2019-04-16
当定制门窗行业成为最后一片蓝海市场时，门窗企业该如何创造属于自己的辉煌？深耕在门窗市场15年的尊尚，在全国拥有超过700多家门店，如此优异的成绩，离不开尊尚门窗对经销商的帮扶计划。2019年4月8日，尊尚门窗成功召开了第二期雏鹰计划特训营，通过店面运营、品牌输出、产品安装知识、产品销售话术等一系列课程内容为经销商们提供专业的培训。
新浪家居借此机会，采访了尊尚门窗营销总监谭维波。采访中，他表示“门窗行业未来3至5年间会有较大的发展空间”，近几年会涌现出众多有实力的企业，对于门窗行业来说，强势品牌还没有出现，这对于尊尚来说，是个很好的机会。以下是精彩对话：
尊尚门窗营销总监谭维波
新浪家居：产品同质化的当下，尊尚门窗的核心竞争优势是什么？
谭维波：尊尚门窗最大的优势是产品货期。定制行业货期为王，我们能够做到8天交门、20天交窗，在同品牌的企业中是绝无仅有的。我们在2016年7月展会推出8天交货时，当时很多其他品牌的代理商来尊尚考察，都惊讶于尊尚的交货速度。能做到这样的交货期，也有赖于我们公司的内部管理，大部分高管都有日资企业的管理经验，在管理方面经验成熟，特别是生产管理方面，我们不仅生产效率高，产品推陈出新速度快。
新浪家居：就整个家居行业来说，目前情况不容乐观，在这种情况下，门窗企业的突破点在哪里？
谭维波：2018年的经济是过去十年中最差的，也是未来十年中最好的。但是对于门窗定制行业近两年会迎来发展的新转折，作为定制行业的衣柜、橱柜前几年高速发展时期，形成了几家巨头企业。但是目前为止，还没有出现门窗行业的巨头企业，按照定制行业的发展规律，未来门窗行业将有极大的发展空间。这是风口，也是趋势中的顺境，在建材其他行业处于下滑的现状下，门窗依然处于上升的阶段。
新浪家居：80后和90后成为消费主力后，对企业的营销理念有怎样的影响？
谭维波：可以很明显的感受到80后和90后带来的消费升级现象，他们的观念不同于60后，年轻的消费群体更注重价值消费、体验式消费和个性化消费。特别是互联网的兴起，把门窗行业推向了一个全新的时代。线上与线下相结合的营销方式，更符合年轻消费群体的购物习惯。我们也可以将当前的新模式理解为消费者引领的改变。尊尚门窗针对现在的消费群体也在不断调整营销思路，如何从定制企业的转型中吸取经验，更好的适应当前的形势。
新浪家居：今年在经销商布局方面有什么计划？
谭维波：针对经销商布局，尊尚主要针对以下三个方面：首先，我们会继续加强终端店面的培训工作，提升终端店面运营的综合能力。其次，全面协助经销商做好终端店面的销售，更深入了解市场，深耕市场。同时我们将继续加强网络平台的品牌推广，在行业内展现品牌形象、展示品牌实力。
新浪家居：今年尊尚门窗在营销方面的发展规划是怎样的？侧重点在哪里？
谭维波：2019年的主要发展侧重点还是在扶商方面，过去几年门窗行业一直在招商领域不断地野蛮生长，尊尚门窗每一年也以百数家以上的新经销商数量在递增。接下来尊尚的发展以扶商为重点，协助经销商把终端销售做好。
新浪家居：感谢接受采访。（采访/撰稿：王香玉）
