2015年终盘点企业篇：简一，寒冬扩张的逻辑思考

  背景：

    2015年，风谲云诡。宏观经济放缓，家居建材行业面临最严峻的环境；行业竞争加剧，市场已经成为品牌鏖战的红海；资本加速渗透，行业格局发生翻天覆地的变革；移动时代来临，传统模式遭遇互联网思维冲击……

  沧海横流，方显英雄本色，在充满不确定的时代，仍然有很多企业用他们独特的方式，取得了有目共睹的成绩。2015年新浪家居年终盘点，特别挑选这一年里表现优异的企业，深度挖掘逆势成长的原因，探寻行业的未来！

  2015年终盘点企业篇：简一，寒冬扩张的逻辑思考

  11月18日，在经过一整年的高光表现后，简一再次登上行业头条：这天简一以2.9995亿元的价格，摘得2016年央视《新闻联播》的黄金标版资源。投标会现场传出的一张照片在行业朋友圈中被广泛转发，照片中简一大理石董事长李志林满脸笑容，对着镜头满意地伸出大拇指。而他的左右两侧，分别是简一国内营销总经理邱文胜、品牌推广总监柯丽敏——简一最核心的管理层。

李志林（中）、 邱文胜（右）、 柯丽敏（左）在央视招标会现场  如果仅仅是3亿元的广告投入，也许并不能在行业里引起如此的反响，但是在2015年家居建材行业整体市场低迷，企业倒闭、老板跑路等新闻不断见诸媒体的背景下，以如此大的手笔投入单一媒体，让简一在广告正式投放之前，已经成功吸引了一次眼球。而实际上，在此之前的一整年，简一一直没有“消停”过。

  简一品牌扩张年

  简一2015年的高光表现从3月开始。3月，聚焦“亚洲新未来”的博鳌亚洲论坛召开，简一是为数不多受邀参会的建材家居企业。期间，李志林出席《顶尖会面》，与博鳌亚洲论坛秘书长周文重等专家学者探讨中国制造出路，并在论坛中强调了“专注”和“创新”。一时间，简一的品类创新、产品创新借“中国制造”话题迅速成为热点。

 从右至左依次为：李志林、周文重、保育钧、刘世锦、艾诚

  9月，简一以大理石瓷砖品类开创者身份，参加意大利博洛尼亚展、维罗纳国际石材展，以“世界石材实验中心”为主题，向世界传达简一对大理石瓷砖进行研究、生产、开发上的探索和追求。10月，简一与华为、格力等65个民族品牌登陆纽约时代广场。在此之前，简一中英文宣传片《国王驾到》曾于2014年单独在纽约时代广场播出。10月，简一还同时升级南航品牌专机的品牌形象，目前已覆盖约570条行业线，巡航72个重点城市，覆盖全球19个国家和地区。

  除此之外，简一还同步推进在高端设计师人群中的影响力。2015年，简一与新浪家居、北京设计周、广州设计周等展开全面合作，与新浪家居合作的“环球酒店设计之旅”，邀请国际设计大师，全国五个城市展开千人巡回演讲。

  在别人不发声的时候发声才会取得最好的效果，几乎所人都知道这个道理。然而，在现实世界里，做到一点却并不容易。首先，你需要有明确的目标，并且有长期坚持的战略，更重要的是，你要有足够的现金。回看简一的2015年的品牌扩张之路，可以发现，简一在不断地为“大理石瓷砖”赋予内涵与意义。而这种努力，让简一当之无愧成为大理石瓷砖品类的领头羊。

  品牌扩张的基础

  不管是参加博鳌论坛对话，还是3亿元投央视广告，简一大理石瓷砖2015年大动作落脚点都在“专注”、“创新”、“高端”、“品牌”几个关键词。实际上，简一自从创立大理石瓷砖品类，这几个关键词就已经确定，且从未改变。

  2009年，经历了6年陶瓷市场流行什么做什么、什么赚钱做什么的随波逐流后，李志林花半年时间思考企业的出路。某天跳出瓷砖行业的思维局限，李志林试图将瓷砖与大理石的优点结合打造一个新品类。半年的技术攻坚后，简一推出第一代大理石瓷砖产品，并通过广东省科技成果鉴定，获得了实用新型专利证书。

  此后，简一在专注、创新的路上一发不可收拾。先是裁减其它品类，将资源、精力聚焦于大理石瓷砖，并将销售大理石瓷砖产品所获得的高利润投入到产品研发。李志林曾表示，“简一集研究创新与企业发展于一体，开创新科技并将其转化为产品、变成价值，在企业壮大后继续投入研发，形成一个不断自我超越的良性循环。”

  公开资料显示，目前简一已经完成大理石瓷砖13项核心技术专题攻关，形成了行业内独一无二的简一大理石瓷砖系统控制专有技术，包括3项发明专利技术、5项专有技术、2项首创技术，1项工业设计体系，筑起了技术上的防火墙。截止今年9月参展博洛尼亚展时，简一大理石瓷砖已正式推出其第八代大理石瓷砖新品。

  国际品牌的梦想

  2012年起，在大理石瓷砖销售蒸蒸日上之际，传统瓷砖品类特别是抛光砖市场严重下滑。追随者一哄而上，从产品、广告语、渠道等各方面对简一大理石瓷砖全盘照抄，并进行低价的恶性竞争。2015佛山陶博会，几乎“满城尽是大理石瓷砖”。

  对此，李志林曾在新浪家居记者采访时很从容地表示，当越来越多竞争者加入，价格战等恶性竞争不可避免。作为大理石瓷砖品类的开创者和领导者，简一一是坚持创新，产品每年迭代一次，引领品类的技术发展。二是坚持产品和价格往上走，每年升价，腾出空间给同行们去填补中低端市场。

  在国际市场，简一大理石瓷砖抛弃瓷砖企业走量大、质低是纯贸易输出方式，坚持走品牌路线，即“靠创新产品获高附加值、靠品牌去溢价”（李志林语）。2014年，简一在国际市场普遍低迷的状态下逆市上扬，销售同比增长超过30%。

  目前，简一的大理石瓷砖已经远销欧洲、北美洲、南美洲、澳洲、东南亚等地区，在国外的销售额占比已经超过40%，近80家简一大理石瓷砖专卖店遍布加拿大、德国、意大利、马来西亚、阿联酋、日本等37个国家和地区。

  下一步，简一大理石瓷砖致力于从行业品类品牌向大众消费者品类品牌跨越，2.99亿元投央视广告是重要一步。然而，对李志林来说，简一的梦想是成为国际品牌。“这并不是一年两年、十年八年的事，可能要几十年甚至上百年才能实现。但我相信只要方向坚定，就不怕路远。”（策划：新浪家居 蒙辉 文/黎娟杏）