2019-08-29
无论是成品家具，还是定制家具，除了行业的少数头部企业的销售业绩保持增长外，大部分生产企业的销售业绩都出现了不同程度的下滑。
工厂销售业绩的增减很大程度上取决于其下游经销商门店业绩的增减。如果某一家具工厂的经销商保持稳定，那么，通常情况下它的业绩也较为稳定。
从2018年开始，就频繁爆出某某企业业绩大幅下滑，甚至倒闭的消息。进入2019年，整个行业的下行趋势并没有减缓，甚至出现了恶化的迹象。在厂商都面临的业绩压力下，厂商之间的彼此优化和淘汰成为了整个家具行业的主题。
究竟是什么具体原因导致了厂商要选择“离婚”，不再过下去了呢？
为了弄清真相，让厂商彼此读懂对方，于是，我昨天建了一个“现阶段家具经销商痛点交流群”。昨天半天的时间，群内讨论异常激烈，各抒己见。根据群内成员的讨论内容，我整理出了，现阶段家具经销商选择与工厂“离婚”的十二大原因，今天分享给大家。希望能带给大家些许的启发。
家具经销商选择与工厂“离婚”的十二大原因：
1.自己卖的挺好的产品工厂停产了，被迫切换成其他品牌；
2.上游工厂的产品更新换代慢，不适应当地市场需求，主动切换品牌；
3.上游工厂人员变动太大，不稳定，感觉会出问题；
4.有了更好的替代品牌选择；
5.工厂压货，三年装修两年换样，挣的钱全扔在库里和装修里了；
6.不赚钱，就不做了，好聚好散；
（小厂的服务和营销跟不上；大厂的销售任务重，还有各种限制，完不成任务拿不到返利，低价卖出去完成任务又赚不到钱）
7.工厂不停的逼自己开店（一店开多店，小店扩大店），开店投入和运营成本太大 了，主动放弃经营；
8.专卖店业绩严重下滑，主动关店止损；
9.工厂的所作所为让人寒心，坚决不合作了；
10.产品不行，终端支持不行，跟着这样的厂家看不到希望；
11.工厂盲目更新产品，能卖的货订不到，不动销的货强制分派，产品滞销积压严重；
12.工厂言而无信，背着我开发新经销商。
纵然家具工厂有万千优势，但是，你只要有上述11种原因之一，经销商就有可能选择离开你。
了解经销商的“痛”，帮助经销商止痛，是家具工厂急需要做的事情。经销商稳定则工厂稳定。
当然，工厂主动淘汰经销商的原因也有很多，有关这个问题，我会另文解读。
我们建群交流的终极目的就是让厂商彼此读懂对方，厂商能够战略协同，抱团取暖，直面挑战，共赢市场。
如果你是家具经销商，如果你也遇到了令你多日困惑的问题，不妨也加入“现阶段家具经销商痛点交流群”，与全国各地的经销商一块剖析问题，找到解决问题的策略和方法。（来源： 家具行业操盘手，作者：王献永）
