2018-10-22
2018年10月18日，第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称“陶博会”）盛大启幕。本次展会汇聚了众多来自全球陶瓷卫浴行业的参展商，其中不乏众多知名品牌。箭牌瓷砖今年依旧风光无限，新浪家居采访了箭牌瓷砖市场部经理吴斌涛先生，一起聊聊箭牌瓷砖与陶博会的那些事。
箭牌瓷砖市场部经理 吴斌涛
新浪家居：本届陶博会上，箭牌瓷砖推出了哪些新品？
嘉宾：本次陶博会我们主要展示的是部分系列的新品，第一个是止滑砖，第二个是300×900模具墙砖，第三个就是蜡光砖，第四个是现代仿古砖。
新浪家居：您觉得本届陶博会相对于往届是否有进步？体现在哪些方面？
嘉宾：首先在展会的人气方面，比往届更火爆，参展企业多达795家，可谓是最多的一届。展会还组织了经销商团、设计师团、房地产工程采购团、国际采购团等买家群体来参观；其次，本届陶博会有很多进口品牌；再次，各品牌展示的产品都是当下的新品，比如有些展位推出了一些智能科技产品。所以这次展会上，大家都把先进的工艺展示亮相。另外，本届陶博会给人感觉更有活力、更时尚化以及年轻化。
新浪家居：您认为瓷砖市场的整体趋势是怎样的？
嘉宾：瓷砖未来的发展趋势，我认为会有以下几点：第一，产能过剩。瓷砖品牌的竞争非常激烈，行业已经进入了一个洗牌的加速期；第二，服务与产品。对于企业来说把服务和产品做到极致，就会在未来的市场竞争立于不败之地。未来的品牌竞争将高度集中，对专业化的要求会更高；第三，消费者年轻化。社会消费主体随着时间的推移在不断的转化，80后和90后已经成为新时代的消费主体，他们更加讲究个性、时尚、简单、方便，所以瓷砖市场呈现出年轻化趋势；第四，陶瓷的生产工艺在不断转型。我们的工艺、研发、生产都将呈现出向技术密集型转变，未来设计将更具个性化；第五，营销渠道多元化。传统的营销方式需要升级与与时俱进。当下我们要注重数字化营销和社交媒体的营销推广，所以终端营销方式不能拘于一格，要呈现多渠道，多元化发展，强调专业化、趣味性和个性化。
新浪家居：未来箭牌瓷砖对终端的帮扶在营销方面有哪些新动作？
嘉宾：我们明年的营销动作还是比较多的。首先，我们会开展全国性的设计师沙龙活动，用12个字来概括：提品牌、推新品、促销量、建渠道；其次，今年10月份至11月份，我们在全国选了六个标杆城市，在终端门店植入绝对成交系统。北方是石家庄、郑州和北京，南方是上海、杭州和昆明，明年我们会选出更多城市来植入这个系统，让经销商快速盈利；其次，培训的定制化。开展全国性培训、区域性培训、门店单个培训。我们的活动方案、培训方案都是根据充分的市场调研和经销商走访沟通来制定的；对终端平面物料系统进行全新升级，专注于修练内功，提升专业化水平；同时，我们要主动出击，主动营销，全员营销；另外，我们明年会继续对空白网点进行招商；最后，我们明年会开展全国性的区域活动、省级区域活动和大区域促销活动，通过线上线下的有效结合来提升品牌形象和提升销售。
展馆门庭若市，热闹非凡
新浪家居：在招商方面，箭牌瓷砖对经销商有什么要求吗？推出了哪些招商政策？
嘉宾：箭牌瓷砖定位中高端，在招商方面有一些基本的要求：第一点要有品牌意识，对箭牌瓷砖高度认可；第二点经销商要具备营销团队。第三点要有一定的客户服务能力。最后一点要有一定的渠道资源，这样就能迅速占领终端市场，再加上厂家的帮扶，快速做大做强。
新浪家居：新招商的客户会怎样进行帮扶呢？目前招商情况是怎么样？
嘉宾：我们针对新招的经销商，在开业时公司会派出帮扶团队，从开业到活动结束，都有全方位的服务。终端培训会有全套帮扶系统，让经销商快速地成长和盈利。此次陶博会我们工作人员登记了非常多的意向客户，后续公司的招商人员会逐个打电话进行拜访。
新浪家居：感谢您接受采访！（采访&撰稿：王香玉）
