2017-04-01
3月29日，在柔然壁纸经销商大会公布了2016年度柔然的盘点结果，数据显示：在市场低迷的情况下，柔然壁纸的销量仍保持了两位数的增长；开店数量赶超往年，新增200家专卖店；原创设计得到认可，荣获高新技术企业称号，总计获得126项专利；创造品牌价值51.95亿元…….
在行业发展的低迷期，柔然壁纸如何逆势增长？柔然壁纸总裁金宝容在经销商大会中更是掷地有声的宣布“2017销售目标8个亿！”信心何来？
在2017柔然壁纸经销商大会上，记者找到了答案。
再好的品牌、产品，如果缺少了渠道建设也无法长久的生存下来。深谙“渠道为王”的柔然壁纸，截至目前，在深耕一二线城市之外，三四线城市也已近乎于饱和。在具备强大的线下渠道之后，柔然壁纸并没有就此满足，而是应势而动，自建O2O家居垂直平台——柔然家居网。
柔然壁纸董事长张国光
在经销商大会上，柔然壁纸董事长张国光进行了详细的介绍。“不是谁都可以开1500平米的店，但是柔然家居网却可以帮助你实现”。柔然壁纸董事长张国光表示，对于商家来说，从线上引流到线下的消费者基本都有明确的购买目标，因此成交率比传统卖场更高，也更快，同时也解决了产品无法全部在实体店面积呈现的弊端。而从消费者角度而言，消费者可以在平台的线下体验馆中看到实物，消除了线上只能通过图片与口碑下单的尴尬。
从壁纸行业实体专卖店模式的领导品牌，到致力于成为壁纸行业O2O模式的领导品牌。柔然壁纸总裁金宝容表示，O2O家居垂直平台作为柔然2017年度的大动作，致力于打造以消费者为核心的商业模式，依托虚拟设计与大数据技术，通过设计师与消费者互动，满足消费者的定制需求。
柔然家居网O2O平台的建立，在扩展了线上渠道的同时，亦成为了品牌发展的助推器。此外，柔然壁纸总裁金宝容透露，柔然壁纸完全独立于渠道的招商部门也已经成立，为进一步扩充渠道做好了充分的准备。
柔然壁纸总裁金宝容
精尖产品。好的产品为品牌带来不可估量的价值
近两年，随着房地产行业的不景气，壁纸行业也显露疲态，企业逐渐迷失发展方向。那么，企业如何找寻自身定位谋求发展，企业的价值又将如何体现？
作为八届蝉联中国500最具价值品牌，创造51.95亿元品牌价值的柔然壁纸，深知产品的重要性，通过多管齐下的方式，获得用户的需求与经销商的青睐。
首先，柔然通过22年的进口国外高端壁纸产品的操作，通过高品位、高质量、绿色环保、设计多元的壁纸及布艺产品，带给消费者最新的潮流体验和更健康的生活方式，符合消费者需求上的变化。
再者，柔然壁纸注重原创设计，获得126项专利，极大程度上规避了国内壁纸市场产品同质化，完全拼价格的恶性竞争。柔然壁纸在引进国外高端壁纸产品的同时，注重原创设计，成立研发团队，以产品说话，获得行业及市场的认可。据悉，今年柔然壁纸将推出4大自主研发新品，从新中式、轻奢主义、文艺复兴系列、极简主义等多个风格入手，通过与中国文化的结合，展现了其独有的设计。此外，在进口壁纸方面，柔然将引进了数十大新品，以满足市场需求。
风雅颂（新中式系列）
值得一提的是，柔然壁纸宣布扩宽产品线，进入布艺领域是其2017年的又一大动作。其实，早在2016年，柔然十里河1500平方米软装旗舰店开业之际，其软装旗舰店的定位就释放出要扩展产品线，实现同品牌不同类别产品的互补的信号。据柔然壁纸总裁金宝容介绍，在布艺产品上市后，柔然将形成“设计+产品+服务成品”供应模式。目前，已组建团队，第一批店面改造将于4月底呈现。
铭绣（传统文化复兴系列）
如今，柔然壁纸正式扩展布艺领域，与壁纸领域一同发力，成为了实现2017年8亿销售目标的重要战略部署。
引进新品之一Ambient
不可忽略的是，当企业建立了完善的渠道、产品极具优势之后，管理的缺失同样会让企业无法实现可持续发展。不难想到，企业在快速扩张市场格局时，业务增多，客户规模增加，消费需求多样化，相关层级越来越复杂，市场区域分布扩大，服务分工的细致化程度提升，在一定程度上不仅拉长了企业的业务流程，而且极易引发流程不顺畅的情况，进而降低企业的运营效率。如何才能规避以上问题，想必很多企业都在思考。
试想，柔然壁纸在成立的22年中，发展规模的不断扩大，长久立于市场的不败之地，除了拥有好的产品、强大的渠道建设外，如果没有高效的管理方式，企业如同散沙一般，又何谈发展？因此，高效的管理方式成为了其发展的一大利器所在。
柔然壁纸借助云端武器——CRM等管理系统，完成了从结果管理到过程管理，实现高效管理。在可能出现的任何隐患前，柔然壁始终将问题扼杀于萌芽状态。所以，柔然壁纸去年可以达到两位数的增长，就是对其高效管理能力的最大肯定。
在柔然壁纸亮出三张底牌后，不难发现，“渠道+产品+管理”助力发展。但是，柔然壁纸能取得今日的成就，究其本质依然是产品与服务。顺应市场变化，积极提升自身核心价值，方能应势而动无往不利！（文/王萌萌）
