2015-11-30 惠州日报
11月末，家居市场已嗅到年末的味道。对家装这个有着3个多月周期的项目来说，如今已是春节前家装的临界点。与此同时，年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩，也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。家居商为了年底能晒出一张漂亮的业绩表，都会加大优惠力度，力求跑量取胜，冲刺业绩。然而在竞争越来越激烈的家居市场，降价优惠已不能完全俘获消费者的芳心，高性价比的产品才能让消费者买单。
店大质优
消费者购物有保障
当今社会经济发展飞速，人们生活水平不断提高。商品经济越发达，消费者对所购物品就越挑剔。家居市场参差不齐，消费者在选购时已不仅把目光聚集在价格较低的商品，而是宁愿多花钱在大型家居卖场购买，这是因为大型卖场不仅品类齐全，所选家居都有质量保障，售后服务也让人满意放心。
刚刚结束3周年店庆的光辉家居cbd，店内现代化的硬件配套设施、一流的购物环境、国际化标准的业态都深受消费者欢迎，并且采用垂直式分区格局，一半区域为建材，一半区域为家具，同一楼层中，既可选择建材产品，又可选购家具产品，方便消费者选购。国安居自2013年开业以来，始终坚持“以人为本”的服务宗旨，倡导体验式装修，产品样本展示的同时，还提供灯光设计、色彩搭配等尊享服务。
在服务方面，国安居、金海马家居、简爱家居、光辉家居cbd等卖场开始执行先行赔付、送货零延迟等承诺，将服务延伸至售前、售中及售后。金海马家居公开推出先行赔付、自由退换、绿色环保、比价退差等4大服务承诺，解除消费者的后顾之忧。
争奇斗艳
卖场促销各出奇招
临近年末，家居卖场为了冲刺业绩拼销量绞尽脑汁，记者通过走访调查发现，近期各大家居卖场可谓是动作连连，用不同的方式进行促销。
“没有什么比开业更优惠。”近年来在各大卖场、商户开业、店庆推广中屡见不鲜，而且也一度成为店庆活动的代名词。近日，光辉家居cbd推出的3周年店庆活动，产品钜惠、礼品如山，吃喝玩乐一应俱全，掀起惠州家居市场新一波抢购热潮。近期，简爱家居、松大家居、华泰顺德家具批发广场、惠泉山宝等众多卖场陆续展开自己店庆促销，独享家居爆破日。而前段时期“双十一”节点，主题不同的特色促销活动相继而来，国安居推出“网价日”，不惧pk网价，而松大家居则顺势提出“双11，买1送1”活动，在促销满天飞的家居市场辨识度极高，自然更多消费者慕名而来。
近日，一些卖场促销频率不断加快、优惠力度不断加大，同时也不忘增加新奇主题吸引客户。12月5日，国安居特邀atv燕姐冠亚季军携手20强佳丽，聚“惠”国安居惠城店，为2015年最后一场大规模促销增色不少。
品牌营销
联合促销价格更亲民
当提及一些高端家具卖场时，很多市民认为高端必然高价，不禁对其望而却步。近日，记者走访我市各大高端家居卖场发现，为抢夺更多市场客户，完成年终的销量目标，一些高端品牌也纷纷联合促销，下探售价，共享客源，进而拓宽市场。
游山玩水购建材第二季没让消费者等太久，12月5日，由英皇卫浴、金牌橱柜、tata木门等19家商户联盟打造，多重优惠加游山玩水，让消费者轻轻松松一站购齐。12月6日，泰安居的巴迪斯集成吊顶、沃格衣柜、华艺灯饰、高达家居、奥田高端集成灶5大品牌联合开业，各品牌特价产品、优惠一个都不少，更有各类礼品赠送及抽奖活动等着客户去赢取。其中，奥田推出的无烟厨房套餐开业价只售8280元，而巴迪斯原价380元的进口时尚led灯开业只售38元，华艺原价4380元的豪华客厅灯开业只售1696元，一线品牌的高品质，而价格直逼市场普通产品。
