2019-09-23
智能插座的生意有多吸引人？
非常诱人，短短三四年时间，已挤进了多股力量，连小米、联想、华为、海尔、奥克斯、京东等一干巨头都盯上了。
更不用说传统的电工照明企业们，包括公牛、飞利浦、施耐德、德力西、鸿雁、航嘉、英特曼、突破电气等，都当成重点产品在抓。
还有更多的智能家居企业介入，比如欧瑞博、青米、柯帝、BroadLink、萤石、控客等，之前在插座行业，这些公司感觉是没什么名气的，但在智能冲击下，形势已发生明显变化，这些新锐反而凭借有趣的产品、重点部署线上渠道等策略，吸引了年轻买家的目光。
本来插座市场的格局基本上是定了的，公牛、西门子等认可度非常高，而智能插座突然杀出来，冷不防给了传统大佬们重重一击。
01 多股力量争雄，谁有可能胜出？
可以大体划成两股势力，一是传统的电工照明派，以前就是做插座的，近几年推出智能插座，像公牛、飞利浦、施耐德等，都是典型的角色。
另一股则是新势力，由几支劲旅组成，包括大型科技巨头，有做家电的海尔、做手机的华为小米、做电脑的联想、做电商的京东、做安全软件的360等；还有智能家居的创业公司，上面有提及；一些做文具、五金的公司也有涉足。
值得注意的是，传统电气照明巨头，正在跟科技巨头与互联网公司联手，一起做智能插座。比如青米，就是小米和突破电气一起投资的。这个青米在京东有旗舰店，一款99元的新国标wifi智能3位+3口USB累计评价有1.2万多条，爆款产品不算多。
在所有新势力中，小米本身的表现目前是比较出色的。大概是2014年进场，当年推出带USB的插座，快速走红。目前旗下有多个品牌的智能插座，比如49元的米家智能插座WiFi版，79元的米家智能插座增强版。还有上面提到的跟突破电气合作的青米，旗下还有一个绿米。
大材研究注意到，连做办公文具的得力都进来了，推出27.9元的小魔方智能USB插座，网上卖得还不错，有品牌效应，又有价格助推，自然会受到追捧。
传统电工照明龙头们的反应也不算弱，只是缺乏主动变革、缺乏主动拥抱智能的意识，导致门外的狼闯进来了，大家才想起守阵地，纷纷推出智能插座产品，或者是动手不晚，但依赖传统营销手法，没能成功打造爆款产品，风头反而被后来者抢了。
据评估，在电工企业的智能插座急行军里，公牛、飞利浦的转型算得上比较快的，2014年时，小米推出带USB功能的插线板，定价49元，迅速走红，并且在2015年米粉节发售当天，小米插线板居然卖出24.7万个。
小米的入场，估计出乎所有插座品牌的意料，公牛老板阮立平认识到问题，紧随其后也推出带USB插口的智能插座，定价48元，还比小米便宜一元。这个价格出现后，小米再次降价。公牛没有继续跟了，而是推出“魔方USB插座”和“防过充USB插座”两款产品，定价分别是69元和99元。
大概在2015年时，飞利浦也出了智能插座，钢琴智能USB桌面插座，声称开创触摸控制技术，它带了触控开关，取代了以前的机械式开关，这点确实对改进用户体验的作用非常明显。为什么叫钢琴款？因为外观参考的钢琴的造型，这也是产品发展的一个趋势，就是插座不仅仅是通电所需，还可以做成一种装饰品。
施耐德在2012年左右就推出了第一代第一代的ZigBee无线产品，后来又推出AvatarOn绎尚无线智能家居，产品就比较多了，Zigbee/IP网关、开关面板、窗帘面板、ZigBee/485网关、智能插座等，连空气质量检测、红外移动感应器都有。
德力西的智能插座一般售价是69元、79元，也有89元、99元的，多数都能用手机远程遥控，如远程开关、倒计时定时，还能接入第三方平台，用语音控制。
再来说几家新锐力量，值得注意的有欧瑞博、青米、萤石等，都有不弱的背景，而且盯紧了所专注的细分市场，收获颇丰。
以欧瑞博为例，这家公司融资额比较大，同时今年的动作比较多，前段时间有公开信息显示，美的置业旗下的美家智能，要跟欧瑞博一起，联手免费打造1万个全宅智能家居地产样板间。
他们在精装房市场保持优势，据说有200万用户，主打全宅智能，智能插座是主营产品之一，接入了华为的生态，可以通过华为智能家居APP进行操控，比如远程开关、倒计时、语音控制等。
02 什么样的产品才是方向？
从目前各路力量做的产品来看，比较前沿的那些，大家走的路差不多，比如APP远程控制、语音操控、倒计时功能等等。
具体来讲，也就是能查看插座上的家用电器，控制电源开关，也就是远程开关。还能定时开关，也就是定在某个时间启动插座，这样你的插座就没必要一直开着。
有的还能设置倒计时开关， 比如在煮蛋的时候，设计一个倒计时，到时间插座就关了，不用手去拔，还能由智能插座把握煮的时间，很方便。
有些智能插座可以通过APP控制，然后把智能台灯接到智能插座上，夜间起床时，房间内的台灯能自动开启照明，不用摸黑找开关。
像小米的智能插座，跟小爱同学的智能音箱连接，能实现语音控制家电开关，比如风扇插在智能插座上的，呼唤“小爱同学，打开插座”，然后就能自动开了。同时还能借助米家APP，远程查看插座上的家用电器，控制开关。
还有像华为的欧瑞博智能插座，连接在华为HiLink上的，能够通过小艺声控，也就是华为AI音箱的语音控制，同样可以定时。由于配了华为智能家居APP，提前预设6项使用场景，一键即刻连接。比如晚上把电饭煲、面包机、豆浆机等插入插座，开关定时，第二天早上起床，早餐已经弄好了。
在今年的AWE展会上，公牛发布了一款智立方USB插座，加入了WiFi控制功能，通过手机APP都能遥控家里的电器。
对目前产品迭代方向上看，大材研究认为，第一轮竞争中抢得先机的智能插座品牌，比如小米、公牛、欧瑞博、飞利浦等，在塑造产品竞争力方面，主要是三条线，可概括如下：
一是增加操控的方式，包括APP远程操控、语音操控、触摸操控等，未来还有什么操控？感觉上面这些方式已经很多了。
二是增加功能，比如倒计时设定、预警提醒等，像儿童保护门这种，已经是标配了。
三是在颜值上继续搞花样，越来越漂亮，甚至已经成了装饰品。
比如公牛智立方USB智能插座，作为京东京鱼座智能生态里的产品，造型非常漂亮，就像一个小音箱，放在客厅、办公室与会议室等场合，很显档次。只可惜价格也是比较傲骄的，要349元。京东卖得还可以，累计评价已高达4.8万条。
大多数智能插座也不是很贵，集中在49、59、69、89、99等价格区间，也有20多元的，高档的也有三四百元的。
网上卖得不错的主要集中在公牛、飞利浦、小米、欧瑞博等，尤其是小米与公牛之间形成了拉锯战，可能没人会想到，做手机的跟做插座的之间，成了直接竞争对手。 （来源：大材研究）
