2016-07-11
2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。
专题：乐享定制生活:第18届广州建博会
采访嘉宾：軒尼斯门窗营销总监刘江能
新浪家居：7月9日是軒尼斯门窗并购澳大利亚门窗品牌SOLIDI暨新品发布会，我想问一下，并购SOLIDI有什么渊源？軒尼斯接下来会有什么样的战略呢？
刘江能：軒尼斯一直有做全球门窗事业的决心，希望走国际化的路线。而跟SOLIDI的并购，是我们曾庆伟董事长在国外游历时碰到了SOLIDI总裁，双方就门窗方面有很多共同语言。希望跟SOLIDI的并购能把国际化的东西带进軒尼斯，让我们的全球环保事业更进一步。并购SOLIDI不仅仅是迈出了国际化的一步，更是軒尼斯开创的一个全新门窗大时代。
新浪家居：軒尼斯门窗的产品以后会更注重哪些方面？
刘江能：根据消费者越来越注重的门窗环保性能，我们会更注重产品的环保；另外我们的概念是未来要像卖汽车一样卖门窗，根据消费者的功能需求来定制产品。通风防雨是基本的功能，消费者也有可能会需要防盗、静音、节能等功能，軒尼斯可以根据消费者的不同需求来定制个性化的产品。
新浪家居：在您看来，“定制”爆发背后是市场环境什么样的变化？
刘江能：整个定制行业的发展也才不过二十多年，定制特别是门窗定制的普及率真的非常低。门窗行业的定制化也是在这几年才真正实施，消费者也越来越重视。我们有一些房子是毛坯，只是具备一些最基本的功能，它可能单薄、不结实，可能静音效果、节能效果不好，所以为了更好的满足消费者的需求，这两年门窗企业方面定制变得越来越多。
新浪家居：这次建博会軒尼斯带来了哪些新品？
刘江能：澳大利亚SOLIDI门窗的首席设计师带过来一些新的产品，另外根据国外窗户的样式研发升级了我们的产品，例如天幕系列的幕墙系列，采用全景玻璃窗设计，并且带有智能控制系统。另外我们针对国内市场的特点，以及国外一些新兴的理念，重新优化升级了产品，未来軒尼斯海外研发中心加入一些西方的系统，例如遮阳系统，来满足消费者更多的需求。
新浪家居：跟SOLIDI是以一种怎样的方式合作？
刘江能：SOLIDI的优点是门窗的设计和研发，澳大利亚很多优秀的工程都是SOLIDI做的，軒尼斯想把它的优势设计产品推广到全球，而軒尼斯在中国拥有很好的市场，基于双方都想把事业做大这个愿景，于是有了并购举动。
新浪家居：軒尼斯2016下半年的战略重点是什么，下半年有什么规划吗？
刘江能：一个企业的发展，我觉得还是在于服务，我们也在不断提升服务，另外就是在新品方面，我们海外研发中心会不断推出新的款式、新的产品。在营销方面，我们会对品牌进行全新的包装，会有大量的品牌宣传活动。
