱空间的客户合伙人。
12小时2500单 分公司提前“热启动”
“其实，客户合伙人招募更像为城市合伙人做了一次热启动，比如上海只一天就卖出去了近700个F码，等于说上海分公司还没开业就已经有了近700个客户，这对于分公司绝对是一种提振。“据陈炜介绍，城市合伙人招募暂时告一段落，24个城市分公司合伙人已经基本确定。目前，上海、广州、深圳、成都于2015年10月开业；杭州、济南、郑州、昆明、长沙、南昌、淮安于2015年12月开业；西安、南京、苏州、无锡、宁波、天津、重庆、武汉、青岛、沈阳、大连、福州、厦门于2016年6月开业。爱空间将在以上24个城市启动客户合伙人计划。
当初在招募城市合伙人时，陈炜几乎每天飞往各个城市与各地的竞聘者面谈，他说想成为合伙人，资金、资历、社会资源等是一方面，最关键的是要和他“聊得来”，那么最后陈炜到底招来了哪些人呢？
“城市合伙人吸引了4000多人参与，我们从中筛选出68人，通过一一面谈，目前有11个城市的合伙人已经定下来，主要是3类人，一是本身就是行业内的顶尖人才，比如上海的合伙人是前百安居全国零售总经理，郑州的合伙人他自己的装修公司在当地排名前三，还有昆明、淮安、广州的合伙人都是传统行业的精英代表；第二类人他们是非装修行业的，但是有丰富的管理经验，他们自己组了团队一起来干，深圳合伙人就是个代表；第三类人他不具备以上的两类人的优势，但是他们有热情、有想法、学习能力强，有些是互联网行业的人才，上手干起来也比较快。”
看得出，陈炜的择才标准是比较不设限、不拘一格的，也有些“试水”的意思。”他希望能够以创业的方式进行扩张，召集一批志同道合的精英人士，共同实践爱空间的理想。（文/新浪家居 陈洁）
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