2016-07-04 集成灶
“每个人儿时都有一个英雄梦，幻想自己拥有绝世武功，笑傲于江湖。”招商会上科太郎潘国江董事长致辞的开场白，颇有豪迈之气。
本次主题为“笑傲江湖”的科太郎招商会，全程参与下来的感受就是一个词——独到。吸睛的主题，秀丽的地点，彰显了科太郎独一无二的企业文化与实力。“英雄惜英雄，今天科太郎与各位英雄相会，就是为了让更多的人认识并使用科太郎集成灶。”
利剑出鞘——匠心服务
古有武林大会角逐一方霸主，今有招商大会寻找鸿鹄之士。此次招商会选择在“一览天下奇”的南北湖景区召开，觅静谧之地议招商大事，科太郎的用心可见一斑。时下工匠精神一词大热，很多产品与营销手段都被贴上“工匠”、“匠心”等类似标签，配套的人性化服务却被忽略。如今同类同型的产品彼此之间的细节差异越来越小，市场与用户，越来越将产品的服务质量也作为一个重要的选择标准。“您先来”，是招商会行程中从科太郎工作人员口中听到最多的话。匠心服务，是科太郎亮出的第一把剑。
迎击次之——匠艺产品
“工匠精神，让世界爱上中国造”，科太郎的生产车间悬挂着这么一幅醒目的标语。谈及工匠精神，科太郎近年的拳头产品6s当仁不让。
集成灶行业产品同质化日趋严重的今天，科太郎极力推崇差异化。行业首创的圆弧形玻璃设计、238斤的真材实料、8cm的超薄吸烟腔、低至56分贝的噪音值、抗指纹的钢化玻璃台面等众多突出设计，一经推上市场就饱受好评，此番展示给众多意向经销商也是赞叹连连。
“这么好的产品售价一定不低吧”，一位意向经销商抛出了自己的疑问。随后被告知此款精品售价仅为万元出头时，场下顿时一片惊叹。性价比，是科太郎的代名词，亦如手机行业的小米。科太郎自品牌成立初始，就打响了要做集成灶行业“性价比之王”的口号。
“我们要死磕性价比，但并不意味着在产品质量上放松，科太郎品牌就是要让更多的消费者以最适中的价格享受最极致的产品体验。”营销总监苗吉凯向大家解释道。匠人、手艺人最看重的是自己的作品，这是对他们的顾客最好的尊重。配上能让消费者心动的价格，科太郎的性价比不可谓不高。完成由0到1的产品设计突破后，性价比无疑是科太郎的又一利器。
一击致胜——终端营销
试问科太郎近年为何能连续以超过200%的速度扶摇直上？这与营销总监苗吉凯及其团队息息相关。开场一段掷地有声的宣誓，向众多意向经销商展示了朝气、激情，更是积极向上的正能量。从3月份的“3中全惠”、4月份的“4.23厂购节”、5月份的“郎旋风”路演，到6月份的“先礼后冰”超级钜惠活动，科太郎营销团队一步一个脚印，逐步扎根终端市场，全力帮助加盟商更好提升销量。
“我们应该更多考虑的是如何帮助他们提升终端的销售情况。整个团队所呈现的，是为了让加盟商在终端更好地销售，在终端将旺销氛围打造起来。一对一地去加盟店帮扶加盟商，一对一地帮助加盟商制订活动方案和策略，把终端的门店运营好，这是整个团队应该做的。”说到完善的终端帮扶体系，苗吉凯口中尽是本分之意。务实之风造就了可喜的市场形势，亦如无影的绝招一击制胜。如此来看，每年翻番的业绩增长倒也不足为奇。
此次笑傲江湖招商会，与笑傲江湖故事中主角令狐冲初入华山武功平凡，后遇高人授以“独孤九剑”，更意外取得各派剑法精髓的故事颇有异曲同工之感。——科太郎给经销商铺就的财富之路，才刚刚起程。
江山笑，烟雨遥。各英豪，聚今朝。性价比，科太郎！
