真言之2016冠特王军太：展会首日签约20余家需要什么秘诀？

  2016年3月19日深圳展开展首日，冠特定制家具就以“创客模式”招商签约达20余家，他们是怎么做到的？在家具展现场，新浪家居采访了冠特定制家具董事长王军太，了解创客模式的秘诀之处。

  访谈嘉宾：冠特定制家具董事长王军太

冠特定制家具董事长王军太

  展会首日签单20余家  总目标60家

  【新浪家居】王总，您好！今年冠特推行“创客模式”过程中取得不错的成绩，本次展会也以“创客模式”主题招商，能讲下展会两天取得的成绩？

  【王军太】开展首日加盟冠特创客模式城市约20余家，两天加盟的城市达39家，距离展会结束还有两天，我们的目标为60家，我相信离完成目标不远。

  【新浪家居】经销商对于我们这个“创客模式”是如何评价的呢？

  【王军太】“创客模式”简而言之就是化解投资者风险，确保投资者收益，这两点正是经销商们所需要的。大家在做生意的过程中有时会出现迷盲时期，不知道如何才能将市场做大，而创客模式就是教大家如何做大。很多经销商听完“创客模式”，纷纷表示认同并加盟。

冠特定制家具董事长王军太接受新浪家居记者采访现场

  创客模式不仅为老板操心  更为8090后打造创业平台

  【新浪家居】您觉得“创客模式”的最大优点在哪里？您如何将模式与产品结合并运用？

  【王军太】“创客模式”是一个商业模式，它跟产品没有特别大的关系。创客模式是可以分为两点：一，解放老板，为老板提供整合人员的方法，整合组织架构，让店面正常运转，从根本上减少老板的操心。二，为行业精英搭建大市场的平台，以及赚钱的运营模式。当然，产品这一块也是我们的强项，冠特具有自身产品体整体构建非常齐全，就相比其他定制家具企业来说，我们除了有板式之外，还包括板木、实木等。

  【新浪家居】从创客模式解放老板、整合人才两点上看，我们会觉得创客模式更多的主体是老板。未来创客模式是否会以80、90后为参与主体？

  【王军太】8090后是未来的主力军，是一群拥有抱负的年轻人，我觉得未来的市场肯定是他们的。现今，越来越多的8090后追随李总理“大众创业、万众创新”的理念，而创客模式就是为大部分缺乏信心与基金的8090后创业者提供平台和保障。

冠特展位现场热闹

  创客模式火爆 未来连续三年将实现120%的增长

  【新浪家居】大家都说2015年家具业经历寒冬，您如何回顾2015年和看待2016年的市场？

  【王军太】2015年，房地产的低迷，国内经济增长速度放缓等市场因素使得成品家具持续低迷，但冠特作为定制家具模范代表，在推行创客模式过程中，取得38%的业绩增长，参与创客模式的深圳店面销售额每个月增长1300%，原先只做3到4万的销售额后来完成60万的佳绩。2016年我们还将继续逆流而上，以连续三年实现120%的增长为目标，我们的信心来自于去年创客模式打下的坚实基础，以及冠特原创的设计、强大的产品优势和网络商城。

  【新浪家居】您是否参观了整个展会，对于今年展会的产品和设计趋势怎么评价？

  【王军太】今年定制家具成为趋势，相比于成品家具来说会更受客户的欢迎。今年成品家居转做定制家具的人越来越多，有些人还决定要拿个几百平方做定制。这次展会给我的感受中成品家居从产品整体角度来讲进步很大，在品质和设计上可以跟国外接轨了。

  【新浪家居】好的，非常感谢王总接受新浪家居的采访，非常期待创客模式取得更好的成绩。

  【王军太】好的，非常感谢。

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                   （来源：新浪家居 陈文敏）