2017-11-02
刚进入十一月，在各大家居商家纷纷为双十一购物狂欢节准备时，碧桂园旗下家居品牌橙家则透露，其十月份在全国开展的“全民装修季”销售业绩已超越2016年全年的销售总额。迎战金九银十，提前收割双十一市场需求，碧桂园橙家首次尝试的错峰造节营销斩获奇效，在冲击全年业绩同比增长1000%的目标上奋勇前进。
全国23城联动万人狂欢 单月狂刷去年全年业绩
金九银十装修旺季，优惠促销看似很多，实则套路也不少。传统靠年傍节搞营销已难以获得爆发式的业绩增长。作为碧桂园集团旗下的快时尚家居品牌，橙家首次加入金九银十大战，出手10亿装修福利，造出了万人参与的“全民装修季”狂欢节，单10月一个月的销售额，已超越2016年全年的销售业绩。
据了解，碧桂园橙家“全民装修季”活动覆盖全国23大城市门店，共计达数万业主参与，在“互联网家装再升级”的大主题上为全国消费者带来多种形式的疯狂让利。橙家全国多个城市相继传来业绩捷报。其中，深圳橙家店十月份合同达171单，苏州橙家店开业首月也实现签单破百单的佳绩。按业内装修客单价十万元来算，深圳苏州等城市单店业绩已实现千万的跨越。
错峰优惠提前收割订单 互联网家装升级势不可当
实际上，橙家推出的688爆款装修套餐是业内的性价比之王，但碧桂园橙家CEO王睿认为，不止688硬装套餐，橙家研发中心也一直不断迭代套餐与优化全生命周期家居产品配套。此次“全民装修季”是在原硬装套餐688元/平米的基础上，只要加非常实惠的价格，即可升级硬装+厨电包，硬装+收纳包，硬装+全屋家居包等家居产品。这一套优惠组合拳也显露出橙家的“小心机”，锁定金九银十，抢滩双十一，以全生命周期产品战略，为用户提供一站式家居服务新体验，在双十一购物狂欢节来临之前，把众多刚需用户的家居需求提前收割。
双十一再造巅峰 “理想家装节”接踵而来
全民装修季刚落幕，双十一购物狂欢节接踵而至。据橙家内部人士表示，橙家将把“造节”营销坚持到底。
从曝光的活动页面看，在此次天猫双十一购物狂欢节，橙家也给出了巨大的让利，包括10元抢全屋厨电，1元抢扫地机器人，装修认筹立减2000，秒杀再减6666等。此次，橙家“理想家装节”则针对线上新新人类，给他们省心家居体验的同时，在产品配套与营销方式上加入更多能够贴近他们的时尚元素。
“这不仅是价格上的让利，更是家居业内营销的一次重大尝试。”业内人士认为，这样的“造节”节奏，橙家全生命周期产品战略未来可能以更大的势能持续推向市场，必定会造成市场轰动。
十月单月业绩突破2016年全年业绩，十一月持续上线“理想家装节”，橙家年初定出的业绩十倍增长的目标，已在稳步实现中。
