2016-01-11
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年,经过二十年的不懈努力和创新发展，公司已经从单一的装饰贴面板生产型企业发展成为我国具有较大影响力的室内装饰材料综合服务商，产品销售网络覆盖全国各地，并销往美洲、欧洲、澳洲、中东等全球各地。
公司以浙江为主要产业基地，不断优化配置资源，持续稳健对外扩张，在江苏、江西等地已形成一定规模的产业集群，形成了从林木资源的种植抚育和全球采购，到生产和销售各类板材、地板、木门、衣柜、家具、木皮、木百叶、涂料、胶粘剂、装饰五金、墙纸等产品系列的完整产业链。
公司以推进行业绿色进程为己任，积极整合各种优势资源参与全球竞争，倡导绿色消费理念，以高品质、高环保产品为载体，致力于打造中国最具影响力的装饰材料综合服务商，实现由制造业向品牌服务业的转型升级，并努力构建资源优势、创新优势、品牌优势，大力实施六大专卖体系，实现企业跨越式发展。
新浪家居采访兔宝宝杭州经销商丁为民。
采访嘉宾：兔宝宝杭州经销商 丁为民
采访地点：浙江省杭州市拱墅区沈半路166号 兔宝宝门店
【新浪家居】：请问丁总，您是什么时候加盟兔宝宝的？
【兔宝宝丁为民】：自1993年起，杭州兔宝宝就开始进行品牌运营了，但属于零散市场，而真正形成独立的（专卖）运营体系是2007年，而我本人也是2007年加盟兔宝宝，成为其经销商。
【新浪家居】：那您当初选择兔宝宝的原因是什么？
【兔宝宝丁为民】：我是德清人，原先也在兔宝宝总部工作过几年，对公司有那么一份情结在，对里面的人和事十分熟悉。还有就是，2007年的时候，兔宝宝在全国的影响力很大，是领域里唯一的上市公司，看准了兔宝宝在杭州的市场，才放弃了我自己的地板专卖店。
【新浪家居】：经过这几年发展，杭州消费者对兔宝宝产品和品牌的认可度如何？
【兔宝宝丁为民】：兔宝宝进入杭州已将近20年了，经过那么多年时间的沉淀，在杭州老百姓心目中的品牌认可度非常高；兔宝宝市场占有率也达20%-30%左右了，这个市场份额，在一个行业里面算非常高了，特别是杭州这种大型家装公司，他们的预算80%以上用的是兔宝宝。
【新浪家居】：目前杭州这边市场情况是怎样一个状态？
【兔宝宝 丁为民】：近几年，整个市场外部情况并不那么理想，各大品牌都在下滑，唯独兔宝宝每年能保持30%的递增，而且对于未来几年的发展也非常有信心，随着地板、衣柜、木门或其他新产品的上市，我们的综合竞争力将会变得比以前更强。
【新浪家居】：您的经营理念是什么？能否与我们分享一下？
【兔宝宝 丁为民】：董事长一直提出来，我们杭州兔宝宝要“服务创造联合价值”，我们要合作共赢。我们的终端专卖店与杭州的家装公司合作，让兔宝宝的产品真正得到杭州老百姓的认可，让他们用最少的代价获取高品质且环保的产品。我们尽可能得让利于装修公司、专卖店合作客户、终端消费者。
【新浪家居】：能和我们介绍下兔宝宝衣柜的优势嘛？
【兔宝宝 丁为民】：我们与其他厂家不一样，兔宝宝是做基础材料的，主要是板材，而恰恰衣柜，它的构成便是基础板材，所以在这一方面我们有非常大的优势（环保、花样丰富等），一经推出，就深得消费者喜欢，如进口顺芯板、杉木基材，都是是目前其他衣柜厂家所没有的。
【新浪家居】：能和我们谈一下您接下来将在产品销售上面有什么新的规划？
【兔宝宝 丁为民】：从基础板材到半成品集成化运营，目的是给消费者提供木制装修（木门、衣柜、地板、橱柜等）一站式解决方案，这是单一的地板厂家或单一的衣柜厂家所不能办到的。
【新浪家居】：请您谈谈与兔宝宝合作的感言。
【兔宝宝 丁为民】：兔宝宝的专卖店模式，受到整个行业的模仿，我们作为经销商，跟着兔宝宝这么多年，也给了我们不断的支持和帮助。近几年，对经销商培训、支持等各方便都在加大，特别是人员培训、人才建设方面。我们的发展，离不开兔宝宝这个强大后台的支持。
