2017-11-07
“家装就要全包圆儿”。
自今年二月份以来，相信在上下班路上有爱听广播习惯的听众，总能在北京各大电台收听到这样一则广告语。没错，说的正是站在业之峰肩膀出发，定位于999元每平米的超低空飞行一站式整装新品牌全包圆。
然而，这个被业之峰董事长张钧号称，没有任何业之峰痕迹的全新品牌，似乎在被人熟知后便开始“销声匿迹”，不禁令人猜疑没有了业之峰的强大背书，作为整装行业新兵的全包圆，在竞争激烈的北京家装市场当中，历经近一年时间的摸爬滚打，究竟表现如何？近日，新浪家居对家装行业老兵全包圆总经理蔡蒙进行了专访。
“家装就要全包圆儿”
比肩世界500强
10月26日 下午，“此声相伴”北京电台2018年广告资源推介会成功召开，北京全包圆家居装饰有限公司、上汽通用汽车有限公司、阿里巴巴集团、中国人民财产保险股份公司北京分公司、北京百度网讯科技有限公司5家企业以其出色的营销传播案例，获得“北京电台2017年度优秀营销案例奖”。
从上海通用、阿里巴巴、百度、中国人保等词汇，可见盛会规格之高，号召力之大，影响力之隆，也界定了一个获奖的标准，只有在当下优秀产品与服务的语境下，具有独创性的媒体投放思路、大众乐于接受的内容表现才有资格摘得该奖项。
全包圆获得“北京电台2017年度优秀营销案例奖”
大会期间，作为北京人民广播电台战略合作伙伴，业之峰董事长张钧作为唯一品牌方代表登台分享了全包圆2017年度广告投放精彩案例。张钧表示，全包圆与北京人民广播电台的强强联合，一定会为京城百姓提供更高性价比的家装系列产品和服务。同时，全包圆也在此道路上持续探索着、坚持着、践行着，只要最终受益的是消费者，全包圆愿开创性地进行各种尝试，以实现更高的性价比家装，真正实现“让天下没有装不起的的房子”的美好愿景。
蔡蒙说道，作为一个成立未满一年的新品牌，全包圆不负众望荣获“优秀营销案例奖”，可以说，比肩世界500强是全包圆拼出来的辉煌。
从1套999元/㎡样板间到9套
位于东五环外朝阳路边儿的“全包圆”装饰有着10套风格各异、材质不同的样板间，价格有999元/平米的爆款产品、1099元/平米和1199元/平米的臻品产品、1299元/平米的豪华产品。并且从工程到主材，从家具到灯具、配饰、家电，消费者从进门到出门，就能拍板一套房子的全部装修。虽然无法与业之峰常规家装产品相提并论，但对那些预算有限的“拆迁户”、“出租客”、“刚需家庭”来说，如此简单粗暴的整装模式，或许是最具性价比和最省事儿的方式。
全包圆总经理蔡蒙
但蔡蒙却说道，全包圆自开业至今，十套样板间当中还未进行产品优化的仅有一套，其余九套样板间均或多或少进行了产品的升级和调整。蔡蒙向新浪家居介绍了其中的缘由，在全包圆正式开门纳客之际，999元/平米的样板间仅有一套。不久后，我们发现大部分消费者都是冲着999元/平米的价格而来，通过数据分析超过80%的客户都集中于此。鉴于此，全包圆在五月份又推出了第二套999元/平米的样板间，得到的市场反馈是势均力敌，在反思中我们不断为难自己，最终打造出9套999元/平米的样板间，只为成就客户，为家装消费者提供更多的选择方案。
此外，据蔡蒙介绍，截至目前全包圆服务的小户型消费者大概有5%左右，因此全包圆还专门研发了“小包圆”这款产品，以期为四五十平米的小户型客户提供一站式家装解决方案。
全新升级的全包圆样板间
值得一提的是，进行了产品全新升级和调整后的九套样板间，999元/平米的价格包含的还是基础装修、主材、辅材、家具、电器、灯具、窗帘等。同时，伴随着原材料成本的大幅度上涨，大部分主材、辅材及家具厂商都感受到了成本上升的压力，但是全包圆保证不会进行价格调整，价格问题能在内部消化绝不会传导给消费者，蔡蒙如是说。
在谈到全包圆进入北京市场近一年的市场表现时，蔡蒙毫无隐讳的说：“全包圆今年年底可以实现首年过亿的销售额”，即便在激烈的市场竞争环境中取得如此不俗的成绩，蔡蒙仍然仅对全包圆的表现打八十分。作为新秀，全包圆还有很大提升空间，包括供应链整合、后期交付等一系列问题。据了解，全包圆交付环节表现非常稳健，尚未出现投诉或工程延期的情况。
全新升级的全包圆样板间
蔡蒙说道，全包圆尚处于初创期，现阶段主要以夯实内功为主，深耕北京市场，此举对未来全包圆复制全国具有极大的参考和借鉴意义。同时，近三年内全包圆不会有大举向外埠扩张的举动，但明年可能会有一些小的尝试。
超低空飞行的全包圆，双11还能更低
众所周知，全包圆采用F2C模式，直接与全国一线品牌合作商建立战略合作，砍掉多层中间商加价、以及工厂的库存成本等各项附加成本，再加上业之峰强大的采购议价能力，让渠道成本降到最低，最终为消费者提供真正物美价廉的产品与服务。
据蔡蒙透露，已经属于超低空飞行的全包圆，在今年双11期间将会用真正的实惠回馈消费者，拿出三款实木家具做限时限量的999元价格促销。也就是说，在999元每平米价格包含所有内容的基础上，配置全屋实木家具。
除此之外，为了让家装消费者切实体会到全包圆带来的实惠，在999元每平米价格、全屋实木家具的基础上，还赠送十件电器。数量有限，抓紧到全包圆抢订体验名额吧。（文/新浪家居 王晶 王涛）
