2017-05-21 新浪家居
在当下90后“横行”的市场环境中，品牌营销发展的王道只有一个核心，就是“怎样抓住年轻人的心”。然而，形象固化、产品创新不足、受众群年龄层老化等自身压力，以及对年轻人所热衷“二次元”、“社交化”、“黑科技”等营销领域的不了解，为品牌的年轻化之路带来不小阻力。年轻人到底在想什么？该如何融入他们？如何创造属于他们的价值？
顾家床垫 超级垫粉节
那么我们来看看，顾家床垫是怎样通过超级垫粉节赢得年轻人的欢心呢？
产品年轻化：年轻人的第一张好床垫
离开产品谈年轻化，是比耍流氓还耍流氓。无数的品牌都以为产品年轻化就是包装年轻化。其实产品年轻化，就是要去重新思考自己的产品是否还是年轻顾客的需求？如果不是，那就要研发新的品类。
五色可选的顾家·梦想床垫
自从“88年”是中年人的新闻刷爆朋友圈之后，身边29岁的朋友都开始自嘲自己步入中年；事实上，社会新鲜力量还是在25-35之间，他们是正要从小资迈向中产的年轻人。而恰好这部分人群也是顾家床垫接下来要寻找的核心人群，他们充满干劲，对未来充满着希望和梦想，认真过每一天，想要通过奋斗让自己变的更好。为了更好地和这部分人群沟通，顾家床垫经过长时间地研发，在床垫外形上，大胆设计，打破了旧床垫颜色单一的传统，成为了顾家床垫史上第一款5色可选的床垫，经典白、居家灰、爱马仕橙、樱花粉、绅士咖5种颜色可供挑选更换，打造了“年轻人的第一张好床垫”顾家·梦想垫，让年轻多一点色彩！该款床垫在垫粉节当天迎来了全球首发，赚足了年轻人的眼球，也进一步加快了品牌年轻化的升级。
团队年轻化：除了年纪还有思想
品牌是人构建的，产品也是人在卖。因此，团队年轻化是必不可缺的部分。顾家家居至成立以来35周年，整个团队的构建慢慢往年轻化靠拢，以开放的心态，欢迎年轻人的加入，敢于采纳年轻人的想法，大胆实践，目前整个团队以90后为主，正是这样一支年轻的队伍也使该品牌更有向上的感染力。
专为顾家家居形象代言人邓超打造的真爱版床垫
其次，团队年轻化，不光光是年纪，还有思想上的年轻化。首先从老板开始，老板自己的思维就要年轻化。此次顾家床垫·超级垫粉节领导“靠边站”，不再上台滔滔不绝，而是和垫粉们玩在了一起，通过好玩有趣的视频方式和用户做深度沟通。除此之外，顾家人至始至终都在积极尝试新的挑战，随着时代的进步而改变。此次垫粉节的举办，也是顾家床垫用年轻人的方式将品牌和用户玩在了一起，连接在了一起。所以一切推动顾家床垫品牌年轻化发展的根源还在于“人”和“人的思想”。
营销年轻化：读懂年轻人的选择
营销年轻化，也是许多品牌关注的重点。今天的品牌想要营销年轻化，一定是要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”或者干脆“和年轻人谈场恋爱”。垫粉节当天，顾家床垫邀请了邓超作为品牌代言人出现了该场发布会，利用现代年轻人对明星IP的热衷，引来了许多垫粉们的关注。当天邓超的出现，迅速引爆了整个垫粉节的气氛，效果甚好。
顾家床垫城市代言人计划正式启动
但顾家床垫很聪明，知道请代言人是品牌营销家常便饭的事，有一定关注度但还不够强烈。所以在邀请邓超的同时，顾家床垫也同步发起了全国城市代言人的征集，让用户也能充分参与其中。在活动当天，百位城市代言人齐聚杭州，和邓超一起为垫粉节助力。
除此之外，顾家床垫还倾心出品了一部微电影《床囧》在垫粉节当天首映。正是迎合现代年轻人大部分碎片化时间花在看视频的触媒习惯，用轻喜剧的拍摄手法，以年轻人更能接受的传播方式，看似“污”又带着正能量的传播内容。在潜移默化中传达品牌的温馨理念。这样的营销推广，相比传统的硬广，效果更好，方式更好玩，吸引的粉丝都是能够跟顾家床垫相匹配的年轻用户，这样的营销才是真正意义上的年轻化。
微电影《床囧》在垫粉节首映
其实品牌年轻化最终是要达到认知年轻化，这是最终的目的，也就是要在消费者的心智中，对品牌贴上“年轻”的标签。品牌要将自己想像成为一个人，一个年轻人。“年轻化”并不是想象中的那么容易，品牌的“年轻化”必须是一个系统，顾家床垫也在这条“年轻化”的路上努力积极地探索和前进中。
