2016中国家装辅材行业高峰论坛在京举行

　　2016年1月9日，由新浪装修和新浪抢工长联合打造的“新思维 新渠道 新格局——2016中国家装辅材行业高峰论坛”在集美家居大红门店举行。

  领导和嘉宾：

　　中国建筑装饰协会住宅装饰装修分会常务副会长兼秘书长 张仁

　　乐居控股有限公司副总裁、乐居家居集团总经理 文东

　　乐居家居集团董事副总经理、新浪家居总经理 魏晓飞

  还有很多辅材企业的代表，他们是：

  北新建材北方公司家装部经理  马亮

  广东龙马化学有限公司北京公司总经理  高振刚    

  北京东方雨虹防水技术有限公司产品总监助理  高鹏

  美巢市场战略部经理  荣平

  华威乐（北京）建材有限公司总经理  陈政

  唐姆建材有限公司副总裁  王谦

  唐姆建材有限公司北京区总经理  刘兴泉

  北京东方雨虹防水技术有限公司民建运营总监  耿刚

  阿克苏诺贝尔公司多乐士北大区家装渠道经理  闫龙

  浙江伟星新型建材股份有限公司华北区总经理  李斌

  浙江伟星新型建材股份有限公司网络事业部总经理  许先君

  广东联塑科技集团家装事业部销售副总经理  左建伦

  秋叶原实业有限公司国内营销部总经理  邹代彬

  秋叶原实业有限公司北京分公司副总经理  刘睿良

  武汉金牛经济发展有限公司副总经理  徐光景

  武汉金牛经济发展有限公司营销总监   陈卫东

  日丰企业集团有限公司家装事业部总经理助理  赵鹏达

  上海天力实业（集团）有限公司总经理  付艳群

  德高（广州）建材有限公司北京分公司京津区销售经理  张建保

  论坛现场

  主持人：这几年随着互联网家装的兴起，很多辅材企业也找到了新的销售平台和渠道，辅材企业进入了高速的发展时期。今天我们就家装辅材的话题来讨论一下。

乐居控股有限公司副总裁、乐居家居集团总经理  文东

  文东：这个行业中我们是第一家做家装辅材的高峰论坛，因为消费者对辅材的品牌越来越重视。最初，消费者对辅材几乎没有认知。但近几年，很多辅材装修完了之后容易出问题，所以辅材还是应该找大品牌。很多企业经过多年积累，标准做的越高，品牌和垄断得越大，使得消费者对辅材有重视。我们通过消费者和使用者两点因素，想把中国最好的辅材大品牌集中在一起。未来环境下，大品牌高度垄断，品牌建设和营销推广采用原来的方法不可行。销售的渠道应该怎么样做以及和一些抢工长等渠道到底怎么合作。这是我们开这个会的原因和目的。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修分会常务副会长兼秘书长  张仁

  张仁：辅材包括水泥、沙子、腻子、五金电料、窗台板、过门石、插座、开关，凡是要业主自己去买的都叫辅材。但是有一个现象，各地都有沙霸、水泥霸、楼霸，因为他们跟物业相联合。现在我们消费者也慢慢知道了，在签合同洽谈的时候都知道，辅材是不是我管，我可没时间管，你都给我解决。所以现在很多工长都告诉消费者，辅材我全管，不用业主去买，该多少钱明码实价就可以了。不过这里面猫腻太多。所以辅材也包括这些。还包括轨道、石膏板都算，推拉门的轨道都让业主去。

乐居家居集团董事、新浪家居总经理 魏晓飞

  魏晓飞：我们给消费者通过移动媒体平台的属性提供了很多的服务，如免费验房、量房等。消费者也通过平台享受到了服务，我们也得到反馈，实现了与消费者的互动。互动中有一部分是在讲辅材，但消费者了解也不多。这一年，我们从消费者端和行业端一直想让消费者在装修过程中少一些遗憾。辅材作为对消费者来讲并不熟知，我们新浪家居希望能够让消费者了解优秀的辅材品牌。    

  唐姆建材有限公司副总裁 王谦

  王谦：我们建了第二个品牌后，要做精准营销，与新浪家居合作我们更加精准的看到了抢工长这个平台，把我们品牌推到工长这边，提高了我们品牌知名度。作为新生的品牌，我们在2008年放弃工装，坚定的走家装的道路，这条道路和新浪家居走的道路是相吻合的。接下来的2016年我们也会深入的把这个合作做得更大、更强，而且全方面合作，通过这个平台，能够把我们新的品牌、第二品牌能够做得更好。

  浙江伟星新型建材股份有限公司华北区总经理 李斌

  李斌：伟星建材推行的新管家的服务，核心内容是三免一告知，消费者安装了管道之后，会有厂家派专业的售后服务人员上门去，当着业主的面进行产品的安装验收，内容包括，一、，辨别真伪。二、确保安装的规范性。三、房子以后可能会涉及到二次装修，我们会拍摄管路图，永久保存到公司网站上，为今后的二次装修提供便利。最后是给消费者现场讲解管道今后使用过程中的注意事项，确保管道这个隐蔽的工程能够让消费者更加放心。

  浙江伟星新型建材股份有限公司网络事业部总经理 徐先君

  许先君：这几年我们网络宣传的力度和投入很大。在建设品牌这块，不管是网络，还是传统媒体、线下的渠道，这几年像新浪前有媒体，后有渠道给我们做支撑，我觉得也是一个新渠道的诞生，所以专门成立了我们部门负责这块工作。包括全国其他的一些类似的新媒体渠道，我们也都在接洽。我们建设品牌更多也是迎合时代来做一些动作，跟着我们这个时代的潮流来走。我们品牌宣传的理念就是这样。

  日丰企业集团有限公司家装事业部总经理助理 赵鹏达

  赵鹏达：我们全国最有名的是“日丰管，管用五十年”，这是我们的广告词。中国国内的家装消费主体变到85后，这帮人的消费观念就决定了品牌今后的发展方向。85后注重于网络购物，更关注于网络上的信息，所以现在的网络平台建设很重要。它对于我们品牌后续发展、产品体量提升应该属于有预期的能够对我们帮助很大。跟互联网平台的合作，是我们品牌非常重视的。

  上海天力实业（集团）有限公司总经理 付艳群

  付艳群：大家说得很有道理，这么多年大家对辅材没有那么关注，关注的都是主材。辅材当中隐蔽工程是最关键的。在现在，大家对互联网的使用，就是我不出门，我就想在网上了解到这些品牌、这些东西的质量，那么怎样能保证在网络上就是真的东西，质量就是好的东西，我能买到，我买的时候就想的是怎样把这些东西控制到它就是好的就是放心的，这是最关键的一点。天力在这样一个时代，我们必须要借助互联网，把品牌提到更高的一个高度。

  北京东方雨虹防水技术有限公司产品总监助理 高鹏

  高鹏：雨虹大家认知度比较高，是上市公司，连续几年股票的黑马，今年整个两千多家上市公司里面我们综合评分也是最高的，也证明了雨虹在踏踏实实的做基础性的工作。搭建这个平台两个目的之一就是放大关注度，第二是吸引到中间体。第三是获取新的需求。这是雨虹这几年踏踏实实在做的一些基础性的工作，这也是外部对雨虹整个的评价或者雨虹内部的创新评价比较高的一点。    

  德高（广州）建材有限公司北京分公司京津区销售经理 张建保

  张建保：德高公司一直致力于开专卖店，整个2015年培训了三千人，专业的用薄贴法来贴瓷砖的瓦工师傅，我们也是致力于在家装领域里进行瓷砖薄贴法的推广。我感觉现在互联网公司的诉求，你需要一个全国性的公司，因为互联网企业肯定要做全国的。质量好，价格便宜，服务好，最主要的还是要建立在服务上。我们去年5月15号进入天猫，去年卖了200多万，今年超两千万。消费者是线上下单，线下专卖店就及时给他送到。我们作为生产厂家来讲，主要做的就是这些。

  广东龙马化学有限公司北京公司总经理 高振刚

  高振刚：龙马在做产品方面，做家装我感觉是最棒的。我们不光是做防水，如果从网络上包括市场占有率上，一查龙马，胶黏剂是第一，其次是墙面辅助材料，第三是防水。防水在北方跟雨虹比有差距，因为有市场占有率的问题。我们做不了互联网的原因，因为我们不是产品，通过施工以后才能变成产品。所以我们谈所谓的互联网，起码截止到今天没有成功的。这是扣住这个主题。

 秋叶原实业有限公司国内营销部总经理  邹代彬

  邹代彬：在互联网内部来看，第一是电子商务型，包括天猫、淘宝和京东，我们有合作。另一个层面，因为我们的消费群体的变化，品牌推广的渠道变化了。如果说通过线上这个渠道的推广，包括线上渠道做物流配送也好，要建物流仓库也好，我们能够像京东一样，在阿里上面购买东西能够当天到。我们和互联网媒体合作，选择的就是在品牌推广方面跟线下进行结合。我们对品牌的认识是这个行业里面最高的。因为如果没有品牌拉力的情况下，我们线下的销售和线上的销售都是没有这么快的成长的。    

华威乐（北京）建材有限公司总经理  陈政

  陈政：未来互联网会做专业分工，有做电商的，有做平台的，而我们企业就是服务家装最后一公里的。