家居建材企业如何实现“电商化”?

家居建材

  今年年初，政府工作报告中首次提出了“互联网+”这个概念。在这个背景下，实体经济纷纷借助互联网的力量寻求发展。一时间，“互联网+教育”、“互联网+医疗”、“互联网+汽车”等新概念受到热捧。当然，家居建材行业也在谋求搭上“互联网+”这一趟快车。

  目光转向我区，目前拉萨建材行业在电商化之路上已经有所动作。但是，这只是一小部分商家的行为，大多数商家仍持观望态度。

  比尔·盖茨曾说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务!”

  阿里巴巴创始人马云也曾说过：“现在你不做电子商务，5年之后你必定会后悔!”

  二人的话虽有些绝对，但也反映了未来的趋势：即传统产业的销售正在被电子商务分流。

  鉴于目前我区家居建材电商化发展仍不充分，笔者建议应从以下几个方面着手：

  首先，建立接地气的网络营销渠道。比如说建材QQ群，很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息，但几乎没有人不懂得用QQ，尤其是智能手机十分普及的今天，很多厂家或经销商的业务员都习惯每天都用手机挂着QQ，却很少人天天去盯着一个网站。通过建立QQ群，厂家、经销商和终端消费者之间能够建立起沟通交流的渠道。

  其次，做好网络营销推广。一方面，帮助经销商做SEO营销。家居建材电商的特点是低关注度，单客成本高，所以获取低成本流量显得尤为重要。经销商做产品SEO优化，对信息进行严格审核，避免大量的重复信息、垃圾信息，让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名;另一方面是前置性信息导购。家居建材的营销过程，不止局限在产品的销售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。

  第三，经销商要加强网络营销知识的学习。包括如何发布信息更有利于搜索引擎收录，如何利用微博、微信、二维码进行促销活动，如何通过线上与线下结合进行整合营销等等，经销商应逐步掌握电商化操作的一些实际经验，尽快融入电商化的浪潮。

  电商的平台结构复杂，尤其对于传统的家居建材行业来说，想要一蹴而就地驾驭这一平台暂时还不成熟。因此，对于每一位家居建材人来说，第一个要解决的是心态问题，不要抵触，也不必惧怕。第二，要不断学习，把握先机。快速解决企业区域性服务问题，现有渠道的综合管理问题，销售线上线下的对流与整合问题，以及客户联系的问题，破解这四大难题，企业电商发展破局之路才能成功，才能真正实现家居建材行业从“制造”向“智造”的完美转型。