建材商家预热“金九银十”

  每年的九、十月份一直被当作家居行业的传统旺季，商家通常会在这一时期推出全年力度最大的优惠。今年以来，家居行业整体处于疲软期，不少业内人士预测，今年的“金九银十”，各商家间的竞争将比往年更加激烈。连日来，记者在建材市场上经常可以看到，“白送15户”、“4.8折起”、“限量抢购”……各种“直降到底”、“史上最大优惠”的条幅，从这样的促销力度，不难看出商家的卖力，今年“金九银十”市场竞争的激烈程度已初见端倪。

  某建材卖场相关负责人表示，无论是卖场还是商户，对今年的“金九银十”都格外重视。截至今年7月底，从该卖场的统计数据来看，与去年同期基本持平。但多数建材企业反映，今年上半年的市场形势大不如前。“从目前商户的反馈情况来看，上半年建材的经营形势弱于家具。”“今年是家居行业最艰难的一年。”某建材销售商刘先生说，2008年虽然都说受全球金融危机影响家居市场形势不好，但其实各商家的日子也还算过得去，但今年是真过不去了。“我现在就是在吃老本。到现在为止，我还没有盈利。”面对这样的市场形势，无论是商家，还是家居卖场，纷纷打出了低价促销这张牌，力图“以价换量”。

  “从整个行业来看，今年的市场环境的确不好。”谈到低迷的市场环境时，某陶瓷销售商沈先生却显得异常兴奋，在他看来，市场环境不好，“金九银十”反而是企业抢占更高市场份额的良机。

  客观来讲，与其他品类相比，瓷砖与装修的关系更为紧密，消费者可以在不装修的基础上换家具、换地板，但换瓷砖往往与装修同步进行。因此，除卖场外，家装公司、工程项目等也是瓷砖销售的重要渠道。然而众多渠道之中，沈先生的陶瓷销售却只选择了直接面对消费者这种方式。用沈先生的话说，他们在“金九银十”期间，瞄准的就是“刚需”人群，这类人群对价格更为敏感，而抛弃了中间环节的直营模式，在价格方面更具优势。据陶瓷业内人士表示，海城市场上同等一线品牌瓷砖价格中，采取直营模式品牌的瓷砖售价平均低20%以上。

  “对企业来说，成交量尤为关键。”某建材卖场负责人许先生表示，单件产品的利润再高，在没有成交的情况下，也没有利润可言。他还强调，在低迷的市场环境中，除了“以价换量”外，企业还需要进一步提升自己的服务水平，跟不上市场节奏的企业，很容易会被市场淘汰。