2015-11-25 新浪家居
作为国内户门领域的佼佼者，雅帝乐户门一直以其高质量的产品和贴心的服务，受到了不少消费者的青睐。
林欢飞，雅帝乐门业上海地区经销商。自2012年9月开始代理雅帝乐品牌，短短3年时间，已在上海开设了9家门店。近日，他接受了新浪家居的专访，分享了自己的成功经验。
雅帝乐门业上海地区经销商林欢飞接受新浪家居采访
【新浪家居】您是如何结识雅帝乐品牌的？是从什么时候开始做雅帝乐代理商的？
【雅帝乐 林欢飞】我结识雅帝乐这个品牌的时候，它已经在上海4年了。当时几乎所有的户门，基本都是在厂家免费出样。而当时雅帝乐在上海地区，是颠覆了传统的销售思路，他们需要经销商把产品买断，此外对于店面的要求，也比其他品牌要高一些，并且都是专卖店的形式。一定程度上因为这个，雅帝乐在上海的那些年，都没有很大的进展。
因为我母亲做门这个行业已经很久了，特别是对于上海地区的户门市场，非常熟悉。所以我也是耳濡目染，雅帝乐从成立之初，就以高端入户门为定位，品牌发展方向非常明确。一直以来，雅帝乐朝着这个目标前行，取得了傲人的成绩，奠定了在高端户门领先的地位。
当时，我正好打算创业。就和母亲一起去雅帝乐的工厂考察、洽谈，最终在2012年9月开始，成为了雅帝乐的上海经销商。到今年为止，在上海地区已经开设了9家专卖店。
【新浪家居】作为雅帝乐户门在上海地区的唯一代理商，您觉得雅帝乐户门的优势有哪些？
【雅帝乐 林欢飞】无论从内在、外表、材质，雅帝乐都是非常好的，都是达到了国家标准，有些产品甚至是高于国家标准的。雅帝乐户门的外观，是跟一些专业的装饰公司来合作的，因此设计理念都是超出其他品牌的。
【新浪家居】您觉得上海市场与国内其他市场有什么区别吗？您是如何来应对的呢？
【雅帝乐 林欢飞】上海市场与其他地区的差别很大，上海市场消费群体的要求和消费意识都会比较高，所以对卖家的要求也相对提升了，包括服务方面，他都想要更好的。
另一方面，上海区域面积很大，要在准确的时间到达客户的家，是很困难的。因此在客户服务的时间安排上，就给我们提出了更大的要求。
再有，就是上海消费者的要求会更高一些，他们有很多个性化的定制需求。当然，因为雅帝乐本身就是根据客户需求来定制产品的，这也是我们的一个优势，所以在颜色、材质方面，我们都可以按照客户的需求来改变。
【新浪家居】请您简单给我们介绍一下，雅帝乐各个价格带的主导产品。
【雅帝乐 林欢飞】首先说说高层小区，这些消费者比较能接受三千到八千左右的门。
在中端领域，雅帝乐有拼接门系列，这个系列在行业里面也是非常前卫的技术，原来只有盼盼和我们有拼接的工艺，现在雅帝乐还附带了一些铝制的材料在里面，使得整个门在设计上更有立体感。这些门的价格大概在八千到两万左右。
在高端领域，像铜门的工艺，雅帝乐在行业里面也是数一数二的。这个价位就更高了。
【新浪家居】2015年已经过去大半了，上半年整个市场的销量如何？您觉得未来产品的发展趋势如何？
【雅帝乐 林欢飞】今年的销量，在去年的基础上有20%的提升。未来产品的发展趋势，我觉得是高端化，这一块的市场需求会越来越大。
【新浪家居】作为雅帝乐户门的重要代理商，您无疑是成功的案例，那么能否分享一下成功经验？比如在渠道架构、人员配置、市场政策上，您有哪些独到的安排？
【雅帝乐 林欢飞】成功经验谈不上，主要还是要一步一个脚印慢慢摸索，关键在于服务要到位。因为现在市场上拼的不单单是产品，还有服务的提升。
现在看来，户门这个行业，在建材行业的占比并不是很大。因为户门每家每户大概就一个，大一点的可能也就两个。所以它的服务也就停留在传统的服务，比如上门安装、服务。那我们就会增加一些服务内容，比如定期给客户做门的保养。
目前来看，雅帝乐在上海的店面都比较大，那我对员工的要求也会比较高。每个店面，会配备2-3个导购。
另外，我们还有店外的销售团队，目前这个团队有8个人。这些人会进到小区，向消费者面对面介绍产品，这样一来，就更有助于消费者找到雅帝乐的产品。这样的模式给门店带来了30%的销售量，非常有效。
【新浪家居】请对正在寻找项目的意向加盟商说点什么。
【雅帝乐 林欢飞】在门行业里面，能一丝不苟地一心去做产品、做服务的企业并不多，但雅帝乐是其中一家。目前，雅帝乐走出国门，收购了加拿大的门企，未来主要用于研发，将国外的设计融入中国。我相信，雅帝乐的未来一定非常璀璨。
