2016-11-04 集成吊顶
作为吊顶行业竞争白热化的地区，北京的吊顶市场可以说一片红海。众多中小品牌占据着大部分市场份额，很多大品牌入驻后却因为要承担更高的营销、推广成本，致使价格虚高不下，最终不被消费者认可，导致铩羽而归。
而2012年加盟巴迪斯的李杰，短短4年，就在北京开设了6家门店，带着团队成功在这片红海里杀出自己的一席之地，确立了自身的市场地位，为品牌树立了良好的口碑。年轻的李杰，究竟是如何取得这种成就的呢？本期专访，新浪家居将为你揭秘。
巴迪斯北京分公司李杰
对很多品牌，尤其是中小品牌，在进入一个全新的、但竞争激烈、强手如林的市场环境时，如何快速熟悉市场、找准定位，在激烈的竞争中，为自己找到生存空间从而站稳脚跟并谋求发展？这一问题成为很多品牌扩张道路上面临的首要难题。
巴迪斯北京分公司李杰率领团队，成功征战北京吊顶市场这一案例，或许可以为很多品牌带来一些思考和启示。
寻找差异精准定位，于红海中成功突围
作为一线城市的北京，其吊顶市场有着自身的特殊性。“在加盟巴迪斯之前，我对北京吊顶市场做过调查，感觉很惊讶。这样一座国际化都市，市场对品牌认知却相当低。造成这个局面的主要原因是，吊顶行业最初起步是在经济发达的南方，很多大品牌把精力集中在南方而对北方投入较少，因此造就了北方发展迟缓、消费者品牌意识差、宁可为中小品牌买单，也不愿多花钱为大品牌买单的局面。”在谈到创业之初，李杰笑着说道，“所以那个时候，对加盟巴迪斯心里也没底，虽然这个品牌在南方已经有较高的地位，但在北方，却很难得到人们的认知。”
尽管有过犹豫，但最终她还是选择了巴迪斯。“之所以会做出这个决定，主要是两方面原因。首先是巴迪斯集团给了我很大的支持和优惠政策，让我觉得比较放心，还有一点大概就是好胜心作怪，既然很多大品牌都成功不了，那我为何不能去做第一个吃螃蟹的人？”在谈到加盟巴迪斯时，现在的她依旧难掩心中的自豪。
因此，决定加盟巴迪斯后，李杰做的第一件事就是找准定位。“我分析了一下很多大品牌在北京失利的原因，大部分是因为自身本来定位就比较高、同时入京后营销、推广等各种成本都翻了好几番，因此不得不抬高价格，甚至出现产品价格要比市场价高出十几倍的局面，所以不被买单也很正常了。”李杰解释道，“而巴迪斯虽然在南方认知度比较高，品牌影响力也不小，但整体来说，它还是性价比较高的一个品牌，给客户的整体感觉是较亲民的，所以我觉得，这是我的优势，而且要充分去利用，只要这样才能在激烈的竞争中，确立自身的差异化，让自己脱颖而出。”
李总生活照
正是在这种决策下，巴迪斯开始了在北京的征程。“几年下来，我觉得巴迪斯在北京应该是第二个‘华为’。华为定位中高端，虽比不上苹果高端，但用起来也不失面子，价格和品质都很美好。”李杰如此评价巴迪斯在北京的地位，“北方吊顶市场相对迟缓是事实，但不代表客户没有消费能力。只要定位合理，价格与品质能触动人心，人们还是愿意为品牌买单。当然，在这个过程中，还是要感谢巴迪斯集团给了我很大力度的扶持，包括价格政策、推广扶持等方面，都比较给力，让我在创业的道路上轻松不少。”
建渠道重服务，于渐进中开拓市场
凭着前期为自己找准的定位，接下来4年时间走得十分顺利，可以说是稳步发展，最终成功在北京立足，也为巴迪斯进军北方市场的进程增添了浓墨重彩的一笔。“除了定位，我比较注重服务和渠道，服务是打造口碑的关键，也是促使品牌可持续发展的关键，而渠道可以大大减轻推广成本，多方面打通市场，增加销量。”李杰道出了自己另外的两个“锦囊”。
在服务方面，李杰从团队入手，采用“冷制度、热管理”的模式，来聚拢人心，并实行系统的培训，让每个成员都树立强烈的服务意识。同时注重对产品售前、售后等环节的把控，从而取得客户的足够信任。“巴迪斯的品质是毋庸置疑的，但如何获取陌生的市场的信任，是找准定位后第二个要解决的关键问题。”在谈到服务时，李杰有着自己的认识，“我会向团队每个成员不断灌输服务的重要性，也会通过培训来提升销售员的服务意识和能力。每个客户来到店里，都会得到个性化的接待和产品建议，而在客户购买完产品后，除了在他们遇到问题时积极解决外，我们还会主动去回访客户的使用情况，真正做到终身为客户负责。正是这样踏实地去做好每个细节，我们才得以取得客户信任，也树立了口碑。
李总生活照
在渠道方面，除了用心做好专门店外，李杰和团队不断寻找机会，让巴迪斯品牌入驻居然之家和红星美凯龙等全国连锁卖场，借助大型卖场的优势，为巴迪斯在北方市场树立了积极正面的榜样形象；还成功与建材超市、装修公司整装渠道等都建立了积极联系，将业务面扩展至全城范围。除此，李杰十分注重与媒体之间保持好关系，通过良好的媒体曝光，让巴迪斯逐渐深入市场并得到足够认知。
“现在的发展态势很好，即使竞争再激烈，我也相信我的团队能很好地应对。接下来，我的想法是，不仅仅只局限在北京市场，我们还想利用北京市场的优势去开拓更多的北方市场。”谈到对未来的规划时，李杰充满信心。
结束语：“这四年来，整体来说还算平稳，每一年都在进步。其实对很多想进军新市场的品牌来说，应该明白这样一个道理，罗马不是一日建成的，心急也吃不了热豆腐，与其着急想去跟别人比、去做到最好，不如先静下心来分析自己，寻找自己与别人的差异，在过程中以自身为标准，只要每天都在不断进步，就足够了。”在谈起这四年来的经历时，李杰再次展现出她稳重、乐观的一面。
