2016-12-26
格莱斯陶瓷于2002年进驻鄂尔多斯，可谓是与格莱斯一路相伴。经过十四年时间的沉淀，鄂尔多斯格莱斯业绩斐然，在当地的影响力和美誉度都相当不错，而这一切得益于鄂尔多斯格莱斯的掌舵人——赵军旗。
精益求精，把握商机
近年来，格莱斯凭借强大的生产研发实力和敏锐的市场触角，陆续推出了多个引领市场又具有品牌特色的系列新品。本届年会更为各位经销商家人奉上了多款重磅新品。赵总表示，“我真的特别感谢格莱斯一直以来不断推出新品，让我们有了赢领市场的利器。首先，新品给客户带来新的视觉效果。很多客户进门都喜欢问，你们最近有推出什么新品吗？如果我们不及时把握消费需求的变化而推出新品的话，我们的客源就会少了。”
新产品是让大多数经销商又爱又恨的产品，“爱”在其能丰富产品类别，新品的利润空间更大；“恨”的是产品推广耗费了大量的时间与精力，人力，财力，怕是付出也没有收获。对于这种普遍的想法，赵总却有他独到的想法，他说：“其实，大家都知道，销新品也有销新品的阻碍，新产品刚推出市场，价格不占优势，而且消费者也不一定认同，但我相信，厂家的方向肯定是对的，我就跟着厂家做。我就从样板展示，店面布置，新品装修设计风格等方面入手，把新品摆到最醒目的地方，通过多渠道大力推广，就算不赚钱，也要先打开新品的市场！这样“折腾”下来，我觉得新品销量还算可以吧，这届年会的新品我也比较感兴趣，回去我会大力研究如何去推广这些新品。”
渠道建设，加大宣传
在渠道开拓方面，赵总也发表了他的一些见解。赵总表示，“有时候，有些经销商只看到渠道对销售的贡献，而忽视了渠道对品牌传播的作用，现在的消费者都非常关注品牌，其实，终端的品牌形象对消费者的购买行为有非常大的影响。所以接下来，我在渠道开拓方面，我将加大广告投入，多媒体宣传，并在家装渠道进行大力品牌宣传推广，把格莱斯的品牌形象更好地打造出去。”
风雨同舟的坚持，使得赵总对格莱斯有着不一样的情感，赵总感叹道：“不忘初心、聚力前行，本届年会有一种游子终于回家的感觉！回家的感觉真好！”赵总说出这句话的时候饱含情感和骄傲。这种强烈的品牌认同感和归属感，也成为了他在销售中的“无形利器”，因为一个百分百对品牌认同与信任的经销商，他一定会用尽全力去经营这个品牌，一定能在终端撑起一片天，相信鄂尔多斯格莱斯会越来越好的。
（市场三部 招志欣）
