2015-09-29
随着沁园“净水嘉年华”十一钜惠普及行动的全面启动，其精心设计的十一促销政策也陆续浮出水面。沁园相关负责人表示，此次十一促销将长达一个月，终端促销主力机型、活动机型将执行优惠价并与沁园官方商城、天猫官方旗舰店保持一致，不论线上消费者还是线下消费者都能参加到“净水嘉年华”活动。
沁园内部传阅的“沁园净水嘉年华之免费赢iPhone”十一促销方案内容长达二十页，对促销机型、赠品组合、价格管理、线下活动、终端亮化、导购临促等都做了具体要求，堪称沁园史上最细致的促销方案。作为此次十一促销的重头戏，沁园要求各区域按市场实际情况设定奖项和奖品，但必须含有iPhone6及不等金额的沁园购机优惠券和丰厚礼品，消费者在活动期间购机消费到一定额度便可参加抽奖，且100%中奖，并有机会免费赢取iPhone6大奖。
拒绝“假大空”促销，将当前流行的高品质净水机以实惠的价格带给消费者，沁园此次“净水嘉年华”以无罐纯水机QR-RO-400A、双膜双出水纯水机QR-RU-05D、RO精虑纯水机QYSunny-R701三款中高端净水机作为促销主力，并配赠户外休闲桌椅、行车记录仪等高价值赠品。这三款产品均为“纯水机”，融合了RO反渗透膜、超虑膜、双动力设计、智能冲洗、滤芯寿命监控等人性化智能功能，可确保消费者即滤即饮“鲜活水”。其中，RO精虑纯水机R701则具有七级过滤系统，直抵净水技术“天花板”，“超滤膜+反渗透RO膜”组合实现翻倍净化，对原水的CODMn、总硬度、Cl-的去除率分别达到了95%、98%、97%以上,脱盐率也达到97 %以上。沁园此次“放低”身位将主力热销产品进行促销，无疑将推动净水机产品的更新换代，推动健康饮水升级及高品质净水机的消费普及。
为将“净水嘉年华”落到实处，真正惠及消费者，沁园此次可谓集全公司之力，全国上万家国美、苏宁家电卖场专柜及沁园专卖店参与其中。据沁园内部人士透露，活动结束后公司团队将根据国美、苏宁总部提供的销售数据给予补贴，地方卖场由区域市场负责支持。
而为了让消费者充分了解当前的主流净水技术及高品质净水机，针对无罐纯水机QR-RO-400A、双膜双出水纯水机QR-RU-05D、RO精虑纯水机QYSunny-R701三款机型，沁园专柜和沁园专卖店的导购将真诚、细致为消费者解说，此外，沁园还将指导一级经销商做好渠道经销商活动推广并提供执行支持，如团购会、以旧换新、推广车、建材联盟、积分放点、预存现金、会议营销、联合促销等。
主力机型促销、丰厚赠品组合以及iPhone6免费赢，沁园“净水嘉年华”十一钜惠普及行动自9月15日启动以来，消费者的购机热情持续高涨，每天来沁园专柜咨询和购机的消费者比平时增长不少，提前进入到十一黄金周净水机旺销节奏。而通过一系列针对渠道及导购的激励政策，也调动起了渠道商、家电卖场、导购员等的参与热情，沁园净水机正成为家电终端主推的净水机品牌。面对即将到来的十一黄金周，沁园净水机的市场表现值得期待。
