箭牌瓷砖2016”箭效赢销”——生存•荣耀围栏格斗之设计篇

为提高设计师的营销水平和综合能力，2016年8月29日，在佛山总部基地举行为期四天四夜的全国店长、设计师培训课程。本次培训主题为“箭效赢销”——生存·荣耀之围栏格斗主题特训营，此刻我们一起来回顾设计师精彩的培训进程。

在这次店长会议期间，我们依然邀请了商学院资深的林老师来为大家一同分享设计的魅力。课程一开始，林老师直奔主题。明确告诉大家在销售瓷砖的时候，作为设计师必须学会把握几个方向：1、看懂瓷砖   2、了解风格  3、看懂应用效果图、懂搭配。

看懂瓷砖：对产品的颜色、纹理、规格、隶属哪个品类，进行深入研究并能以纹理为根据，将产品进行精准搭配。

了解风格：作为设计师要清晰明了每种风格的色彩搭配、软装搭配，以及它的特点。同时作为设计师如果具备瓷砖应用指导的技能，便能锦上添花。

看懂应用效果图、懂搭配：熟悉每种风格的配色标准，以及影响瓷砖搭配的主要因素，能够把产品呈现的铺贴效果表达的栩栩如生，让客户感同身受。

一切准备就绪，千钧一刻，只待客户上门被服务。在此之前千万要学会总结，不再用空洞的语言向客户阐述我们产品的优势，而是从设计的角度，运用多种方式逐个打破客户与我们的距离，进而使用体验式营销，最重要的是了解客户的心理需求。为客户量身打造属于他的设计方案，让客户深刻感受宾至如归般的贴心。

此外，我们也要从常规的店面营销转到体验式营销，进而升级到服务+融入式营销。什么是融入式营销？把强硬买卖变成互动参与，把客户从旁观者变成局中人。作为设计师不仅担负着设计产品搭配效果的使命，同时还肩负着设计销售行为，将设计在销售中的作用发挥的淋漓尽致，尽善尽美。

台下一片热血沸腾

最后林老师从设计的角度与我们分享瓷砖增值应用形式：拼花。不同形式的拼花产生的效果都将惊艳我们的视觉,也更大价值化的实现了我们销售的意义！

      优秀的设计师必然起到引领消费潮流的作用，能为客户量身打造属于他的别具一番风情的装修风格，优秀的设计师在销售中的作用无可替代。相信箭牌瓷砖的设计师们经过此次培训加上自身不断的修炼，将来一定可以更完美的服务客户，迈上引领更专业化设计时代的道路。