生活家家居周志坚：爱与责任是进军广州市场的武器

  9月26日，广州生活家家居正式开业，8000平方米体验馆向消费者开放。这意味着，生活家家居在覆盖北京、重庆、成都、南京、武汉、长沙、西安、昆明、贵阳、合肥、石家庄、南充17个一二线城市后，正式进军广州。开业现场，新浪家居记者采访了广州生活家总经理周志坚，探讨生活家家居在广州的市场策略。

  采访时间：9月26日

  采访对象：广州生活家家居总经理周志坚

  采访记者：新浪家居 黎娟杏

广州生活家家居总经理周志坚

  筹备三年后进军广州  爱与责任是“武器”

  新浪家居：周总您好，生活家家居为了进驻广州市场，准备了多长时间？

  周志坚：从决定进军广州到正式开店，我们的筹备工作进行了整一年的时间。其中包括选点、市场调查、计划呈现什么样的标准。但真正从确认选址到开业，我们只花了两个半月，这主要得益于我们集团强大的执行力。

  新浪家居：生活家家居目前已经在全国各地有18家店，并且每个店都运营得很不错。那么，全国各地装修消费习惯差异很大，生活家家居有什么秘诀做本土化？

  周志坚：生活家家居在全国各地都经营得不错，跟老板的经营理念有很大关系，他强调打造一个强有力的团队，这个团队进入每个市场都能以“爱与责任”来服务客户，以此获得客户的口碑。至于本土化的消费习惯怎么去适应，其实我们在进入每个城市时都有做功课，并且在产品配置上会根据当地的生活习惯有所调整。比如广州市场的消费者冲凉频率很高，所以我们在浴室配置时会侧重于干湿分离。

  用优秀的家装方案打动消费者  未来打造家装产业链

  新浪家居：广州市场相对来说消费者装修都是偏保守比较多，生活家家居做整装，如何引导消费者来接受我们？

  周志坚：我们所接触到广东消费者大多是比较理性的，要改变他们的消费理念的确需要一个过程，会比其它城市推广更有难度。同时，理性的业主有一个优势是，他在了解到你的方案优越点之后会认可你。因为我们的拎包装产品是非常具有性价比的，超高品质超高性价比。

  新浪家居：这些消费者的年龄构成是什么样呢？

  周志坚：追求较高品质生活的人群为主，后期我们会针对不同的族群开发适合他们的家装拎包装产品。

  新浪家居：那么，在广州市场时施工队是在这边找吗？

  周志坚：我们集团战略强力地打造我们落地配产业工人，现在已经初步形成了我们自己的施工队伍。目前在广州我们是在准备组建落地配产业工人，不过现在还需要时间。我们在重庆已经形成一定规模的产业工人队伍。

  广东即将启动第二个体验馆  2016年实现集团百亿规模

  新浪家居：在广州建立分公司之后，下一步会不会广东其他城市也开这样一个生活馆呢？

  周志坚：广州地域比较广阔，相信随着市场的发展，我们应该会在快速启动第二个、第三个生活家家居体验馆，以便更好的服务于我们的客户群体，我们的使命是“让每一个中国人都享受健康家居”，所以我们会向着这个目标前进的；未来我们打算一个店要做10个亿的规模。

  新浪家居：刚才开业致辞时白总表示生活家家居集团是要达到“2016年百城百亿”，能否介绍一下现在距离目标还有多远？

  周志坚：结合着线上线下，我们全体生活家的伙伴都在全力以赴冲向这个目标，我相信是可以实现的。