家居电商市场11月份更火热

  过了十月，家居行业将逐渐进入淡季，但是“双11剁手节”似乎又在逐渐点燃家居业的热情，很多家居企业正在针对“双11”制定详细的战略。注重电商的品牌投入更多的人力物力，而线下卖场也在借力促销，力图吸引消费者的更多目光。

  “双十一”促销价格波动不大

  根据对家居卖场的走访发现，不少卖场颇为冷清,“工作人员比顾客多”的情况并不鲜见。更有销售人员坦言,十一业绩的上升幅度较少,据初步估计只有15%—20%的增长,而对于即将来临的新兴网络购物节“双十一”,该销售人员表示国庆黄金周如此,双十一也并不看好。

  某一品牌经销商也透露,“双十一”期间促销活动肯定是有的,但主要力度看卖场方如何组织,他们主要是配合卖场营造促销氛围,对价格的控制还是主要在经销商方面,但如今市场氛围下,他们所销售的产品利润已经很低,因此也不会有非常大的价格浮动。

  例如，无论是经销还是直营,从家具生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看,他们实际能操作价格的区间并不大,“主要还是看卖场给的政策。”因此他们对有意购买的消费者“坦白”,一方面确实是成本限制,另一方面是希望能够提前促成交易,而非等待“双十一”的来临。

  家居电商市场比往年更火热

  与传统卖场的冷清相比,家居电商的却显示出另一番火热态势。据观察,各大家居电商品牌早已对“双十一”虎视眈眈,推出各种促销玩法:林氏木业将在双十一当天对成交额前1111位消费者各送一台iPhone6s;顾家家居以低价推出精品单款预售“顾家能量舱”;除商家之外,阿里巴巴将要举办的“双十一晚会”以新型购物形式为双十一引流;再加上各自眼花缭乱的折扣、红包、优惠券、满送礼品等促销手段,家居电商似乎正朝着多元化、多形式、多接口的趋势发展,在双十一期间上演一场“促销大战”。

  据数据显示,目前家居电商占整个家居行业总销售不到10%,但增长态势呈指数上升。业内人士透露,家居电商与传统卖场的“马太效应”将会持续,这是由于互联网时代所带来的信息对称、工业革新、消费重心转移等方面而造成的。更值得注意的是,像国庆黄金周、春节等以往家居业促销旺季,正被不断地复制到线上;而线上的“双十一”、“618”等新兴互联网节日在传统卖场却难以接地气,这种非双向的引流印证着在房地产红利收缩的时代,传统卖场应主动适应互联网,而并非“被互联网适应”。

  由此看来，对于传统家居卖场,双十一并不意味着较大的促销力度，而是又一次为聚集人气而兴起的活动,家居电商市场将呈现出火热的态势。