2019-07-10
拎包入住产业链的底层商业逻辑如下图：
拎包入住零售市场（To C 端）
（一）零售装修与配齐
拎包入住To C 端业务分为毛坯拎包、精装拎包、旧房拎包、装修后拎包四种类型。工厂总部“产品、品牌、管理”输出，赋能经销商/家装公司服务好消费者。
（二）零售装修与配齐需求
将“想象的家”，100%还原落地：
1. 设计需求：
样板间的整体空间布局设计跟家居完全相同，颜值即正义;
2. 产品需求：
样板间的每个商品都是在售，可以被买回去的，所见即所得;
3. 施工需求：
设计真实、可靠，可以在每户家中实现，施工无压力。
鲜有家居公司能够做到真拎包入住。很多设计华而不实，为了营造海市蜃楼的美好而采用特殊设计，但实际没有100%还原落地的可能。只有基于设计为核心，拥有完整产品供应链和工业化装配的拎包公司才能满足全部的需求。
开放商只靠卖砖头挣大钱的时代已经过去，精装房将成为下一个风口。即增加房子的附加值，以获得更好的利润空间。拎包入住To B 端业务分为精装工程和精装配套，开放商与工厂总部达成合作，经销商则作为当地服务运营商。
（二）精装工程与配套需求
不管是针对刚需还是改善等，精装修定位需与整个项目产品相匹配、与产品所在区域匹配、与潜在购房者的需求匹配，同时需关注客户的敏感点。当前开放商的普遍做法是将项目主产品线归类梳理出高档、中高档、中档、低档4个等级，每个级别有对应的设计风格和材料部品配置标准。
1、精装产品分级
2、精装修主要产品配置
低端客户为价格取向，高端客户为风格价值取向。
（三）供应商要求
开发商精装房的供应商的选择，将合作供应商大概分为A、B、C、D四个标段。
1、品牌定位和选择要求：
坚决要求所有参与投标的合作企业均为所在行业的知名品牌，再根据项目的标准和定位来选择入围品牌，并进行综合打分与选择；
2、物流配送能力要求：
要求供应商，最好有全国/区域统一配送的能力，支持其分散在全国/区域的项目落地配送服务；
3、产品质量与售后能力：
消费者因不满意精装房的装修风格，或者不满意配套产品质量而选择重新装修。要求供应商对产品质量负责，以及解决矛盾的售后服务能力。
4、企业历史情况考察：
开发商还会设专人考察全国的材料供应商，主要关注企业的历史业绩、产品品质、年产量、历史经典案例、企业执行力和客服质量方面严格考察。（来源： 三粒米教育，作者：翁长华)
