享·城市质感丨叶惠民：设计师的质感生活离不开营销

  本站宣讲会邀请了天坊室内计划创始人兼总设计师张清平作为主讲嘉宾、叶惠民设计有限公司总设计师叶惠民和冯国成设计工程有限公司总经理冯国成作为特邀嘉宾，跟大家分享人居空间设计理念。演讲之精彩，赢得台下众多设计师的赞赏，到场人数远远超出预期，场面十分火爆。

宣讲会现场

  以下是特邀嘉宾叶惠民老师的演讲实录：

叶惠民设计有限公司总设计师叶惠民演讲

  各位设计师朋友，大家下午好！今天在这里跟大家做分享，是我的荣幸，谢谢大家的聆听。

  我今天讲的主题是“质感”。我想先问大家几个问题，作为设计师你们认为最需要做的事情是什么？作为设计师你们最想做的事情是什么？设计师最喜欢做的一件事是什么？我认为是签单，如果你不签单如何成为设计师？这个是我一直在思考的问题。

  对于质感我们有一个习惯，美术里面就会有一个质感的要求，例如素描有石膏、瓷罐的质感。虽然是素描，但是可以通过质感体现出来，质感是体现内在的东西，也就是我们说的人不可貌相，但如果是相由心生的话是可以貌相的，就是可以看出其中的性格。

  我们都知道设计师的质感包括艺术感、创造力、影响力、社会性等等，理想中的设计师都生活得很有质感，很光鲜亮丽，但现实中却是很辛苦的。设计师想要生活得有质感，首先一定要有获得做项目的机会，第二是要有好的作品来支撑。那是先有好作品，还是先有项目呢？我觉得先要干点活才能获得做项目的机会，然后才能有好的作品。所以是先有项目后有作品，但是如果有了项目做不出作品也是不行的。另外我认为设计是一种商业行为，设计师通俗来讲就是卖东西的，设计师就是业务员，你卖的就是你的设计。

  这就要谈到关于销售和定位的问题，我认为你认真对待每一个细节，就会得到优质的回报。举些例子，万宝路香烟，以前是做女烟的，在五十年代的时候生意很差，就快做不下去了，后来他们请了一个策划大师，大师认为万宝路的定位是有问题的，应该定位为男烟，当时他用很热门的牛仔作为产品的形象，展示健康的男人魅力，现在万宝路已经成为了最大的烟草公司了。

  王老吉凉茶曾经叫做凉药，销量一直不太好。后来王老吉改变了产品的定位，当做一种饮料而不是药去卖，结果就卖到了全国的每一个角落。这都说明了你的定位、成像的品质决定了你将来的发展。

  另外我还认为设计师应该善于沟通，项目的成败的关键就是沟通，你的洞察力很重要，你所做的就是客户所想要的，你要做好自己的定位。

  再说回材质，1929巴塞罗那国际博览会的德国馆项目，我感觉它的质感非常好，因为它体现出了材质的影响力。该项目的设计师密斯的理念就是“少即是多”，所以他做的这个项目，建筑四面都是空的，墙体用很常见的玻璃幕墙。这个空间看起来非常简洁，但有不同凡响的感觉，它的材质体现出了现代奢华感。而我是特别强调细节的，铜就是铜、铁就是铁、石头就是石头，从这些材质中可以看到极致的一面。   

  今天我就讲到这里，我希望以后有机会可以和大家继续交流，谢谢！

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