2017-05-02
背景：刚落幕的第29届佛山陶博会，吸引了一大批陶瓷企业参展，有根植行业多年的老品牌，也不缺初生牛犊的年轻品牌，如何在在众多品牌中脱颖而出是每个品牌都在思考的问题。一味追求年轻化到底对不对？陶瓷行业未来趋势是什么？新浪家居有幸采访到巴黎世家瓷砖销售总监梁文志先生，深入了解梁总对陶瓷行业未来趋势的解读。
新浪家居：梁总，您好！很高兴您能接受本次访问。这次陶博会，很多企业都推出了大规格的产品，新中式产品，大理石瓷砖，以及现代仿古瓷砖，您觉得这代表了什么样的市场趋势？
梁文志：纵观当下陶瓷行业，很多企业不断推出各种不同风格、不同材质的产品，其实这是行业所迫，更确切地来说，是受经济发展所迫。很多企业没有自己坚定的立场，没有自己的核心产品概念，更多的是随“波”逐流，而这个“波”就是市场，哪一种品类的产品受消费者青睐，哪种颜色、哪种花色最受终端喜爱，企业就效仿生产，从来没有很坚定用自己的品牌、自己所坚守的品类来获取市场份额、获取消费者。
另一个重要的问题，现在业内很多品牌代理商也没有明确自己的营销方向、甚至是并没有真正抓取到消费者的需求，只是不断的告诉自己，别人有的，我不能没有。
整个行业全抛釉到大理石大规模的转变花了几年，大理石到现代仿古的大规模出现花了一年左右，现代仿古到大规格的出现估计只花了半年时间，整个行业沉迷在“别人有的，我不能没有”。所以，我认为，这种产品营销思路所带动起来的市场趋势十分短视。
新浪家居：面对这种行业现状，巴黎世家是如何明确自己的定位，打造自己的品牌市场？
梁文志：巴黎世家一直坚持初心，真正沉淀打造具有自己鲜明特色的品牌和产品品类。对于陶瓷行业，未来用户需求用户体验决定了未来有两方面很重要，色彩搭配与质感。把产品的质感和色彩做出来，风格可自行搭配。如果一个品牌把自己的产品定位为现代风、极简风或者新中式风，这本身就是错的，对于陶瓷的这种半成品而言，我认为产品的本身不存在风格。品牌可以有自己的个性。
巴黎世家全系列产品均是柔光瓷砖，我们将色彩和质感力求做到极致之后，将柔光概念推向市场。陶瓷行业中，我们认为柔光必然是一种趋势，也是一种优势。2014年我们的产品问世，我们仍需向代理商全面介绍、培训认知了解柔光瓷砖；发展到如今，无论是代理商或是家装设计师、消费者，对于柔光瓷砖，均有深入的认知和了解，这便是趋势的体现。
从另一个层面上看，传统的抛光砖抛釉砖等，灯打在瓷砖表面所反射的光对人体眼睛伤害具有一定的伤害，特别是对于未满14周岁眼睛发育未完善的小孩，而柔光瓷砖恰好解决了这个问题；另外，柔光瓷砖也符合现在国民的消费需求，站在泛家居理念来看，舒适家居是这几年的发展趋势，业主都希望能够有一个舒适的家庭环境，舒适的家庭环境少不了舒适家具的搭配，而柔光瓷砖正好迎合了视觉上舒适的需求趋势。
新浪家居：现在的消费主体是“8090”后，越来越多的陶瓷企业通过新产品、新展厅、设计师活动实现年轻化以吸引更多年轻人的关注，您是如何看待这一趋势的？巴黎世家在年轻化方面做了什么规划？
梁文志：年轻化确实也必定是一个趋势，未来的消费市场肯定是年轻人的消费市场。但目前在做这些动作的品牌是否会真正的持续下去，我对这一点是存在怀疑的。因为很多品牌对这方面没有一个整体的概念，大都只是随市场波流，人云亦云，人有我有，就连柔光瓷砖也有几十种度数，每个企业不一样，这是一个奇怪而搞笑的现象。
对于巴黎世家而言，我们的品牌本来就很年轻，也乐于学习，我们希望从学习中能够做出有我们自己品牌标签的好产品。比如，今年的家具国际展，巴黎世家是唯一一个参展的瓷砖企业，为什么我们会去参加这种类型的展会？我们的目的就是跨界去学习了解家具行业的流行色彩、流行趋势，也就是现如今年轻人关注喜欢的东西。
从2014年品牌建立开始，我们产品的色彩就充分体现了年轻化。我们的产品应用方式也很大胆，所以在年轻化方面我们没有任何压力，未来，我们将继续保持秉承初心、专注柔光，做好每一款产品、产品应用无天花板化、奠定个性品牌印象、强化终端竞争力、强化合作伙伴共同成长，这里有行业不一样的东西，这就是巴黎世家今年乃至未来的发展方向。
新浪家居：您认为陶瓷行业下一个阶段的趋势是什么？
梁文志：陶瓷行业下一阶段在我看来应该是两极分化的。一边是大众化的企业，比如马可波罗、冠珠、萨米特等品牌，网络完善强大，月销售过亿，属于走量化的平民消费。另一边是极具品牌特性的企业，比如巴黎世家、简一、ICC品牌，有很鲜明的品牌个性和品牌特点。
新浪家居：2017年巴黎世家在产品、品牌和营销上有什么规划吗？
梁文志：2017年，在产品营销上，我们会通过内外同步提升。对内，我们仍是聚焦在产品质感和设计；对外，我们的目标是开拓多渠道和优化终端。关于渠道，我们会一如既往保持和全国设计师的交流互动，在家居设计领域把柔光的概念放大。关于终端，我们希望每一个导购都可以成为整体方案的解决者。我们的消费群体定位是中高层，跟业主沟通是否顺畅匹配十分重要。中高层的用户对导购的专业性要求更高，因此我们建立培训体系，从上到下优化终端。我们今年设立了“超级店长”角色，将“超级店长”分派到终端代理商的店面，进行全系统地培训，在短时间内建立优质终端团队。这种模式带来的效果非常显著，接下来，我们也会将这种模式继续推行到全国所有的店面。
在品牌推广上，今年我们的重心将放在影响渠道方面，在今年的3月份，我们在杭州举行了“柔光美学设计师沙龙”，邀请了张清平、袁宗南、何武贤三位大师亲临现场授艺解惑，张清平是德国红点金奖两位华人获得者之一，在台湾属于教父级；袁宗南是台湾公认的灯光大师，西安很多文物都是他操刀灯光设计，何武贤对禅的理解有非常独特的见解，是这方面难得的权威，到场的设计师就有六百多人，。接下来，我们将把柔光、柔光家居这种理念更多的与各地的设计师交流，柔光美学沙龙将会与大师同行。
新浪家居：谢谢梁总接受访问！
采访总结：面对陶瓷行业各品牌追求年轻化概念的产品趋势，巴黎世家瓷砖售总监梁文志先生表示品牌产品发展必须明确自身的产品核心概念，围绕核心概念思想，从多思维、多空间学习相关联行业当下流行的产品趋势，提升自身的产品色彩与质感把控，不忘初心做好柔光瓷砖。
