2016-12-23 新浪家居
一
前几天，新浪家居、帷道营销策划和广东省定制家居协会一起主办了一场行业活动，主要参加的是定制衣柜、定制门窗的企业。活动上有一个论坛环节，我来主持，话题叫“下一个风口”。
一个月前，帷道的CEO 及联合创始人邹文意来和我沟通论坛的主题，在得知参会者以定制门窗企业为主时，我立马就想到了这个主题。对这个时下逐渐崛起的品类，我虽然不算特别了解，但在和一些具体企业的接触中，我感觉到它像极了五六年前的定制衣柜行业：定制属性、企业规模小、行业品牌林立，市场尚未爆发……
如果定制衣柜行业能发展升级成为定制家居，并成为当下的风口，那定制门窗为什么不能成为下一个风口呢？
二
那天论坛的嘉宾特别有意思：帷道董事长吴学军，从尚品宅配出来后，这些年一直在为定制家居企业服务；广东省定制家居协会秘书长曾勇，在很早的时候就介入衣柜行业，见证并推动这个行业的崛起；三维家董事长蔡志森，为定制行业提供软件和信息化解决方案；轩尼斯门窗董事长曾庆伟，定制门窗行业优秀的企业代表；还有一个天元科技集团的吕德斌，优秀的上游材料供应商。
好了，这个行业产业链上的每一个环节都到齐了。
三
我的第一个问题是：门窗行业能不能成为泛家居行业的下一个风口？不出意外，每个嘉宾都给给予了肯定的答复。
我的第二个问题是：门窗行业如果要爆发，当下最急需突破的有哪些问题？不出意外，在经过小范围的扩大后，所有嘉宾都将焦点集中在了一起：如何突破规模瓶颈？这也是我最希望在论坛中得到探讨的问题。
而当我想继续就这个话题深入，希望能在行业发展的大方向上寻求一致意见时，我遇到了问题。我举了一个例子，有企业家告诉我他的经销商做了一个100万的别墅大单，但整个项目做下来可能要耗时大半年。我问论坛嘉宾，如果要突破规模瓶颈，企业是不是舍得放弃这些大单？也许是我的问题表述不够准确，论坛嘉宾并没有给到我足够好的答案。
四
我举例的企业家是伊盾门窗的张龙伟董事长。几周前的时候，我去佛山拜访他，我们聊起行业企业规模的问题，张总告诉我，规模太小是定制门窗企业现在的主要问题。
于是我问张董，伊盾的平均客单值有多大？张董手里没有具体数字。于是我又问他，你们最大的单有多大？于是他提到不久前经销商接到100万别墅订单的事情。最后我问：为了突破规模瓶颈，你愿意现在暂时舍弃这些百万订单吗？
为什么要去问一个商人能否舍弃大订单？在我看来，定制衣柜行业之所以能够有今天的成就，最核心的原因同样是解决了规模化生产的问题。而解决这个问题主要是通过两方面的努力，一是尽可能提高定制产品的标准化程度；二是尽最大可能打造高效率的柔性生产线。在这两种努力下，必然决定了整个行业的主流方向不是向高端产品、大单路线走，而是应该向快速交付、大众和规模的方向走。
而至于现在，定制家居企业通过向全屋定制转型，或者像玛格这样以实木定制的定位来提高客单值，那则是“后传”之类的故事了。
五
不管是衣柜、橱柜，还是现在的门窗，我相信所有从业者都会认同：定制家居行业是个非常艰苦的行业。艰苦在于对整个系统的打造和磨合，所有环节缺一不可。但前行的人已经用行动证明，这是一条值得走的道路。
正如曾勇秘书长说的：定制门窗比定制衣柜行业起点高，五六年前的时候这个行业连个统一的名字都没有，但现在已经成为全行业最大风口。相信门窗行业一定是下一个风口。
