2015-10-08
120万是什么概念？一个中等规模专卖店一年的提货量，一个小型卖场一次大促后的成交量。但现在，这个数字出现在丽维家贵阳体验中心开业当天的定金记录上。位于贵阳市花果园国际中心28楼、面积不足300平米的互联网定制家具体验店，凭什么在贵阳这个市区人口不到400万的城市，一天收到120万的定金？
秘诀一：高配低价
“丽维家最喜欢对高价泡沫动手”
克诺斯邦的板材，海蒂诗的五金件，凯斯宝玛的拉篮，科勒的水槽，赛凯隆的石英台面……这是丽维家热销产品“挪威森林”的标准配置，这样的搭配，绝对算得上定制橱柜的“高配”，按照市场规律，价格应该在七八千到万元左右，但在丽维家，这款挪威森林却只需要3999元，远低于同档次产品的市场售价。
丽维家鲜明的“高配低价”战略，源自品牌强大的全球供应链。公司先后与全球第一大板材供应商克诺斯邦、五金巨头德国海蒂诗、厨房五金领导者凯斯宝玛、科勒等上游供应商签订深度战略协议，板材、五金等原辅材料直接由供应商送到丽维家的生产车间，省掉中间环节的层层加价。而丽维家全国近30家体验店全部为公司直营，确保消费者从进店到售后，都能享受到全国统一的贴心服务。
丽维家被称为互联网木匠，而互联网精神的奥义在于去中介化。原辅材料全球直供系统，体验店全国直营架构，“零中介”让丽维家有了对家具行业高价泡沫动手的底气，也让产品获得了更大的升级空间。
国庆前夕，丽维家推出“挪威森林”plus版，对板材、五金件进行了全面升级，采用了同品牌更高端的材料，并在橱柜中嵌入了2米X-power智能电力系统轨道和3个移动插座，提高了橱柜产品的使用性能。升级产品的同时，丽维家调低了产品售价，国庆促销期间，“挪威森林plus版”售价由原有的4999元降低到4599元，产品质保期延长到5年。“这就是底气，提高产品配置的同时降低产品售价。丽维家最喜欢对那些高价泡沫动手。”丽维家贵阳城市经理常先生对记者表示。
秘诀二：强强联手
“兄台，丽维家动用全国的资源，掀起定制家具领域的血雨腥风”
作为业内有名的“造势小能手”，丽维家总能与意想不到的大牌联合，为品牌花式造势。
8月，京东倾力打造的“智惠家”样板间展示首站落户贵阳，丽维家作为独家家具产品供应商，向贵阳人民展示了“比人还聪明的定制橱柜”；9月26日贵阳体验店开业前夕，又携手垂直家装电商齐家网，开设“齐家网丽维家专区”，消费者通过齐家网报名，还能获得额外优惠。长达数周的话题热度，在贵阳市场掀起了不小的震动。
作为雷军投资的第一家家具品牌，丽维家秉承了“小米系”一贯作风，用不间断的新鲜玩法，维持丽维家的高关注度。从与么么贷联手，在全国推出“你买家具我贷款”的“零首付，零利率”计划，到搭上《港囧》宣传快车，为客户提供《港囧》见面会门票；从与X-power智能电力系统开发商深度合作，到研发带电台面挡水，迈出智能化底层第一步……丽维家总是能抓住消费痛点，动用一切可以联合的资源，为消费者提供更贴心更舒适的消费、使用体验，兑现“定制生活极致之美”的诺言。
丽维家贵阳体验店：贵阳市南明区花果园国际中心3号楼A座28楼10号
