家居市场竞争日趋激烈

家居卖场

  每逢节日必促销，一直是各大家居卖场提升销量的一个法宝。随着楼市成交量和家居行业产能过剩等因素的影响，今年我市家居市场竞争更加激烈，各大卖场家居的促销活动也更加频繁，甚至达到了一月一促销。大卖场火拼促销活动，而那些实力并不雄厚的中小卖场，则只有进行差异化营销，力争在竞争激烈的家居市场求得生存。
　　一月一促销
　　大卖场火拼市场
　　激烈的市场竞争，原有的节日促销已经不能满足家居卖场需求，如今卖场更是自己制造促销节日。“品牌团购节”“工厂直购节”“家居博览会”……各种名义的促销花样百出，让消费者眼花缭乱。据调查，进入今年下半年以来，喜盈门家居建材广场、双虎家私等多个大型卖场，几乎每个月都有促销活动推出。连续的促销活动也让卖场取得了不错的销量。
　　对于家居卖场如此频繁的促销，嘉禾桥一家大型的卖场工作人员告诉记者，面对日益加剧的竞争和顾客减少的形势，卖场也只有通过频繁的搞促销活动来提升销量。以自己卖场为例，每个月花费都在50-60万元，如果，销售额达不到150万元以上，卖场就处于亏损状态，因此只有通过活动来吸引消费者下单。同样该卖场销售人员小李告诉记者，为了提高销量，卖场也将任务细分到每一个销售人员头上，并建立了奖惩制度。
　　差异化营销
　　中小卖场夹缝生存
　　大家居卖场火拼促销，但是实力并不雄厚的中小卖场却难以招架，特别是一些小卖场和家居个体工商户更是如此，本来利润就比较低，如果在促销上投入太多，卖场就等于在赔本赚吆喝，对于经营并没有太多帮助。近水楼台装饰城一家洁具店负责人告诉记者，面对激烈的竞争形势，很多中小商家都打出了亲民价，希望通过走量的形式赚取利润，其中一些大家居，送货和安装占据较高的成本，因此为了节约成本，有些老板送货安装都是自己亲力亲为。
　　对于大家居卖场来势汹汹的促销战，也有商家十分淡定。南津桥一家经营近十年的瓷砖店负责人告诉记者，大型家居卖场投入十分大，实力也十分雄厚，要想正面拼促销，自己肯定不行，因此只有差异化营销，大卖场走的都是中高端路线，因此一些中低端消费群体，他们并不能够涵盖，因此资金力量较少的中小卖场和个体工商户，完全可以针对这部分群体进行服务，拓展自己的市场。对此，业内人士表示，差异化营销，是中小卖场和个体工商户面对大卖场竞争的一种有效方式，但是中低端路线，并不意味着质量差和服务差，反而应该是高性价比，并且在送货、安装和售后服务方面做好服务，积累自己的口碑赢得市场。