2019-08-05
市场上经营你家产品的门店有多少家在亏损？
占了所有门店的百分之多少？
你是否与经销商一起分析过原因，提出切实可行的止损方案？
如此直观的问题，很多家具厂家没有拿出令人满意的答案，甚至有的门店已经亏损了半年以上了，厂家似乎也“事不关己”，漠不关心。
近两年来，厂家业绩同比下滑的群体越来越多，从走访企业的数据观察，约有百分五十的厂家业绩是下滑。
厂家业绩下滑，说明了两大深层次的问题，一是靠招商开店的增长模式已经行不通了；二是在单店提货量上厂家少有作为，甚至是不作为。
厂家与经销商本是一根绳子上的蚂蚱，荣俱荣，损俱损。
此时，厂家们是否要扪心自问：与经销商真的是在一根绳子上吗？
只要认真、细心做一下统计与分析，从经销商每月的提货量，完全可以知道经销商门店连续亏损三个月的占比有多少，连续亏损半年的又有多少？
可是，面对经销商经营亏损的门店，面对经销商遇到的问题与困惑，厂家的答案在哪里？
如果在这样的年头，厂家没有答案，或是答案模棱两可，隔靴搔痒。那么，未来一定会令人担忧！
一般情况下，经销商店面亏三两个月经销商是会咬住牙根顶住压力的，但如果连续亏损半年以上，相信有大多数会萌生放弃的念头。面对本该关心的数据，厂家却表现出并不在意，有些经销商已经亏损了大半年，厂家没有过问，甚至不知道或是假装不知道，更遑论去帮助经销商分析问题与提供解决问题的方案。
只要对目前市场上表现不错的经销商进行深入了解，就可以看到，一类是经销商本身有着高于同行的理念及运营能力，且多数已经摆脱了个体户实现了公司化的团队运营。另一类是厂家主动加大力度帮扶的经销商。目前，只有这两类经销商在市场上的表现，还能让人松一口气。
相反，只以开店为目标，店面开完之后，没有跟进，不能够帮扶，依然以一种“听天由命”的无为心态来“推新品”和开店的厂家，注定会走向败落。
因此，共度时难，把经销商经营的门店当成厂家自己的门店来关心其生存生死存亡，想尽方法来实现一根绳子上的蚂蚱的同进退，共命运。把经销商门店的命运当成厂家自己的命运，才有生存力与竞争力。
作为以个体特征存在兼以整体利弊关联的家具厂家，经销商是一根绳子上的蚂蚱，厂家的认识层次决定着未来的生存层次，怎么看待，好自为之吧！（来源： 家财富，作者：卓记训 ）
