2018-12-14
作为引领行业潮流的品牌，王力安防不仅凭借创新工艺独树一帜，使得王力安防产品始终引领市场需求。同时，在营销战略上，王力安防与经销商们互惠共赢，多年来取得了巨大的成长。在本期《梦想新势力 | 一次选择，一生守护》节目中，让我们一起来听听来自王力安防优秀经销商的分享吧。
王力安防湖南经销商王从玉
新浪家居：王总，您好！我是新浪家居记者。首先我想问您一下，您是什么时候开始作为王力安防的经销商的。为什么会选择王力呢？
王从玉：我是2009年开始做王力的。是这样的，因为我本身就在做建材这一行，了解市场的需求和发展趋势。地产商在选用门的时候，比较注重品牌，比如说一线品牌。另外，每个地产项目都需要门，开发商对品牌和品质比较重视。所以，当时在建材行业多年的我，在选做什么品牌的门的时候，做了一个市场调查，包括对一些厂家的了解，最后选择了王力安防。
新浪家居：那您觉得王力安防独特的优势是什么？
王从玉：王力的优势在于它的差异性，有产品独有的特点和卖点。首先，安全性非常高。第二，王力安防在行业中领头羊的地位。王力品牌定位高，引领行业的发展动向。在智能化趋势下，王力在布局全智能化的工厂，这个我认为站在了一定的高度。第三，创新力。包括像锁具的创新，王力品牌一系列的锁具，款式、风格、档次以及性能都具有创新力。王力品牌连续多年在门的零售业和工程中，销量都非常好。品牌的优势，加上产品的优势，共同形成了王力最大的优势。
新浪家居：那您作为王力安防经销商的代表，您认为要做到一个好的品牌，必须要做到什么呢？
王从玉：第一点，是要理解公司的文化，发展的趋势能够跟公司同步。比如说公司有好的新产品，你作为一个经销商，应该有好的门店，能够展示这个品牌的形象。第二，我觉得现在这个市场的发展一定要建好团队。市场的变化很快，坐商的时代已经过去了，以坐着等客的话会很艰难，所以我们必须要有团队。第三，开放合作的思维，从多条路径去做。不仅仅是门店销售，还得要去寻找联盟。小区推广，和装修公司的合作，包括老客户的转介绍，团购销售，互联网等等的方法都要使用。最重要的，就是你把服务做好，得到了别人的认可，你的机会就越来越多，这也是我们说，做好一个大品牌，必需要具备的品质。
新浪家居：您带领您的团队在营销和品牌推广上有什么计划吗？
王从玉：首先，以前做项目积累的老客户一定要服务好，由老客户进行一个转介绍。老客户服务好以后，我们后期提供一些锁具的升级的服务，这样更容易接受，跟消费者、开发商和物业公司保持好关系，让他们认可品牌和服务。第二，做工程尽量避免低价竞争，低价竞争只会造成没有利润，这样不利于发展。第三，将工程和零售平衡发展。以前主要重视的是工程，现在，零售的布局方面会加大投入。在门店的开店、装修方面投入一些，重视门店的布局，选址和装修。第四，做好团队建设。怎么样把店面和外围进行结合，都需要人才的引进。
新浪家居：您认为现在年轻的消费者，看重智能锁的什么样的特点？您觉得王力安防的未来的趋势又是怎么样的？
王从玉：智能锁也是一个很大的市场，也是一个发展的趋势。锁具升级的市场很大，机会很多。王力在卓越的安全性能基础上，还要研发颜值更高的，性价比更高的产品。因为年轻人既注重品牌，又注重款式，所以锁的款式和价位一定要结合市场的需求和消费者的心理。
新浪家居：您作为王力安防的经销商，跟王力安防之间有什么样印象深刻的事或者是有趣的事，跟我们分享一下。
王从玉：我印象比较深刻的是，曾经有一个工程项目出现延期，第二天就要交房了，但还有几百扇门都没有完工，都没有灌浆。为了抢工期，我们全体的员工齐上阵，抢到凌晨三点钟，全部抢完了，我亲自和水泥，因为我这样去做，员工看到也会坚持去做。第二天，项目开发商的领导看到我们把这么一个不能完成的事情都完成了，特别认可我们，特别感谢我们。接着马上把一期四五千扇门的工程，在当时很多品牌竞争的情况下，就直接给我们做了。所以我觉得，王力一直强调服务是对的，要有换位思考的责任和担当，这种品质非常重要。
新浪家居：感谢您接受采访。
王从玉：好，谢谢。
关于《梦想新势力》
《梦想新势力》栏目是新浪家居为家居行业优质品牌经销商倾力打造的人物专栏。栏目通过深度采访的方式，展现这些成功经销商的宝贵经验以及品牌建设之道。旨在传播行业正能量，致敬优秀经销商，助推中国企业品牌的快速发展。
