消费者有需求，市场上缺少好产品，自己有渠道，碰巧又有一个好产品，这样的行业你做不做？
当然做！温州洞头区刘总态度很坚决。
刘总自己家里装修结束没多久，房间里“有味”，还有刺激性的感觉，各种渠道查下来，对苯和甲醛污染有了一些认识：“苯还好，主要就是油漆啊这些表面装修材料释放，挥发比较快，晾上几个月就差不多了，甲醛可不行，甲醛是板材里的胶粘剂释放的，挥发时间十几年，怎么办，只能靠外在方法去处理。”
有了对甲醛污染的亲身体会，刘总调查下来，发现当地市场上居然没有靠谱的除醛产品，思来想去，自己在房地产领域打拼了三四年，资源积累不少，家里又有装修行业的背景，倒不如自己在当地做除醛业务。
抱着这样的想法，刘总四处寻找真正有效的除醛产品。面对市场上宣称“全面清除装修污染”“所有污染物一瓶见效”的产品，刘总特别理智：“学习，我们讲究术业有专攻，看病，我们讲究对症下药，各种污染物都能除的万金油，反倒不可信，夸大宣传的成分居多。比如这个光触媒，我托日本的朋友调查过，那就是一个杀菌的产品，但是国内很多厂家都说能除醛能除苯能除各种东西，这种夸大宣传实在是可恶。”
后来刘总接触了荃芬，知道荃芬的产品原液来自日本GRAFTON时，刘总又专门找东京的朋友调查了一番，GRAFTON在日本除甲醛领域口碑很好，刘总对荃芬更加信任：“不得不承认，在这方面，日本确实比我们更加专业。”
来总部考察后，刘总当即决定加盟荃芬。
在刘总看来，消费者环保意识深入人心，对除醛产品的需求迫切，但是由于行业混乱，缺少真正能为消费者解决燃眉之急的好产品：“可以说，虽然市面上有产品，但事实上市场是处于半空白状态的，这个时候进入市场再好不过。”
人脉资源一应俱全，好产品近在眼前，相信刘总定能在当地市场站稳脚跟。
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