2015-11-12
跟经销商深谈到半夜，第二天（11月11日），华帝股份（002035，SZ）新任董事长潘叶江仍旧精神抖擞地坐在了记者面前。一个月来，因为公司高层的大幅变动，潘氏家族成员掌控了公司核心岗位，这家公司的一举一动也受到了外界的格外关注。
如何稳定大局，保证销售商队伍对华帝仍然充满信 心，成为潘叶江目前比较重要的工作。11月9日，华帝股份召开了300人的经销商大会，在会上，潘叶江首次发布了“四个坚持”作为施政方针。11月10 日，潘叶江又跟一些经销商交流到深夜。华帝内部人士告诉记者，为了更好的融入经销商群体，在当晚的宴会上，作为董事长的潘叶江一桌桌向所有经销商敬酒，挨 个碰杯，这种情况在以前是少见的。
“现在经销商对公司更有信心了。”潘叶江说。
潘叶江出手稳军心
1977年出生的潘叶江看起来仍像一个20多岁的小伙子。他穿着一套银灰色西服，戴着一副眼镜，少了一些商人的精明，却多了一分书生的儒雅气。他是华帝七元老之一潘权枝的儿子，被称为“创二代”。
今年9月30日，潘叶江接替老董事长黄文枝，掌舵华帝。不久，总裁区迪江离职，潘氏家族另一位成员、潘叶江的叔叔潘垣枝接任。在不到一个月的时间里，董事长、总裁岗位先后易人，外界对于这场变动亦有多种解读。
显然，对于新任董事长潘叶江而言，让华帝的经销 商队伍平稳适应这种变动，成为当务之急。潘叶江告诉记者，11月9日上午，华帝召开了全国经销商大会，当天下午，他和几位副总又分别同经销商座谈，听取经 销商们的意见和建议。在晚宴上，他向200多名经销商逐个敬酒。11月10日，他又同一些经销商进行了深入的交流。下个月，华帝又将召开一次营销大会进行 具体的工作部署。
据华帝内部人士介绍，原来经销商与董事长总裁见面坐下来沟通是比较难的事情，而现在高层会选择主动跟经销商交流，接下来还要建立经销商与华帝高层沟通的长效机制。
“经销商吃了定心丸，也明确了方向。”潘叶江说。
据《每日经济新闻》记者了解，在这次会议上，潘 叶江做了多个重要表态，以安定经销商队伍。比如坚持一直以来的“利益共同体”文化，化解厂家和经销商的利益之争。还比如坚持代理制为主的营销模式。据悉， 此前经销商担心华帝会推行分公司制，进而放弃经销商，而此次潘叶江则明确表示将坚持代理制。另外，潘叶江重申华帝此前提出的“双百亿”战略，即市值100 亿和销售100亿，以提振经销商信心。
针对外界对华帝“管理层家族化”的说法，潘叶江表示，高层的调整都是为了公司，初衷是对华帝的业绩负责、对投资者负责。他还认为，华帝高层岗位是开放状态，只要有能力都可以进来。
创二代的挑战
华帝成立于上世纪90年代的广东中山，当时七位志同道合的年轻人共同组建了这家公司。但由于股东多，股权分散，华帝股份的内部权力也较为分散。据记者了解，华帝股份此前一度出现了几派人马各自为政的局面。
外界普遍认为，随着潘氏家族成为华帝股份的第一 大股东、潘叶江掌权华帝，公司决策体系有望进一步理顺，决策效率也将提高。不过，目前的家电产业再也没有以往“闭着眼就能数钱”的舒坦日子了。劳动力成本 不断提高、产能过剩，多种产品的销量出现下滑，这些因素都考验着华帝以及潘叶江。
华帝股份业绩报告显示，今年前九个月，公司营业收入下滑了12.14%，归属于上市公司股东的净利润下滑了34.31%。
潘叶江表示：业绩下滑是暂时的。未来，华帝将坚 持高端与智能化转型，因为这更符合整个产业的发展方向。据记者了解，华帝以往的产品追求性价比，虽然好卖，但是产品附加值不高。进行中高端定位以后，华帝 能赢得更大的空间。目前华帝已经推出了一款叫“魔镜”的吸油烟机，售价近万元。
他说，厨卫产业有2500亿~3000亿的市场规模，空间本身还非常大，所以华帝今后还是会将厨卫产品作为基础业务。
“未来对于华帝而言没有多大的挑战，只要大家一条心、一个思想，什么问题都可以解决”。潘叶江摘下眼镜，微笑着说。
